淘寶千人千面是什么？有哪些影響？-

現(xiàn)在隨著千人千面逐步的完善，也有越來越多的商家喜歡上了手淘首頁的流量，那對(duì)于手淘首頁流量，我們應(yīng)該怎么玩？應(yīng)該怎么去拉手淘首頁的流量，就是我們今天分享的重點(diǎn)。

那要知道，什么樣的產(chǎn)品容易在買家的猜你喜歡的位置出現(xiàn)：一種是最近經(jīng)常瀏覽和搜索的相似寶貝，在一個(gè)是根據(jù)用戶的搜索瀏覽，收藏加購等等來樹立行為標(biāo)簽進(jìn)行匹配相類似的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還有就是對(duì)于一些季節(jié)性的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送，即使你沒有瀏覽過，沒辦法，就是這么硬氣。

首先我們先來了解一下想要拉來手淘首頁流量，有哪些要求？

手淘的猜你喜歡，相信大部分賣家都不陌生，猜你喜歡的產(chǎn)品是系統(tǒng)推薦給買家他們最近比較符合他們需求的產(chǎn)品，想要你的產(chǎn)品能夠入池猜你喜歡，帶動(dòng)手淘首頁的流量，你的產(chǎn)品需要具備這些條件。

1.產(chǎn)品是第一位。

之前給大家分享的時(shí)候，也有提到過，想要做一款產(chǎn)品，想要拉流量，產(chǎn)品必須過硬，產(chǎn)品是一切的根源，有好產(chǎn)品才是王道。庫存、質(zhì)量、性價(jià)比都要合理的控制好。

2.清楚產(chǎn)品針對(duì)的人群

千人千面的市場下，重要的是什么？肯定是人群了，不同的人群帶的標(biāo)簽是不一樣的，那什么樣的人群才是適合你的產(chǎn)品的人群呢？這就需要你對(duì)產(chǎn)品本身要有足夠的了解了，要結(jié)合我們產(chǎn)品的屬性，清楚我們產(chǎn)品主要針對(duì)是哪部分人群，這樣對(duì)你提煉賣點(diǎn)的時(shí)候，能夠起到很大的幫助，知道了人群有哪些，就方便找到他們喜歡的東西，能夠一擊必中，提升轉(zhuǎn)化不在話下。

3.主圖的重要性

不管現(xiàn)在做直通車也好還是做鉆展也好，還是做自然搜索也好，主圖的點(diǎn)擊率是非常重要的一環(huán)，現(xiàn)在賣家都是把賣點(diǎn)提煉了又提煉，在五張主圖基本上也能展示差不多，所以我們想要去搶手淘首頁的流量，主圖的點(diǎn)擊率必須搞定。

4.多維度提升轉(zhuǎn)化率

手淘首頁流量的特點(diǎn)是流量容易爆，但是轉(zhuǎn)化率相對(duì)比來說，就會(huì)低一些，當(dāng)然這和你前期的關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群有相當(dāng)大的關(guān)系。當(dāng)然這說的是有了手淘首頁流量之后的一些特點(diǎn)，那我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率前期必要要比行業(yè)平均要高，這樣才能容易入池。
維護(hù)好這幾點(diǎn)，同時(shí)我們控制好產(chǎn)品的利潤，建議是至少也要控制在50%（不要為了把自己的利潤控制在這個(gè)比例就去盲目的提高價(jià)格，在行業(yè)里對(duì)比，定價(jià)過高，反而對(duì)自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不利，這個(gè)時(shí)候我們要想的是降低我們的成本，引流的成本，人員的成本，貨源的成本等等），提升產(chǎn)品的性價(jià)比，只有這樣，我們?cè)诓僮鞯淖詈蟛拍苡杏?br>
接下來，我們要進(jìn)一步清楚影響手淘首頁流量的因素有哪些？產(chǎn)品如何才能入池？

1. 精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的樹立。這個(gè)是對(duì)于千人千面大的市場下，你的產(chǎn)品是否能夠入池在猜你喜歡被展示，手淘首頁流量能否迅速提升起來，有很大的關(guān)系。

2. 店鋪的一些基礎(chǔ)指標(biāo)是否優(yōu)化到位。最近是否有被扣分降權(quán)、dsr和行業(yè)平均水平對(duì)比是高是低（至少4.6分以上，根據(jù)不同的類目自己把握，簡單說，至少也要讓它飄紅）、退貨率糾紛率、有沒有違禁詞、是否是新品、微淘粉絲和老客戶的維護(hù)等等這些指標(biāo)我們一定要好好的去觀察，把這些基礎(chǔ)的先維護(hù)起來，產(chǎn)品入池的概率就會(huì)大大增加。

3. 產(chǎn)品的屬性和產(chǎn)品的主圖和標(biāo)題的進(jìn)一步完善優(yōu)化。這么做的目的是為了讓你的產(chǎn)品得到曝光之后，能夠提升點(diǎn)擊率，提升產(chǎn)品權(quán)重，來增加被猜你喜歡抓取的機(jī)會(huì)。

4. 產(chǎn)品后期指標(biāo)的維護(hù)，包括收藏加購、跳失率、停留時(shí)間以及轉(zhuǎn)化率等等，畢竟想要手淘首頁流量能夠提升起來，第一個(gè)靠的是你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，第二個(gè)靠的就是你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
經(jīng)過剛才給大家的分析，大家應(yīng)該都了解了關(guān)于手淘首頁流量是怎么回事了，那接下來給大家說一下具體應(yīng)該怎么玩。

我們操作手淘首頁，去拉手淘首頁的流量，目的就是為了讓這部分流量能夠轉(zhuǎn)化，提升權(quán)重，也只有這樣，后期更加容易爆起來。前期10-15天是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是爆流量的關(guān)鍵點(diǎn)，所以，前期我們?cè)诜e累基礎(chǔ)權(quán)重的時(shí)候，可以先來做一些基礎(chǔ)銷量，有幾個(gè)小技巧，大家可以看一下。

1. 從自己的魚塘里找一些和我們產(chǎn)品標(biāo)簽相近的朋友，去搜索瀏覽和我們和我們產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，風(fēng)格類似、價(jià)格區(qū)間類似這類的，當(dāng)他們做了一兩天之后，開始找到我們的產(chǎn)品，收藏加購關(guān)注寶貝和店鋪，提升權(quán)重（想要容易入池，收藏加購的量必須要夠大）。這個(gè)時(shí)候，可以先瀏覽銷量比較低的和我們類似的產(chǎn)品，然后后邊每天都瀏覽下同類型的產(chǎn)品。
2. 再進(jìn)一步瀏覽銷量高的同類型產(chǎn)品，最后再瀏覽我們的產(chǎn)品并下單成交，這樣是為了讓系統(tǒng)判定我們的產(chǎn)品比銷量高的產(chǎn)品更有吸引力，到后期權(quán)重提升了之后，猜你喜歡很容易出現(xiàn)你的產(chǎn)品，這就是說的入池了。

剛才前邊給大家說的時(shí)候，有提到自己的魚塘，這個(gè)魚塘也是需要大家花費(fèi)時(shí)間和精力來逐步維護(hù)的，相信對(duì)于大多數(shù)賣家來說，不是什么難事。還有就是一定要找符合咱們產(chǎn)品標(biāo)簽的朋友，因?yàn)椴慌懦?，同一位朋友在不同的魚塘里，只有這樣再去通過這種方法去做手淘首頁流量的時(shí)候，很容易做起來，否則，效果會(huì)差很多。

對(duì)于沒有自己的魚塘的商家，一定要逐步來建立，給大家一個(gè)小方法：在產(chǎn)品主圖或者詳情頁明顯位置，標(biāo)明收藏加購優(yōu)先發(fā)貨，或者贈(zèng)送什么禮品，私聊客服再加送禮品，這個(gè)時(shí)候引導(dǎo)他們私聊客服是為什么？就是為了往微信上引導(dǎo)的。這樣不僅能夠提升產(chǎn)品的收藏加購，對(duì)產(chǎn)品手淘首頁流量的爆發(fā)有幫助，而且還能夠把我們魚塘做起來，再進(jìn)一步利用這部分人群來做手淘首頁流量，更省事，標(biāo)簽更精準(zhǔn)，也省了時(shí)間再次養(yǎng)標(biāo)簽了。

當(dāng)然，剛才給大家分享的這個(gè)方法，有的商家說，我沒有做魚塘怎么辦？難道就沒有辦法做手淘首頁了么？并不是，還有辦法。

1.利用直通車來帶動(dòng)手淘首頁流量

這是目前我們眾多商家使用最多的，操作的好了，見效也是蠻快的，同時(shí)，我們通過直通車來帶動(dòng)手淘首頁流量的時(shí)候，前期的直通車的關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群必須已經(jīng)做好了，否則，用直通車?yán)饋頃?huì)很費(fèi)力。同時(shí)做定向有很多的展位，前期一般就是以猜你喜歡為重點(diǎn)來做，只要你的點(diǎn)擊率和收藏加購沒有問題，手淘首頁流量很容易起來。

2.可以適當(dāng)?shù)呐浜香@展來打精準(zhǔn)人群標(biāo)簽和手淘首頁流量

現(xiàn)在說到鉆展還有很多商家比較迷茫，這也是因?yàn)橛玫纳?，因?yàn)樵谝徊糠稚碳业挠∠罄?，鉆展是很燒錢的，其實(shí)，只是你沒有做過，或者說不知道怎么做，其實(shí)鉆展用起來不比直通車效果差，只是有的產(chǎn)品不太適合打鉆展，大部分產(chǎn)品還是可以的，大家可以重點(diǎn)關(guān)注操作一下。
前段時(shí)間還有個(gè)玩法，就是一些商家別的不管，就主抓手淘首頁的流量，產(chǎn)品的標(biāo)題什么的不重要，寫的很亂，然后進(jìn)一步優(yōu)化猜你喜歡的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，來在猜你喜歡獲得更大的展現(xiàn)和流量，他們的這種玩法的想法是，二者不可兼顧，放棄掉手淘搜索的流量，主攻手淘首頁流量，當(dāng)然感興趣的商家可以自己去嘗試一下。

最后還有一種情況也是我們商家經(jīng)常遇到的，而不知道怎么回事，就是在生意參謀分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品手淘首頁流量很爆，基本上都是幾萬+的，但是轉(zhuǎn)化率很低，成交也就幾十單，出現(xiàn)這種情況，基本上是這三方面原因：產(chǎn)品的點(diǎn)擊率高、產(chǎn)品的收藏加購維護(hù)的好、訪客對(duì)這類產(chǎn)品瀏覽時(shí)間長。

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