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    618要不要開(kāi)直通車(chē)?有什么技巧呢?

    2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:65

    五月份的狂歡節(jié)已經(jīng)過(guò)去了,大家在親子節(jié)有沒(méi)有入手親子裝呢?接下來(lái)就是六月份的重頭戲年中大促了,不管哪個(gè)電商平臺(tái)都有618,所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)狂購(gòu)的好時(shí)機(jī),對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)提高銷(xiāo)量的機(jī)會(huì),那么618要不要開(kāi)直通車(chē)呢?



    賣(mài)家想要做好618大促,一定要做好充足準(zhǔn)備,要不然到時(shí)候只能干瞪眼,眼紅別人家了。這里的準(zhǔn)備自然指的就是流量了,如果沒(méi)有流量,準(zhǔn)備的大量庫(kù)存怎么銷(xiāo)售出去?那么如何加強(qiáng)流量呢?答案就是直通車(chē)了。

    1、選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

    開(kāi)通直通車(chē)的第一步就是關(guān)鍵詞的選擇,很多商家覺(jué)得直通車(chē)能引來(lái)流量,就選了一些高端大氣的詞匯,殊不知這樣是白花錢(qián),雖然有流量進(jìn)來(lái)了,但卻不是有效流量,所以開(kāi)直通車(chē)的目的是引精準(zhǔn)流量,這就需要關(guān)鍵詞具有準(zhǔn)確性、目標(biāo)性。

    2、選用創(chuàng)意圖片

    通過(guò)觀察右側(cè)直通車(chē)展位,直接可以看到的就是圖片,價(jià)格,銷(xiāo)量。標(biāo)題在這里的作用已經(jīng)不是很明顯了,所以創(chuàng)意圖片優(yōu)化是至關(guān)重要的,圖片要選擇一些爆款,流行款,讓消費(fèi)者看到就會(huì)有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的欲望。

    3、保證好加購(gòu)和收藏

    前期預(yù)熱期間,投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化可能會(huì)比較難看,這個(gè)時(shí)候,我們的關(guān)注點(diǎn)其實(shí)是要偏移一下,這個(gè)時(shí)間段更多關(guān)注的應(yīng)該是收藏和加購(gòu),和雙11的時(shí)候差不多的。

    4、直通車(chē)花費(fèi)預(yù)算

    活動(dòng)期間,花費(fèi)預(yù)算大致占到整體預(yù)算的20%-30%,一定要確保好當(dāng)天的花費(fèi)充足,另外,由于淘寶直通車(chē)后臺(tái)出現(xiàn)過(guò)充不進(jìn)去錢(qián)的事情,所以最好是把錢(qián)提前放在賬戶(hù)里,以免再出現(xiàn)這種情況。

    活動(dòng)當(dāng)天店鋪流量會(huì)井噴增長(zhǎng),當(dāng)天要注意客服的安排,一天24小時(shí)確保旺旺在線。另外也要在活動(dòng)之前進(jìn)行一下客服培訓(xùn),活動(dòng)規(guī)則,店鋪優(yōu)惠要了解清楚。這樣才能應(yīng)對(duì)各式各樣的問(wèn)題。

    總的來(lái)說(shuō),商家要關(guān)注當(dāng)天的轉(zhuǎn)化成交情況,如果直通車(chē)上某些時(shí)間段轉(zhuǎn)化不是很好的話,可以稍微降低一下,到了晚高峰再提流量。同樣的,如果轉(zhuǎn)化很好,也可以提高預(yù)算,爭(zhēng)取賣(mài)的更多。

     

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