店鋪上新新品期需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？怎么優(yōu)化？-

淘寶沒有一年四季，只有淡季和旺季。每個類目淡旺季有不同的時間節(jié)點，操作方式也不盡相同。尤其是服飾鞋包類目，季節(jié)性影響非常大。每當應(yīng)季商品的流量爆發(fā)差不多了，就表示要更換新產(chǎn)品了，也就是上新。淘寶店鋪上新最關(guān)鍵的運營期是前28天，那么，淘寶賣家該如何規(guī)劃這28天的店鋪運營呢？

第一周：重點考核點擊率指標，抓住機會能力考核

對新品新店淘寶會給予流量扶持，可是真的會是流量嗎？

什么是一個流量？進店看了你店鋪的寶貝才叫流量對不對？

因為最終的決定權(quán)還是在買家自己的手上。這跟線下一樣，不管你的店鋪開在多繁華的街道上，只有消費者進店了才叫流量。

所以淘寶給你的權(quán)重扶持是“展現(xiàn)在消費者面前”的機會，讓你出現(xiàn)在消費者面前你不用去考慮是通過什么方式出現(xiàn)，比如：關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、新品頻道，都是有可能的。有很多賣家以“自己寶貝在新品期有沒有流量”作為是否得到扶持的標準，這是一個錯誤的判斷，同時“寶貝是否排名靠前”作為標準也是錯誤的。

于新品新店來說點擊率是個非常關(guān)鍵的指標，在新品期第一周的時候點擊率指標的重要程度要超過其他的指標。

第二周：重要考核店鋪停留時間，店鋪吸引力的考核

店鋪停留時間包括頁面的停留時間、跳失率等。

有了流量接下來搜索引擎會判斷店鋪定位跟進來客戶的匹配程度——相關(guān)性如何，包括消費檔次是否匹配、進店關(guān)鍵詞是否匹配、店鋪風格是否匹配等。

檢驗這些指標的就是用戶在店鋪停留的時間長短。

賣家要注意新品頁面停留時間的長短及跳失率的大小等內(nèi)容，如果這些指標表現(xiàn)都不錯的話說明進來的流量是精準的，被轉(zhuǎn)化的可能性也會提高。如果這些指標不好的話，搜索引擎的第一個想法就是：我?guī)淼牧髁坎痪珳?。為什么不精準呢？因為你的店鋪相關(guān)性做的不好。

當然在這個階段這些指標也會在某種程度上，代表著你的店吸引力。

第三周：重點考核轉(zhuǎn)化率、客單價指標，消化流量的能力考核

精準的流量來了，搜索引擎就要看你的消化流量的能力了。

淘寶從平臺數(shù)據(jù)上來看肯定是希望每一個平臺的客戶都會購買東西，每個人購買更多的東西。因此，轉(zhuǎn)化率和客單價指標就代表著你消化流量的能力。

如果這兩個指標店鋪跟同行均值相比都不高的話，淘寶就會減少給你的扶持。

第四周：重點考核消費者反饋指標，包括帶字好評率、回購率等

淘寶平臺一直強調(diào)的是要給消費者更好地服務(wù)，那么更好地服務(wù)通過什么表現(xiàn)出來呢？當然是消費者的直接反饋啦，這種反饋包含因素有很多，比如帶字好評率(十個字以上好評算是帶字好評)、回購率怎么樣、DSR評分怎么樣、退款比例怎么樣等等。

這些都是要跟同行均值相比，高于同行均值，說明你的店鋪做的不錯。

以上就是淘寶店鋪上新前28天要重點運營的內(nèi)容。不過，以上只是一般規(guī)律上的總結(jié)，不同的類目還是有一定區(qū)別的，賣家一定要根據(jù)自己店鋪類目進行更細致的規(guī)劃。

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