資深運(yùn)營告訴你，一幅“高點(diǎn)擊率主圖”如何制作-

作為一個淘寶賣家，都應(yīng)該知道點(diǎn)擊率這個指標(biāo)的的重要性，高點(diǎn)擊率鏈接能夠很大程度提高店鋪流量，盤活店鋪。我們也知道，主圖是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一。那么一個高點(diǎn)擊率的主圖如何做呢？下面我就和大家詳細(xì)的說一下。

我們在淘寶店鋪的運(yùn)營過程中，每一個環(huán)節(jié)都是很重要的，不能顧此失彼。其中主圖是商品寶貝最重要的展示窗口，與主圖有直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)就是：點(diǎn)擊率。在同樣的展現(xiàn)下，一張主圖設(shè)計的優(yōu)劣就會導(dǎo)致點(diǎn)擊率出現(xiàn)很大的差距。所以沒有點(diǎn)擊率就沒有更多的流量，當(dāng)你的點(diǎn)擊率的表現(xiàn)變差，淘寶就會認(rèn)為你受關(guān)注度變低，所以淘寶給你展現(xiàn)也會隨之減少。那么怎樣才能設(shè)計出一張擁有高點(diǎn)擊率的主圖呢？

1、眾所周知，現(xiàn)在是移動端流量的天下。從很多年前開始，移動端流量就越來越大，現(xiàn)在很多類目基本九成以上的流量都是移動端的。雖然現(xiàn)實是這個樣子的，但是我們制作主圖依然是用電腦制作。而電腦和手機(jī)的屏幕大小是不一樣的，所以我們用電腦做好主圖以后一定傳到手機(jī)上預(yù)覽，看看字體、字號、效果如何。一個800*800的主圖，在電腦端顯示剛剛好，如果電腦屏幕上覺得剛剛好，那么在手機(jī)上看一定會感覺小。所以把握好尺寸比例，讓消費(fèi)者看著清晰舒服。

2、雖然現(xiàn)在手機(jī)的網(wǎng)速越來越快，但是注意主圖的大小盡量不要超過500kb，很簡單，因為手機(jī)屏幕就是那么大，這個分辨率完全可以滿足清晰度要求。而且如果圖片過大，買家瀏覽時的加載速度越慢。

產(chǎn)品要如何展現(xiàn)很關(guān)鍵，因為產(chǎn)品的展現(xiàn)方式是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一。不同的角度，不同的特色，給買家的視覺感官沖擊是不一樣的。所以在圖片的選擇上，也是需要我們?nèi)タ紤]的。根據(jù)運(yùn)營者想要消費(fèi)者接收到的信息去選擇相對應(yīng)的圖片。比如下圖，搜索關(guān)鍵詞“貓砂盆 大”，這張圖可以直觀的看到貓咪在貓砂盆里面，并且留有相對較多的位置，視覺上就會讓消費(fèi)者覺得這個貓砂盆是自己所在找的那一個。

每一個產(chǎn)品都會有自己特點(diǎn)，產(chǎn)品圖可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去創(chuàng)新設(shè)計。背景可以融入產(chǎn)品的特點(diǎn)，加一些產(chǎn)品的元素進(jìn)去，使人感覺這張圖就是為這個產(chǎn)品而存在的。如下圖這個酸辣粉，提到酸辣粉腦海里浮現(xiàn)的是一碗熱騰騰火辣辣的酸辣粉，下圖紅色的背景烘托出熱，辣，同時加上冒著的熱氣，這碗酸辣粉就能抓住消費(fèi)者的味蕾。產(chǎn)品的背景圖要醒目與同一品類的產(chǎn)品，這樣才能在眾多同類的產(chǎn)品中跳躍出來，達(dá)到更加顯眼的目的，讓消費(fèi)者一眼就能看到你的主圖。大家常說萬綠叢中一點(diǎn)紅，大概就是我們追求的這種效果。

產(chǎn)品賣點(diǎn)，很多時候也說成買家痛點(diǎn)。買家購買你的商品，肯定是為了解決自己遇到的問題。當(dāng)你的產(chǎn)品正好是客戶需要的，下單就是自然而然的事情了。產(chǎn)品的賣點(diǎn)要根據(jù)目標(biāo)人群去提煉。舉個例子，下圖貓砂盆，這是一款是防止外濺貓砂的貓砂盆，主要作用于避免因貓砂濺出來而不斷的掃地，而產(chǎn)品主圖上體現(xiàn)的卻是是加大空間貓砂盆。文案與產(chǎn)品的定位是不相符的。

因為現(xiàn)在的流量大部分都是手機(jī)流量，而手機(jī)端客戶瀏覽的習(xí)慣都是快速滑動手機(jī)屏幕。在這種情況下，就需要讓消費(fèi)者能夠在短短的一秒內(nèi)能夠接收到所有的有效信息。一張畫面簡潔賣點(diǎn)清晰的主圖會比牛皮癬過多雜亂無章的主圖更讓消費(fèi)者感到舒服，使得消費(fèi)者能夠在快速瀏覽眾多寶貝的情況下確認(rèn)這就是他所找的那一款。

如下面兩個圖，搜我們索的關(guān)鍵詞是“無線吸塵器”，左邊的這款賣點(diǎn)突出，清楚的標(biāo)明是無線的。而右面的這張圖并沒有表現(xiàn)出來，并且賣點(diǎn)非常的多，右面這張圖給我的感覺是我不知道他它想滿足我的什么需求，我也不知道他的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。這就是典型的信息過載的主圖設(shè)計，信息過載的主圖，消費(fèi)者沒有辦法在一秒鐘之內(nèi)get到跟自己真實需求相關(guān)的賣點(diǎn)信息。一些運(yùn)營往往想要把自己認(rèn)為都重要的若干條賣點(diǎn)一次性的塞進(jìn)消費(fèi)者的眼球，而忽略無線端顯示屏幕大小有限，過多的文案賣點(diǎn)會讓消費(fèi)者看不清楚，反而弄巧成拙。

什么是自嗨式文案？自嗨式就是自己認(rèn)為好，很好，非常好。打開淘寶搜索會發(fā)現(xiàn)很多這樣的圖片，產(chǎn)品會把一些無意義的文字放在主圖上，這些文字可能會有一點(diǎn)意義，但是并不大，沒有重要到把它放到原本展示面積就很緊湊的主圖上。一些自認(rèn)為高明有趣的文案，其實消費(fèi)者很難看懂，消費(fèi)者需要的是直觀的看到他所需要的信息，而不是研究你給的這個文案是否有趣。主圖的設(shè)計如果拋棄了其核心目的“向消費(fèi)者傳遞有用的，有效的信息”，只剩下運(yùn)營者的討巧和賣弄，恐怕只能落得一個“點(diǎn)擊慘淡，轉(zhuǎn)化無門”的收場。

確定好產(chǎn)品的賣點(diǎn)之后，還需要去找到我們的競爭對手，去分析競爭對手的產(chǎn)品文案。運(yùn)營者一定要多去看競爭對手的賣點(diǎn)在哪，有哪些是消費(fèi)者購買的理由，從而對我們自己的文案進(jìn)行提煉及重新創(chuàng)新。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

下圖兩個沙棘汁，雖然左面的產(chǎn)品價格比右面的高，但是銷量卻是也高于右面的那款沙棘汁，這是為什么呢？分析市場需求，我們會發(fā)現(xiàn)對于食品類，大家很重視產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題。右面的主打搶購價，進(jìn)行讓利誘惑，但是左邊的賣點(diǎn)標(biāo)明原果汁含量，以及無防腐劑，香精和色素。左面的商家在定位市場后，明確把右面的當(dāng)作競爭對手，呼吁客戶關(guān)注產(chǎn)品安全問題，從而在市場中占據(jù)一席之地。

通過以上從產(chǎn)品主圖的三個大的方向分析，大家應(yīng)該行動起來了。結(jié)合店鋪當(dāng)下的圖片情況，來調(diào)整自己店鋪圖片的缺點(diǎn)，抓新素材，一起討論新思路。執(zhí)行后，你店鋪的圖片就能脫穎而出了。還愁沒有點(diǎn)擊率嗎？