中小賣家如何基礎(chǔ)選款？有什么方法和經(jīng)驗(yàn)？-

“款式好，就成功了一大半” “非標(biāo)品行業(yè)款式為王” “一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)要花80%以上的時(shí)間在選款上面”類似于這種話，在電商運(yùn)營(yíng)圈內(nèi)，一直流行.現(xiàn)實(shí)情況也是這樣，因?yàn)楫a(chǎn)品本身是維系客戶—商家—平臺(tái)三者的紐帶，客戶需要體驗(yàn)，商家需要穩(wěn)定盈利也需要口碑，平臺(tái)需要照顧到客戶的購(gòu)買體驗(yàn)。所以，選款這個(gè)過程，是整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的重中之重，不容忽視。



首先要明確，選款是針對(duì)于非標(biāo)品行業(yè)而言。標(biāo)品行業(yè)本身就沒有款式區(qū)分，所以不存在什么選款的說法。非標(biāo)品行業(yè)為什么要選款？對(duì)于這點(diǎn)的理解，可能男性會(huì)更清楚。例如，選美大賽規(guī)則，評(píng)委需要當(dāng)眾審美，參賽的小姐姐們會(huì)擺好造型站隊(duì)，剩下來就是專家評(píng)審團(tuán)站去評(píng)分了，很明顯，長(zhǎng)相出眾的選手被選到的概率會(huì)更大，對(duì)應(yīng)的選手后續(xù)的仕途就光明，賺的就更多。

同樣，選款也是一樣，客戶就是專家評(píng)審團(tuán)，商家上架的產(chǎn)品就是參賽選手，而淘寶現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，產(chǎn)品那么多，如果商家上架的產(chǎn)品不具備一些特殊優(yōu)勢(shì)或者屬性，客戶沒有任何理由選擇你，商家也沒有任何理由可以利用這個(gè)款去賺到錢。所以選款，抓住兩個(gè)點(diǎn)：

1.產(chǎn)品具備一些特殊的優(yōu)勢(shì)或者屬性特點(diǎn)

2.被選產(chǎn)品具備產(chǎn)出的能力或者潛力


先說第二點(diǎn)：被選產(chǎn)品具備產(chǎn)出的能力或者潛力。任何一個(gè)產(chǎn)品，具備賺錢的潛力，這個(gè)產(chǎn)品必定要做爆，那么潛在的爆款要具備哪些條件呢？或者說潛在的爆款有哪些共同點(diǎn)呢？爆款潛質(zhì)整理一下：

1、點(diǎn)擊好：一個(gè)寶貝，被客戶看到了，都不愿意點(diǎn)，當(dāng)然不可能會(huì)爆；

2、收藏好：一個(gè)寶貝，被客戶看到了，點(diǎn)擊進(jìn)來了，收藏是方便下次購(gòu)買；

3、加購(gòu)好：一個(gè)寶貝，被客戶看到了，點(diǎn)擊進(jìn)來了，加購(gòu)說明購(gòu)買意愿強(qiáng)；

4、轉(zhuǎn)化好：一個(gè)寶貝，客戶看到了，點(diǎn)擊進(jìn)來了，直接購(gòu)買，說明產(chǎn)品真的好；

5、停留時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)寶貝，客戶看到了，點(diǎn)擊進(jìn)來了，很感興趣，才會(huì)花時(shí)間仔細(xì)看；

6、訪問深：一個(gè)寶貝，客戶看到了，點(diǎn)擊進(jìn)來了，通過這款引發(fā)了客戶店鋪其他產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，愿意深度瀏覽；

7、回頭率高：一個(gè)寶貝，客戶看到了，點(diǎn)擊進(jìn)來了，看了之后還愿意回頭再看。

上述的7點(diǎn)，從第2點(diǎn)到第7點(diǎn)，都是點(diǎn)擊帶來的客戶行為反饋。關(guān)于上述的數(shù)據(jù)點(diǎn)，都是直接影響我們產(chǎn)品能不能爆發(fā)，能不能穩(wěn)定的核心數(shù)據(jù)點(diǎn)。

單個(gè)的數(shù)據(jù)點(diǎn)拿出來優(yōu)化，其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是做到7者相輔相成，相互影響，共同促進(jìn)，的確不是件很容易的事情，這也是很多掌柜經(jīng)常去人為干預(yù)點(diǎn)擊，人為干預(yù)轉(zhuǎn)化的“自認(rèn)為行為”的可笑之處。也正是市面出現(xiàn)了很多收藏加購(gòu)特別好，轉(zhuǎn)化率特別高，就是不賺錢的偽爆款存在的原因。一定要杜絕違規(guī)操作。

上述的內(nèi)容如果讀者朋友您能夠理解，那么選款就很簡(jiǎn)單了！上述第1到第7條，款式本身與生俱來能具備的條件越多，這種款就絕對(duì)是好款！

一個(gè)新品上架，可能會(huì)因?yàn)樽匀粊淼牧髁炕鶖?shù)太少，看不出來這些數(shù)據(jù)，所以，寶貝上架之后，優(yōu)先要做的事情是針對(duì)挑選出來的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，適度放大數(shù)據(jù)，獲取數(shù)據(jù)反饋，深層次進(jìn)行判斷。

選款的方式多種多樣，但是最精準(zhǔn)的選款方式，是數(shù)據(jù)選款，然后直通車測(cè)款。

但是作為中小賣家來講，完全可以用比較簡(jiǎn)單的方式直接去“跟款”，但市面上的款式那么多，跟款的同時(shí)，一定要排除幾種情況：

1.老客戶撐起來的款（進(jìn)店渠道基本都是直接訪問或者我的淘寶）

2.低價(jià)跑量起來的款(看定價(jià)基本能看出來）

3.偽爆款（這種款一般流量起來又迅速掉下去了，波動(dòng)巨大）

4.完全依靠活動(dòng)跑起來的款（商品店鋪榜后臺(tái)看到流量來源）

5.網(wǎng)紅撐腰硬推起來的款（商品店鋪榜后臺(tái)看到流量來源）

上述五點(diǎn)，直接在生意參謀后臺(tái)的商品店鋪榜看流量和轉(zhuǎn)化來源數(shù)據(jù)即可。

款式找好之后，如何第一時(shí)間占據(jù)優(yōu)勢(shì)，確保比別人跑得快，這個(gè)點(diǎn)也是很重要，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，淘寶平臺(tái)很流行一個(gè)詞，也是一個(gè)算法，也是核心算法，叫做“賽馬”，本篇文章分享到的是適合于中小賣家0基礎(chǔ)的商家去用到的選款方法，相信大家應(yīng)該有所收獲。

文章結(jié)尾，提醒一下各位讀者朋友，選款是選款，測(cè)款是測(cè)款，操作是操作，這是三個(gè)層面的事情。

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