淘寶店鋪流量如何提升？有什么方法？-

如何設(shè)定直通車關(guān)鍵詞出價(jià)，人群、定向溢價(jià)來(lái)達(dá)到以更少的花費(fèi)來(lái)獲取更多的精準(zhǔn)流量?今天主要就和大家分享一下如何去權(quán)衡直通車推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)高低和存在影響出價(jià)的因素有哪些，也就是什么樣的價(jià)格才是更合適的關(guān)鍵詞出價(jià)以及對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)的一個(gè)邏輯關(guān)系。

一、影響關(guān)鍵詞出價(jià)的因素有哪些

對(duì)于直通車關(guān)鍵詞出價(jià)的影響因素我們就以下方面進(jìn)行分析，首先是質(zhì)量得分與出價(jià)的關(guān)系，這里就可能涉及到一個(gè)綜合評(píng)分概念(綜合評(píng)分=關(guān)鍵詞出價(jià)*質(zhì)量得分)，也就是說(shuō)綜合評(píng)分才是能夠直接決定我們關(guān)鍵詞排名位置的一個(gè)重要因素，從字面上的意思就可以理解，想要得到一個(gè)較高的綜合評(píng)分，那么在我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分偏低的情況下就只能以提高出價(jià)的方式來(lái)獲得一個(gè)更好的排名曝光，當(dāng)然，想要提高我們的質(zhì)量得分就要從創(chuàng)意質(zhì)量、寶貝相關(guān)性和買家體驗(yàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有針對(duì)行的優(yōu)化。

第二個(gè)影響我們關(guān)鍵詞出價(jià)的因素是整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度，也就是說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度比較大的關(guān)鍵詞相對(duì)的初始出價(jià)就會(huì)相對(duì)偏高。所以，在這里建議新手賣家前期可以選擇一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度相對(duì)較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。競(jìng)爭(zhēng)度力度小，出價(jià)也就會(huì)相對(duì)偏低，后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行適當(dāng)提價(jià)。關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度的大小，我們可以通過(guò)直通車工具-流量解析進(jìn)行參考。

第三個(gè)就是寶貝基礎(chǔ)與出價(jià)的關(guān)系，這里的寶貝基礎(chǔ)呢，就是說(shuō)我們的寶貝是不是具有一定的銷量、好評(píng)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，以及寶貝詳情頁(yè)是否足夠吸引人，寶貝賣點(diǎn)是否突出，再一個(gè)就是復(fù)購(gòu)情況和買家秀等因素，這些都是決定我們直通車推廣獲得較高投入產(chǎn)出比ROI的一些重要因素，大家要明確一點(diǎn)，直通車最大的作用是能夠引來(lái)較為精準(zhǔn)的流量，反而ROI并不是直通車推廣直接能夠決定的。

第四個(gè)是初始權(quán)重與出價(jià)的關(guān)系，就是說(shuō)如果店鋪、寶貝具有一定的銷量、好評(píng)、轉(zhuǎn)化等基礎(chǔ)，或者說(shuō)推廣計(jì)劃和關(guān)鍵詞曾經(jīng)開(kāi)啟過(guò)，那么對(duì)于我們的賬戶就會(huì)有一定的加權(quán)，這種情況下我們的初始質(zhì)量得分就會(huì)偏高，當(dāng)然相對(duì)的出價(jià)也就可以設(shè)置的相對(duì)偏低一些了。

二、關(guān)鍵詞出價(jià)原則及數(shù)據(jù)調(diào)整原則

參考行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行出價(jià)，可以通過(guò)直通車的流量解析和行業(yè)解析進(jìn)行定價(jià)。在這里定價(jià)也是可以有兩種方式的，一種是選擇低出價(jià)，也就是說(shuō)可以參考行業(yè)均價(jià)的80%進(jìn)行出價(jià)，這種出價(jià)方式相對(duì)適合推廣計(jì)劃有一定權(quán)重基礎(chǔ)的;另一種是高出價(jià)，可以選擇高于市場(chǎng)均價(jià)的20%左右進(jìn)行出價(jià)，相對(duì)適合新建計(jì)劃，無(wú)任何操作記錄的賬戶，這樣賬戶產(chǎn)生數(shù)據(jù)相對(duì)比較快，前期可以最大化保證寶貝的曝光量，后期根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋情況適當(dāng)調(diào)整出價(jià)，最終達(dá)到以更低的價(jià)格引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量的目的。那么如何對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化呢，下面也可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析，一是低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化，說(shuō)明寶貝具有一定的潛力，只是目前點(diǎn)擊量相對(duì)偏低，那么我們就要考慮是曝光位置較低還是點(diǎn)擊率較低，這樣的情況可以適當(dāng)小幅度提升出價(jià)，然后觀察效果反饋再進(jìn)一步調(diào)整。二是高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化，這種情況不用多說(shuō)，逐漸提升出價(jià)來(lái)獲取更多的轉(zhuǎn)化，而且，不一定隨著出價(jià)的提高扣費(fèi)越來(lái)越高，相反的是隨著質(zhì)量得分的提升，扣費(fèi)會(huì)逐漸降低。三是高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化，一般情況我們會(huì)選擇降價(jià)，當(dāng)然，也可以進(jìn)行更深一步的分析，到底是我們選擇的款式問(wèn)題還是關(guān)鍵詞匹配度上出現(xiàn)了問(wèn)題，繼而做出相應(yīng)的優(yōu)化策略以提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化;四是無(wú)點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化，如果是沒(méi)有曝光導(dǎo)致無(wú)點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化，那么我們可以通過(guò)適當(dāng)提升出價(jià)來(lái)提升關(guān)鍵詞排名曝光，如果是高曝光量的情況下無(wú)點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化，這樣我們可以從創(chuàng)意圖、款式、價(jià)格等方面進(jìn)行分析原因，同時(shí)先降價(jià)處理，因?yàn)檫@樣的詞會(huì)直接拉低我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重和寶貝權(quán)重。

三、人群、定向溢價(jià)準(zhǔn)則與策略

首先大家需要了解的是溢價(jià)的一個(gè)原理也就是溢價(jià)的扣費(fèi)公式，目前直通車有精準(zhǔn)人群溢價(jià)和定向推廣溢價(jià)兩種形式。精選人群溢價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)的比例，定向推廣溢價(jià)=定向出價(jià)+定向出價(jià)*溢價(jià)的比例。其中精選人群分別有優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群、天氣人群、人口屬性人群六類。而開(kāi)通定向推廣是要求店鋪等級(jí)在一鉆以上的。由于這兩個(gè)方面的推廣是比較精準(zhǔn)化的，所以對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，前期我們可以選擇低出價(jià)高溢價(jià)方式進(jìn)行推廣(市場(chǎng)均值的80%)，溢價(jià)空間可以設(shè)定在30%-50%左右，后期根據(jù)推廣數(shù)據(jù)的反饋情況，針對(duì)不同渠道的溢價(jià)進(jìn)行更精確的調(diào)整，達(dá)到我們的一個(gè)期待值。

定向推廣又是以什么樣的原理來(lái)進(jìn)行推廣的呢!它是通過(guò)消費(fèi)者的行為，來(lái)搭建一個(gè)較為精準(zhǔn)的用戶人群，將消費(fèi)者的興趣和需求映射到具有相應(yīng)特征的寶貝，繼而將特征寶貝推薦給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷策略。定向推廣的特點(diǎn)是流量很大、投放精準(zhǔn)、具有較大的潛力。定向推廣與直通車關(guān)鍵詞搜索的最大區(qū)別就是，關(guān)鍵詞搜索是消費(fèi)者根據(jù)自身需求去尋找對(duì)應(yīng)的寶貝，而定向推廣則是由寶貝去尋找對(duì)應(yīng)的適合人群!從何形成一個(gè)互補(bǔ)的趨勢(shì)，達(dá)到推廣的一個(gè)最大效果。本次的分享目的就是以較低的關(guān)鍵詞出價(jià)、精準(zhǔn)的溢價(jià)來(lái)獲得更高的回報(bào)指數(shù)，從而達(dá)到快速、有效推廣的目的

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