淘寶店鋪如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率？怎么提高自然搜索流量？-

目前這個(gè)情況，流量越來越貴，對于店鋪來說如此，對于淘寶（天貓）這個(gè)平臺來說也一樣。好不容易拉來的訪客，看了看就走了，太虧！淘寶希望看到的就是，這個(gè)流量給你了，你就要最大限度的去轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越好，他越愿意把流量給你。

這里師傅直接給大家總結(jié)了7招兒，招招見效，招招直接靈魂！

1. 有沒有基礎(chǔ)銷量

當(dāng)然新品剛上架的時(shí)候，是沒有銷量的，新品期搜索引擎考核的主要目標(biāo)也會是收藏和加購。但是因?yàn)閺谋娦?yīng)的存在，有沒有基礎(chǔ)銷量對于轉(zhuǎn)化率的影響還是比較明顯的 ，因?yàn)橄M(fèi)者不知道你是新品。

所以，上架之初，通過直播、淘寶客、老客戶、直通車等渠道，可以迅速做出一些基礎(chǔ)銷量來。尤其是老客戶，是非常好的資源，其實(shí)這也是淘寶最希望看到的：你的新品上架后，優(yōu)先推薦給老客戶（當(dāng)然，你也可以自己去推廣宣傳），老客戶購買，一方面積累了基礎(chǔ)銷量，另一方面實(shí)際上也在給你的新品做背書——這寶貝不錯(cuò)，他家的東西我一直買。

2. 無線端主圖

本來PC時(shí)代，主圖（尤其是第一張主圖）的主要作用是點(diǎn)擊率，但是無線時(shí)代，因?yàn)樗槠?，時(shí)間碎片、行為碎片、消費(fèi)者耐心減少，所以主圖承擔(dān)了不小比例的轉(zhuǎn)化職能。那么，在主圖設(shè)計(jì)的時(shí)候，你就應(yīng)該把消費(fèi)者想看到的信息盡可能的展示出來。

這個(gè)是要看產(chǎn)品所面對的人群的，不同的消費(fèi)者購買商品時(shí)，他們想看到的東西一定是不一樣的。比如同樣是T恤，如果是19.9包郵的T恤，消費(fèi)者想看到的就是這個(gè)東西的上身效果，所以主圖主要展示模特的上身效果。

但如果是國外大牌的T恤呢？消費(fèi)者想看到的就是正品承諾，如果是假貨怎么辦！所以你就應(yīng)該有一張主圖，說假一賠十。

3. 詳情頁前三屏的展示要點(diǎn)

這是一個(gè)特別關(guān)鍵的地方，如果你在前三屏不能吸引消費(fèi)者，現(xiàn)在這樣方便的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以迅速的關(guān)掉你，然后打開其他的商品。

前三屏到底放什么，沒有一定之規(guī)，但是有一點(diǎn)可以確定：必須跟運(yùn)營重心，跟產(chǎn)品賣點(diǎn)緊密結(jié)合在一起。

不要看別人設(shè)計(jì)什么，你就設(shè)計(jì)什么，你得看你所面對的消費(fèi)者，想看到什么。你的一款連衣裙，主打收腰的效果。消費(fèi)者也是搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)來的，那么你的詳情頁設(shè)計(jì)前三屏，毫無疑問，一定要把漂亮的收腰效果展現(xiàn)出來。

4. 瀏覽速度

因?yàn)榇蟛糠诸惸康恼鎸?shí)銷量，移動端的占比差不多都在80%以上了，所以手機(jī)端的瀏覽速度就很關(guān)鍵了。WIFI環(huán)境下還好，如果是用自己的瀏覽，打開速度不行，轉(zhuǎn)化率一定會下滑的。所以詳情頁圖片你不要切的很大，每個(gè)最好在200K之內(nèi)，前三屏的圖片也盡量控制在300K之內(nèi)。

5. 付款方式的問題

一般情況下都是支付寶付款，但是對于很多的用戶來講，經(jīng)常會關(guān)注：信用卡、花唄、甚至貨到付款。尤其是對于一些可能購買風(fēng)險(xiǎn)比較高的寶貝，你是否開通了貨到付款這個(gè)功能模塊，對于轉(zhuǎn)化率的影響還是比較大的。

當(dāng)然，貨到付款也是有弊端的。比如：運(yùn)費(fèi)是很貴的，有較高的拒簽率，另外就是原本選擇在線支付的客戶，也可能會選擇貨到付款。

所以，如果不是毛利比較高的商品，是不建議這種貨到付款的方式的。

6. 購物風(fēng)險(xiǎn)的降低

對于消費(fèi)者而言，之所以不轉(zhuǎn)化或者低轉(zhuǎn)化，很大程度上是因?yàn)樗麄兣伦约嘿I的東西吃虧了，或者不好用。雖然現(xiàn)在有7天無理由退換貨，但是還是麻煩，并且無理由退換貨其實(shí)也是有條件的。比如你買了一個(gè)化妝品，不好用，你還能退么？只要不是假的，肯定沒戲。你買的大米，你覺得不好吃，你還能退么？

所以，怎么去降低這種購物風(fēng)險(xiǎn)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，就成為了一個(gè)非常重要的課題。在這里給大家提供一個(gè)比較有效的解決方法，但是這個(gè)方案建立的基礎(chǔ)就是你需要對你自己的產(chǎn)品是足夠自信的。

師傅拿大米舉例：

你做好一些小包裝，里面放上100g就差不多，夠做一頓飯或者熬一頓粥了。你在詳情頁第一屏，放上海報(bào)：

大米不好吃，全額退款。

然后你隨著正式售賣的商品，把贈品贈送過去，告訴顧客收到大米的時(shí)候，先吃贈品，如果贈品不好吃，把售賣品寄回，然后全額退款。

這樣就打消了消費(fèi)者的購物疑慮，一旦大米他真的不喜歡，也是完整的退回售賣品，店家遭受的損失會很小。但是轉(zhuǎn)化率大幅度提升了。

你不用擔(dān)心會有很多人白吃你一份贈品，然后把東西退回來。除非你的產(chǎn)品確實(shí)非常的差。

7. 可以設(shè)置一些價(jià)格“小陷阱”

這個(gè)陷阱不是騙消費(fèi)者，而是讓消費(fèi)者覺得自己占到了便宜。我們在這里給大家舉個(gè)小例子：

比如你賣牛肉干，有500g包裝的，還有1000g包裝的。

500g包裝的你準(zhǔn)備賣65，那么1000g包裝的賣多少錢？理論上來說，肯定應(yīng)該比兩個(gè)500g便宜才對是吧！

不，你把1000g包裝的價(jià)格設(shè)置成138，也就是1000g的大包裝反而比兩個(gè)500g的小包裝價(jià)格要貴。

換句話來說，這個(gè)設(shè)置一定要是個(gè)人就能看出來。

那么大家會想，這個(gè)消費(fèi)者肯定會買500g的，不買1000g的啊，如果想買1000g，干脆買兩個(gè)500g不就行了。這樣設(shè)置有什么意義呢？

還有，你再設(shè)計(jì)一個(gè)活動：

全場滿135元贈送價(jià)值XX元的XX東西，這個(gè)東西一定要好，要能吸引消費(fèi)者。

這回看出貓膩了么？

消費(fèi)者如果想得到這個(gè)東西，買兩個(gè)500G包裝的，不夠135，買一個(gè)1000G包裝的，雖然夠了，但是不合適，如果他想得到贈品，只能買3個(gè)500g包裝的。

轉(zhuǎn)化率在提升的同時(shí)，你的客單價(jià)還相應(yīng)的提升了！

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