做好店鋪細(xì)節(jié)，讓春款寶貝流量快速做爆-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6181
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了2022年2月底了，春節(jié)長(zhǎng)假已經(jīng)結(jié)束，立春已過，春天漸行漸近。從時(shí)間上來說，現(xiàn)在是傳統(tǒng)淡季，但是既然從事了電商這一行業(yè)，我覺得就得遵守這一行的“規(guī)矩”。作為電商，基本我們很少有常規(guī)的假期，就算有，也會(huì)時(shí)不時(shí)的看看后臺(tái)（手機(jī)千牛查看）。因?yàn)槟悴慌?，?duì)手就會(huì)超越你，所以我們需要提前布局。說到這里，大家是不是都有很多新的春款想要上新呢？也有很多人都在糾結(jié)，到底是現(xiàn)在上，還是年后上呢？今天我就和大家講一下，春款要何時(shí)上新，如何上新的問題。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個(gè)新品期流量上萬(wàn)技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。
一、上新的意義
1、什么樣的產(chǎn)品可以叫做新品
上新對(duì)于店鋪有很重要的意義，我們要了解新品上架會(huì)給我們店鋪帶來什么好處之前，我們一定要明白什么是新品。官方對(duì)于新品的解釋如下：
新品，是指在淘寶網(wǎng)發(fā)布的，對(duì)應(yīng)的款式距該店鋪第一次在本店鋪上架時(shí)間在28天內(nèi)的商品（若全網(wǎng)存在更早發(fā)布的同款商品，則不支持該商品的打標(biāo)）。目前開放類目：女裝/女士精品、男裝、箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服、流行男鞋、服飾配件/皮帶/帽子/圍巾、童裝/嬰兒裝/親子裝、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品。
我們從淘寶官方的定義里可以看到，有新品標(biāo)這個(gè)概念，而且有的類目是有新品標(biāo)的，有的類目是沒有新品標(biāo)的，也就是說并不是所有類目都有新品標(biāo)。所以不要再去問為什么我的產(chǎn)品沒有新品打標(biāo)哦，你得先看下你的產(chǎn)品是不是有新品標(biāo)。
圖1（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
2、新品標(biāo)對(duì)于產(chǎn)品有什么幫助
既然有新品標(biāo)這個(gè)概念，那么新品標(biāo)肯定對(duì)產(chǎn)品有正向作用的。一方面是因?yàn)樯唐纺軌虼驑?biāo)，帶有一些新品的展現(xiàn)（流量），另外就是店鋪需要打造新的款，將店鋪推上更高一層樓?，F(xiàn)在的淘寶不是以前的淘寶，僅靠一個(gè)款就像支撐整個(gè)店是不大可能的了，但是一個(gè)款引流是沒問題的，但需要其他的款一同來配合，還有的就是不斷的測(cè)款，上新進(jìn)行測(cè)試，一個(gè)款不行立馬就換其他的款。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個(gè)新品期流量上萬(wàn)技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。
有的人也會(huì)問，我屬于相關(guān)類目，為什么也沒有新品標(biāo)呢？店鋪需同時(shí)滿足如下情況才可以：
圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
所以，我們想要有一個(gè)好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，我們就要盡可能多的滿足以上條件。
二、做服裝類目的賣家春款何時(shí)上新
我們既然說春款，那女裝肯定是一個(gè)經(jīng)典案例，我們今天的操作就以女裝舉例。女裝的種類有很多，而且季節(jié)性很明顯，夏天以連衣裙和短袖、短褲等為主，冬天以羽絨服、毛衣等加絨性的產(chǎn)品為主。很多賣家有過流量突來下降的情況，去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確。
春款的上新一定要在冬款下滑的時(shí)候開始陸續(xù)上新。這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)力最少，起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車推廣?；ㄥX引入流量很容易。那么這個(gè)時(shí)間如何確定呢？這個(gè)可以看生意參謀歷年數(shù)據(jù)，其實(shí)還有最簡(jiǎn)單的兩個(gè)方式（當(dāng)然，前期優(yōu)化要做好）：
一是跟同類目淘寶大店的節(jié)奏；
二是跟線下商超的節(jié)奏。
總結(jié)如上兩點(diǎn)，顯而易見，春款上新必須要在春節(jié)前。但是因?yàn)槎嘀匾蛩?，好多賣家都是在過完年之后才會(huì)上春裝，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚的黃花菜都沒有了。所以就算我們?cè)诿?，春季期間也應(yīng)該不分款式上新。
圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
我們只有在爆發(fā)之前積累一定的銷量及評(píng)論，這樣在真正的熱銷季來臨的時(shí)候，你才會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出數(shù)據(jù)，才有資本去獲得好的排名，讓更多的買家看到你的店鋪，從而達(dá)成成交。所以如果現(xiàn)在的你有新品還沒上新的話，建議抓緊時(shí)間，為了年后有一個(gè)好收成。
三、上新前的優(yōu)化
上新的時(shí)間已經(jīng)確定了，接下來我們一定要說優(yōu)化。很多賣家都有一個(gè)毛病，就是著急上架，上架以后在改東改西，這樣的操作是錯(cuò)誤，因?yàn)槊恳淮涡薷亩家馕吨詫殞?duì)于寶貝的重新收錄，權(quán)重的重新積累。
大爆款的產(chǎn)生，款式是很重要，所以款式的選擇上我們一定要下功夫。選款我們一定要看數(shù)據(jù)，包括款式、選對(duì)類目、價(jià)格、定位。選款注重和店鋪內(nèi)的其他寶貝的搭配。這里我就不多說，網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章，可以去看一下?；蛘呷绻覀兪切≠u家我們可以跟款，去看大賣家的款式，別人吃肉，我們可以喝湯嘛。
淘寶每年都在變，雖然現(xiàn)在的淘寶依然是賣圖的，但是詳情頁(yè)的作用已經(jīng)淡化很多了。因?yàn)槭謾C(jī)端興起及時(shí)間的碎片化，人們的購(gòu)物習(xí)慣變成了搜索到寶貝、看主圖、看評(píng)論、咨詢下單。所以現(xiàn)在淘寶幾大優(yōu)化要點(diǎn)就是：標(biāo)題、主圖、評(píng)論、客戶技巧。
1、一個(gè)好的標(biāo)題，是流量爆發(fā)的基礎(chǔ)
現(xiàn)在有一種理論，就是手淘首頁(yè)流量占比越來越大，標(biāo)題的作用越來越低了。但是淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，賣家經(jīng)過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店，手淘首頁(yè)的個(gè)性化推薦，也是基于買家的歷史足跡，也就是說，和以前搜索是離不開的，所以，標(biāo)題依然很重要。
對(duì)以標(biāo)題我們有幾個(gè)忌諱，我們一定要注意：
一是我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn)，然后確定黃金長(zhǎng)尾詞（高轉(zhuǎn)化率的詞）；
二是不能抄襲別人的標(biāo)題，一定要保證標(biāo)題的原創(chuàng)性；
三是不要靠感覺，一定要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析；
四是不要太多空格、不要有特殊字符，保證標(biāo)題的可讀性；
五是不要有極限詞、功效等違反廣告法的詞等。
2、主圖優(yōu)化
現(xiàn)在主圖不僅僅影響著點(diǎn)擊率，而且對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響也是特別重要的因素之一·。什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢？答案肯定差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來的。
（1）首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，一定要看下面這點(diǎn)。
（2）一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配！
做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)查。當(dāng)然，說著簡(jiǎn)單，實(shí)操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。
圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
那么怎么樣的主圖會(huì)提高轉(zhuǎn)化率呢？就是五張主圖一定要包含產(chǎn)品賣點(diǎn)及主要屬性，大體符合如下邏輯：
第一張：明確產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，可以讓圖片文案相輔相成；
第二張：賣點(diǎn)的細(xì)節(jié)圖，讓客戶產(chǎn)生沖動(dòng)；
第三張：場(chǎng)景圖，讓買家有代入感；
第四張：寫成自己的活動(dòng)內(nèi)容，比如滿減、贈(zèng)品等；
第五張：白底圖，無(wú)邊框，無(wú)水印，無(wú)logo，天貓店則第二張為白底圖，這樣才有利于抓住手淘，增加流量，我們要讓買家看完主副圖就了解我們產(chǎn)品的60%以上的內(nèi)容，余下的內(nèi)容通過評(píng)論及客服了解。
3、評(píng)論
客戶評(píng)論是影響轉(zhuǎn)化率特別關(guān)鍵的一個(gè)因素，因?yàn)楹芏噘I家都習(xí)慣看產(chǎn)品評(píng)論，尤其是產(chǎn)品中差評(píng)，進(jìn)而去決定是否購(gòu)買。所以我們?cè)谝龑?dǎo)客戶評(píng)論的基礎(chǔ)上，我們一定要去分析客戶給中差評(píng)的原因，如果評(píng)論說的是產(chǎn)品，我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實(shí)有問題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。這就好比賣到了一直垃圾股，雖然會(huì)心疼，但是為了避免更大的損失，我們一定要及時(shí)割肉。
4、客服技巧
客服作為整個(gè)銷售流量的最后一個(gè)步驟，就相當(dāng)于足球比賽里射門，萬(wàn)事俱備就差最后臨門一腳。而且綜合很多案例發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在賣家最該掌握的確實(shí)是客服技巧，差評(píng)及投訴的產(chǎn)生，因?yàn)榭头虻拇蟾耪嫉?0%左右，所以這里是我們應(yīng)該花大力氣要掌握額。
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