新店運(yùn)營怎么辦？新手賣家請看過來-

1.引流款：也就是店鋪中的爆款，它的作用是在于快速打開流量入口，為店鋪引入更多流量。作為店鋪的引流款，款式選擇要有較大的受眾范圍，并且要高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來幫助自己進(jìn)行分析。定價方面可以相對店內(nèi)其他產(chǎn)品來說相對低一些，結(jié)合圖片和文案介紹，突出性價比，該開直通車的開直通車，該做活動的做活動，爭取把產(chǎn)品做起來。

2.利潤款：有了引流款引來的流量，需要設(shè)置一些高性價比的、容易沖擊銷量的寶貝作為利潤款來增加銷量。在選擇利潤款時，我們還是要鎖定住產(chǎn)品的目標(biāo)人群并對他們的習(xí)慣愛好進(jìn)行深入分析，再去有針對性的選擇賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價格區(qū)間等符合他們因素的產(chǎn)品。利潤款產(chǎn)品定價可以略高于引流款，但幅度切忌過大，如果消費(fèi)者真的喜歡該類型產(chǎn)品，高出部分的價格是不會對消費(fèi)者購買構(gòu)成影響的。如果是將引流款和利潤款一起做關(guān)聯(lián)銷售的，那么定價時可以稍微高一點(diǎn)，但不要太過。

3.活動款：咱們開店吸引顧客總免不了做些活動，而活動款就是根據(jù)你此次活動的目的來選擇的。比如清倉活動，有時做清倉促銷不僅僅只是為了處理庫存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。此時活動款建議采用成本價，甚至可以低于成本價，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈品的方式推銷清倉款，在實(shí)現(xiàn)清倉的同時，也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價。

１．發(fā)送營銷短信： 通常是促銷活動之前發(fā)送，發(fā)送短信我們可以選擇在活動前1-3天分批次發(fā)送，用于活動預(yù)熱；如果提前太多發(fā)送則客戶沒能引起注意，如果離活動開始時間太接近，則客戶會因接受活動信息太多而選擇忽略，這樣都不能達(dá)到我們預(yù)期想要的結(jié)果。同時發(fā)送短信時，信息類別也要進(jìn)行調(diào)整，提前發(fā)布預(yù)熱信息一般是以提醒客戶收藏為主；活動開始前3-5小時發(fā)送的信息則重點(diǎn)提示客戶活動開始時間，幫助提升銷量。

２．內(nèi)容營銷推廣：這就包括微淘和直播推廣；微淘中可以介紹產(chǎn)品信息外，也可以做上新預(yù)告、粉絲活動等，為店鋪引流；直播目前也是常用的一種推廣方式，用直播方式來介紹寶貝情況，讓粉絲更直觀了解產(chǎn)品，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，如果賣家對做直播不夠了解，也可以與專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行推廣；

３．直通車推廣：直通車是最為直接有效的引流方式，同時也是需要我們長期投入的一個引流渠道。首先開車不要開開停停，開車時前期注意，關(guān)鍵詞不要亂選，也不要選太多沒用的關(guān)鍵詞。因?yàn)閷τ诋a(chǎn)品來講，可能用到的關(guān)鍵詞并沒有太多，控制好前期關(guān)鍵詞數(shù)量，要以精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)流量詞為主。出價要多觀察并調(diào)整，另外對投放時間、投放地域、匹配方式等進(jìn)行控制。養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，逐步再進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

4. 促銷活動推廣：適當(dāng)?shù)拇黉N活動用優(yōu)惠價可以提高轉(zhuǎn)化。直接在價格上做文章的促銷方式，如直接打折、滿就送/減、加N元換購、SKU打折等，直接給予一定的讓利和折扣，讓消費(fèi)者最為直接感受到實(shí)惠；緊迫類促銷方式，如限時促銷、限購、階梯價格等，通過減少消費(fèi)者決策時間來給消費(fèi)者帶來緊迫感，從而使他們能在短時間內(nèi)完成購買過程；促銷活動注意頻率，如上新時的新品折扣（上新1周內(nèi)做）、清倉折扣（時間要短，優(yōu)惠力度要大），并且還要做好海報(bào)、主圖圖標(biāo)等提示；

店鋪有了訂單進(jìn)來，我們就要做好打單發(fā)貨工作。

現(xiàn)在手機(jī)端和電腦端都可以實(shí)現(xiàn)發(fā)貨操作。

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