如何打造單品？怎么進(jìn)行市場(chǎng)分析？-

今天給大家?guī)?lái)關(guān)于單品打造過(guò)程中非常重要的一步：分析市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這個(gè)是我們?cè)谌魏螘r(shí)候操作單品都會(huì)用運(yùn)用到的。

相信很多人都會(huì)遇到這種問(wèn)題，明明產(chǎn)品是不錯(cuò)的，但是就是推不起來(lái)，或者是推不爆，然后就怪車(chē)手這不好，那不行的，要不就怪美工圖不吸引人。


其實(shí)有很大部分原因是沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)店進(jìn)行分析，并且特別像非標(biāo)類(lèi)的產(chǎn)品，有季節(jié)性的時(shí)候，往往有可能在你找到好的產(chǎn)品時(shí)候，市場(chǎng)的趨勢(shì)是已經(jīng)開(kāi)始走下滑破，久而久之，惡性循環(huán)，店鋪始終沒(méi)能走在前面，營(yíng)業(yè)額沒(méi)法突破。有時(shí)候選擇大于努力，這句話(huà)送給大家。

好，廢話(huà)少說(shuō)，開(kāi)始今天的主題

第一步 市場(chǎng)分析

有些人在看市場(chǎng)行情的時(shí)候，往往只是看看線(xiàn)條，就完事了，并沒(méi)有思考這個(gè)問(wèn)題，類(lèi)目是否匹配自己的優(yōu)勢(shì)。比方說(shuō)通過(guò)看市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)有些類(lèi)目成交占比超高，那這個(gè)時(shí)候選這個(gè)類(lèi)目就真的對(duì)嗎？其實(shí)不對(duì)，這個(gè)類(lèi)目市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)就大，如果你在沒(méi)有任何產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的情況下，進(jìn)軍熱門(mén)類(lèi)目，往往都是傷財(cái)傷身，虧的要死??！

首先通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)行情，行業(yè)大盤(pán)，可以看一下近期整個(gè)大盤(pán)的數(shù)據(jù)走勢(shì)，以及類(lèi)目下的走勢(shì)，根據(jù)成長(zhǎng)曲線(xiàn)走勢(shì)，我們可以算出每段時(shí)間的年均增長(zhǎng)率。同時(shí)判斷市場(chǎng)處在什么發(fā)展階段，是在導(dǎo)入期，還是成長(zhǎng)期、爆發(fā)期，甚至是衰敗期。

那么成長(zhǎng)期的市場(chǎng)一般蘊(yùn)含機(jī)遇，可以快速的搶占市場(chǎng)，這個(gè)階段可以快速形成規(guī)模，這樣可以提前在同行還沒(méi)發(fā)覺(jué)的時(shí)候，你已經(jīng)完成了產(chǎn)品的爆發(fā)期，甩出一條街。

如果你選擇了一個(gè)成熟期，甚至是衰敗期的產(chǎn)品突破，極有可能輸?shù)囊粩⊥康?，那這個(gè)時(shí)候應(yīng)該以差異化的產(chǎn)品去做是主要策略。

接著往下可以看到子行業(yè)交易排行，通過(guò)這個(gè)地方，我們可以看見(jiàn)每個(gè)子類(lèi)目下的支付金額占比情況。

能看到如果你是中小賣(mài)家，產(chǎn)品沒(méi)優(yōu)勢(shì)，工廠沒(méi)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)的情況下去以占比最高的為主要突破口，能行嗎。

當(dāng)然，我也不是說(shuō)就不要了，你可以適當(dāng)?shù)纳希瑔谓^對(duì)不是你的主要核心。


還有訪(fǎng)客數(shù)，加購(gòu)數(shù)等等這些具體到點(diǎn)的數(shù)據(jù)，這個(gè)地方我們可以通過(guò)計(jì)算，加購(gòu)數(shù)除以訪(fǎng)客數(shù)，得出我們的行業(yè)平均加購(gòu)率和收藏率的情況，那再后面選款的時(shí)候也會(huì)用到。

第二步 競(jìng)店分析

進(jìn)入生意參謀，點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)——監(jiān)控店鋪——競(jìng)店配置，出現(xiàn)以下頁(yè)面


專(zhuān)業(yè)版還會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)品牌，但中小商家一般就是標(biāo)準(zhǔn)版，不是大品牌開(kāi)始分析的時(shí)候，往往從競(jìng)爭(zhēng)商品去分析，接著發(fā)掘出競(jìng)爭(zhēng)店鋪。

這里我們不同類(lèi)目、不同版本的市場(chǎng)洞察，可以看到的競(jìng)店數(shù)量也不一樣。點(diǎn)擊加號(hào)即可添加。監(jiān)控了以后，要隔7天以上才能進(jìn)行刪除。

接著重新回到競(jìng)店監(jiān)控，我們關(guān)注的店鋪就已經(jīng)出來(lái)了。平時(shí)我們可以在此頁(yè)面以日、7天、30天分別查看所有競(jìng)店的流量和交易數(shù)據(jù)。



覺(jué)得指數(shù)不直觀也可以用工具箱轉(zhuǎn)化一下（工具非爬蟲(chóng)純翻譯，可免費(fèi)用）

全店監(jiān)控下，流量指數(shù)代表競(jìng)爭(zhēng)店鋪的流量獲取能力，交易指數(shù)代表店鋪時(shí)間緯度內(nèi)的成交勢(shì)能。我們都勾選上。

一般來(lái)說(shuō)，有意義的競(jìng)店分析，店鋪數(shù)量越多越好，其中20%比例關(guān)注行業(yè)標(biāo)桿的店鋪。例如您是做零食堅(jiān)果的，那么三只松鼠就是您的標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)店鋪。80%比例關(guān)注適合自身的店鋪。

競(jìng)店確認(rèn)好了，我們每天，就要把一些時(shí)間，來(lái)安排到競(jìng)爭(zhēng)店鋪的分析上了。

點(diǎn)擊左側(cè)的競(jìng)店分析，把我們需要對(duì)比的店鋪放進(jìn)對(duì)比框，這里根據(jù)不同的目的來(lái)選擇不同的時(shí)間緯度。



交易指數(shù)是首看的，我們可以通過(guò)趨勢(shì)圖，來(lái)讀懂其后的含義。當(dāng)競(jìng)店交易指數(shù)有上升的趨勢(shì)，而我們沒(méi)有，那我們就要進(jìn)入競(jìng)店去分析了。是否對(duì)手增加了新寶貝，是否參加了活動(dòng)，是否改變了營(yíng)銷(xiāo)策略等等。他們這樣玩，效果可以，那我們也可以這樣玩。


top商品榜，我們可以對(duì)競(jìng)店熱銷(xiāo)和流量寶貝進(jìn)行分析，主要關(guān)注某寶貝的增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而指導(dǎo)我們作貨品規(guī)劃，更好把握市場(chǎng)同行的優(yōu)化節(jié)點(diǎn)。

同樣以指數(shù)呈現(xiàn)，所以轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)更直觀


接下來(lái)是交易構(gòu)成與價(jià)格帶的分析

從中我們可以判斷，優(yōu)秀的同行，他的品類(lèi)是怎么分布的，什么樣的結(jié)構(gòu)更利于銷(xiāo)售。在價(jià)格帶中，重點(diǎn)關(guān)注同價(jià)格帶段的店鋪，因?yàn)槟切┎攀俏覀兙珳?zhǔn)的競(jìng)店，有著相似的客戶(hù)群體。


入店來(lái)源

我們通過(guò)對(duì)流量來(lái)源，特別是對(duì)細(xì)分流量來(lái)源的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)自己的店鋪與競(jìng)店在來(lái)源渠道的差別，以及分析客群指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化指數(shù)、交易指數(shù)也可以在這里看。

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