教科書式的競品分析方法?。?！-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6179
標品的運營一直都是非常精細化的，需要指著你的對手步步緊逼，你強他就弱，你弱他就強；
第一：如何找到競品
生意參謀的競品識別里面找到自己產(chǎn)品流失最大的前3個產(chǎn)品，然后分別把他們添加到競爭配置里面去，這一步就不用我截圖了把；
第二：數(shù)據(jù)抓取
然后再競品分析里面把這些數(shù)據(jù)通過插件爬取下來，導入到我做的這個競品分析模型的數(shù)據(jù)源里面，
刷新數(shù)據(jù)透視表就會得到下面的可視化報表
第三：競品分析報告輸出
第一步：看GMV
看競品的GMV是否比你高出很多，或者競品之前比你弱很多，但是最近的GMV呈急速上升趨勢，這個時候他可能用了一些方法，來趕超你；
第二步：看訪客和轉化率
如果GMV比你高很多，那么一定是訪客或者轉化率或者客單價比你高，但是既然是競品的話，客單價一般是不相上下的，所以我們就重點關注訪客數(shù)和轉化率；接下來我們就重點去看競品哪些流量渠道的訪客數(shù)和轉化率都比你高；
第三部：看流量渠道
通過這個餅圖我們可以看到競品的哪些流量渠道占比很大，然后我們就可以針對這些流量渠道去重點分析；
第四步：看收藏加購UV價值和轉化率
可以看到手淘搜索的轉化率和UV價值我們都比競品差了幾個點，需要如何去進行轉化率的優(yōu)化；優(yōu)化之后記錄數(shù)據(jù)，不停AB測試，迭代；
第五步：流量渠道的訪客數(shù)和坑產(chǎn)
可以看到坑產(chǎn)差了很多，訪客數(shù)也跟不上；
總結起來就是轉化率和UV價值以及坑產(chǎn)跟不上對手，是需要補單還是怎么搞，步步緊跟對手的數(shù)據(jù)，測試，優(yōu)化，迭代；
如何計算對手熱銷SKU：通過對手每天SKU的庫存變化
此方法僅限于淘寶店鋪，天貓目前是不顯示庫存的，那么天貓怎么去統(tǒng)計？
打開評論區(qū)，按照時間排序，抓取前10頁的評價，用表格統(tǒng)計出來（剔除非常精美的買家秀評價，非?？鋸埖脑u價，因為這些可能是補單的，影響判斷）
我見過最離譜的去算計對手的方法：
在企查查上面查詢競爭公司的招聘信息，社保參保人數(shù)，判斷競爭公司的發(fā)展狀況，現(xiàn)金流情況，去計算多久能把對手干死，簡直算計到骨頭渣子去了；
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