即便淘寶賣家自認(rèn)為自己給產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)很低了，但是前來到店購買的用戶，有一小部分還是認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高，要求賣家降價(jià)的，那面對這樣的用戶，賣家如何回復(fù)?下面我為大家準(zhǔn)備了一些淘寶降價(jià)回復(fù)術(shù)語。

1、真對不起，我已經(jīng)是按照底價(jià)給您了，我不可能賠錢賣給您啊，不能再降了。

2、就這樣子了，不能再降價(jià)了，再降價(jià)，我們做的就是賠本的生意了。

3、您真會(huì)開玩笑，您這還算大客戶呀?我們店的大客戶一次要訂上百件產(chǎn)品呢!

4、真是不好意思，的確是不能再降了，價(jià)格都是統(tǒng)一定的，我剛剛為此給店長打了幾個(gè)電話，都沒能把價(jià)降下來。其實(shí)，您也知道，我們的產(chǎn)品是從沒有過降價(jià)活動(dòng)的。

5、非常感謝您對我們產(chǎn)品和服務(wù)這么信任，就因?yàn)槟徺I數(shù)量多，所以剛才我們店長特別交代要給您優(yōu)惠呢，要是平時(shí)，這些產(chǎn)品要比現(xiàn)在的價(jià)格多三四百元呢。

6、真的是很抱歉，在價(jià)格上我們確實(shí)沒有什么辦法了，我們店長很感謝您對店鋪的一慣支持，但是對于降價(jià)實(shí)在是讓我們很為難。如果還能降價(jià)的話，肯定會(huì)給您最低的折扣。不過，我們可以贈(zèng)送給您一份價(jià)值*元的精美禮品，在這份禮品中有很多可以和此產(chǎn)品共同使用的，您覺得如何?這樣的話就相當(dāng)于給您降價(jià)了。

降權(quán)影響權(quán)重嗎?

影響的。

賣家降價(jià)促銷是品牌推廣的常規(guī)手段之一，它本身沒有多大問題，但如果頻繁使用，或者只想靠打折、折上折做營銷推廣的品牌，其實(shí)已經(jīng)離“死”不遠(yuǎn)了。長期性的降價(jià)不但不會(huì)讓你在市場中站穩(wěn)腳跟，而且會(huì)讓你加速流失市場，最后銷聲匿跡。

面對用戶的降價(jià)要求，賣家可以使用這些話術(shù)來回復(fù)，而面對用戶的降價(jià)要求，賣家不要為了成交就輕易答應(yīng)了，因?yàn)檫@會(huì)讓這些客戶下次來購買時(shí)得寸進(jìn)尺。

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更改主圖會(huì)影響權(quán)重嗎？改主圖會(huì)影響排名嗎？

淘寶店鋪權(quán)重是很重要的一件事情，如果商家由于某些不當(dāng)操作導(dǎo)致店鋪被降權(quán)，那么對店鋪流量、寶貝排名都是有很大影響的。那更改主圖會(huì)影響權(quán)重嗎?

有可能會(huì)

一、改主圖會(huì)影響排名嗎?

1、如果商品主圖本身存在優(yōu)化的需求，那么可以修改和更換，優(yōu)化主圖不影響人氣和排名;

但是主圖必須修改以替換原商品圖片，如果是替來換主圖是另一商品，則淘寶搜索判定為炒銷量，進(jìn)行降權(quán)處理。

2、淘寶換主圖對店鋪的搜索權(quán)重都是沒有任何影響的，但是商家在換主圖時(shí)，一定要在考慮到寶貝的屬性、詳情頁描述、以及人群定位等多方面的因素，再去更換主圖。

二、怎么優(yōu)化?

1.主圖背景

因?yàn)槟銓氊惖闹鲌D是在和附近的一些寶貝競爭，可以讓別人第一眼就注意到你，也就是你的背景要和別人明顯不同，吸引更多的注意力會(huì)增加很多點(diǎn)擊的概率。

畢竟這是一個(gè)視覺營銷的時(shí)代。每個(gè)人的注意力都是相對有限的，能吸引消費(fèi)者注意力的都取得了初步的成功。

以空氣凈化器為例，寶貝的主畫面應(yīng)該是藍(lán)天白云，青山綠水，給人清新自然的感覺，而不是華麗的背景。

2、寶貝賣點(diǎn)

當(dāng)你的背景已經(jīng)成功獲得客戶的關(guān)注，這時(shí)，客戶就會(huì)過來仔細(xì)看你的主圖。

這個(gè)時(shí)候，如何打動(dòng)用戶點(diǎn)擊你的頁面，需要你有足夠的賣點(diǎn)來吸引用戶的購買想法。

用戶購買本產(chǎn)品最關(guān)注什么?價(jià)格、質(zhì)量、性能等因素，這些你一定要搞清楚，還有你寶貝的主要性能、特點(diǎn)等。從而將顧客的需求與寶貝的優(yōu)勢完美結(jié)合。

總的來說，更改主圖是有可能會(huì)影響權(quán)重的。但如果更換后的主圖效果更好，點(diǎn)擊率更高，那么是不會(huì)影響權(quán)重的。

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