阿里巴巴一件代發(fā)怎么做差異化？-

一件代發(fā)的模式，就決定了很難從中賺到錢(qián)。

雖然最大程度的規(guī)避了賣(mài)家的擠壓風(fēng)險(xiǎn)、資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，但淘寶上同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，做一件代發(fā)的產(chǎn)品想要做出差異化，只能在主圖、詳情頁(yè)上做文章，來(lái)充分提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)！

所以，怎么通過(guò)自身店鋪運(yùn)營(yíng)能力打破局限性，是你必須了解的！

主圖、詳情頁(yè)如何突顯產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做差異化設(shè)計(jì)？

所謂突顯賣(mài)點(diǎn)，就是要聚焦，舉個(gè)例子，我們?cè)谫I(mǎi)一臺(tái)智能手機(jī)的時(shí)候，關(guān)注的最多的是什么？

運(yùn)行內(nèi)存、像素、外觀與尺寸，

如果這三樣都戳中你內(nèi)心，你還會(huì)考慮其它的嗎？

除此之外考慮的可能就是牌子與價(jià)格了，在這一購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中你其實(shí)想的是手機(jī)價(jià)格與手機(jī)牌子，而不是它的功能與屬性了。

所以現(xiàn)在大多數(shù)人買(mǎi)手機(jī)只看牌子與價(jià)格，很少會(huì)去看它的一些具體配置，現(xiàn)在手機(jī)的廣告語(yǔ)通常是以某一個(gè)功能點(diǎn)去延伸。

比如，OPPO充電快、拍照手機(jī)，三星屏幕大、曲面屏，給你帶來(lái)不一樣的視覺(jué)效果，華為，人像攝影大師等等。

給你的產(chǎn)品塑造出具有特性的文案，可以區(qū)別于其他競(jìng)品，做出差異化。

另外還可以通過(guò)加上一些活動(dòng)的字眼來(lái)戳中用戶痛點(diǎn)，比如滿減，加贈(zèng)，包郵。

詳情頁(yè)如何做出差異化，就需要思考買(mǎi)家最在意什么？

標(biāo)品，比如生活家具、家電、耳機(jī)、音箱、手機(jī)等等這些產(chǎn)品。我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)這一類(lèi)的產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，性能、功能等。

比如說(shuō)小家電類(lèi)的產(chǎn)品，買(mǎi)家看重的點(diǎn)無(wú)非就是：產(chǎn)品安不安全？產(chǎn)品質(zhì)量好不好？產(chǎn)品耐用嗎，不會(huì)一用就壞吧？產(chǎn)品耗電嗎？產(chǎn)品包裝結(jié)不結(jié)實(shí)，會(huì)不會(huì)在物流過(guò)程中損壞？等等諸如此類(lèi)的問(wèn)題。

非標(biāo)品，比如服飾鞋包等這些產(chǎn)品。我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)更加注重產(chǎn)品的外觀。

我們注重的這些同樣也是顧客在選購(gòu)的時(shí)候會(huì)注重的，所以我們的主圖怎么展示，主要取決于顧客想要看到什么、需要什么。

所以我們需要做的就是在詳情頁(yè)里把這些買(mǎi)家的顧慮全部打消。把這些買(mǎi)家擔(dān)心的點(diǎn)變成我們宣傳的賣(mài)點(diǎn)！這就需要各位對(duì)自己行業(yè)和產(chǎn)品有一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)了。學(xué)會(huì)換位思考！

優(yōu)質(zhì)的主圖和詳情頁(yè)不僅能提升點(diǎn)擊而且能更好的幫助你轉(zhuǎn)化訪客下單。

但是記住，就算有了一張足夠吸引力的主圖還不夠，這些并不能直接帶給你流量，讓你已有訪客下單轉(zhuǎn)化。

我們要做好標(biāo)題，讓我們有一個(gè)獲得展現(xiàn)的基礎(chǔ)，要做好關(guān)鍵詞權(quán)重，單品權(quán)重和店鋪權(quán)重，讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)靠前，產(chǎn)品排名靠前，更大機(jī)會(huì)讓客戶看到我們的產(chǎn)品。

其次客戶看到了我們的產(chǎn)品，才是用好的主圖吸引“點(diǎn)擊”。

你還要做好你的“詳情頁(yè)”，評(píng)價(jià)，銷(xiāo)量，問(wèn)大家等一系列內(nèi)容來(lái)讓你的買(mǎi)家下單轉(zhuǎn)化。

你還得時(shí)刻分析你的“行業(yè)數(shù)據(jù)”和你的“店鋪數(shù)據(jù)”讓你的流量不會(huì)掉，并且穩(wěn)定提升，開(kāi)車(chē)，報(bào)活動(dòng)等等一系列需要做的事。

所以說(shuō)，淘寶真是一個(gè)系統(tǒng)的活，如果你對(duì)這些沒(méi)有系統(tǒng)的了解，是很難做好淘寶的。優(yōu)勝劣汰這個(gè)法則在哪個(gè)行業(yè)都適用。

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