2010-年終叨嘮兼扯淡-淘寶營銷引流淘寶干貨

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2010，年終叨嘮兼扯淡深切感受，如果埋頭干活，時(shí)間過得也太快了！一年時(shí)間“嗖”的一聲過完了！然后，一扭臉發(fā)現(xiàn)，我們的AFU阿芙品牌，已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月在淘寶全網(wǎng)“單方精油類目”里，銷售額排名第一了。而且，目前是第二三四名的總和。我依舊堅(jiān)持我年初的思想：月銷售不到200萬，您開獨(dú)網(wǎng)干什么？！雖然，我們其實(shí)也沒到200萬的時(shí)候，就開了獨(dú)網(wǎng)，但其實(shí)主要精力還在淘寶C店和商城。獨(dú)網(wǎng)，更像是為了未來而埋的伏筆，需要長時(shí)間的“養(yǎng)”，賠錢進(jìn)去，鍛煉武功。而淘寶，是真金白銀賺現(xiàn)金的地方?；仡櫼荒曛校覀兘^大部分時(shí)間，都沒在淘寶打硬廣，就是生扛著，鍛煉團(tuán)隊(duì)吃野食、拉野屎、打硬仗?，F(xiàn)在回想，“如果從年初開始，就開始持續(xù)首頁輪播刺激著呢？”理論上，營業(yè)額肯定比現(xiàn)在更高，但團(tuán)隊(duì)鐵定沒現(xiàn)在強(qiáng)悍。時(shí)間拉長來看，世界是公平的。我們選擇了一條難走的開端，反而現(xiàn)在越走路越寬。時(shí)間拉長來看，確實(shí)是多少耕耘，多少收獲，大體不差。（史玉柱童鞋對此句亦有貢獻(xiàn)。）另外，做人還是要有感恩之心，所以我們前幾天拍賣來兩顆圣殿種子，http://www.taobao.com/go/act/sale/expo2010.php四十多萬做了點(diǎn)公益，還打算把“1號圣殿種子”送給馬云，畢竟，我們主要是在淘寶賺錢，第一號要感謝的還得是他?。ó?dāng)然，首先是國家。）前幾天晚上，漂網(wǎng)糖精，把年初我們做的廣告圖翻出來，發(fā)群里，所有人狂噴笑翻，“這么難看的圖，也敢拿出來廣告？”靠，我也囧……其實(shí)呢，明年這個(gè)時(shí)候，回頭看今天，估計(jì)還是這副表情，“一年前這么爛也敢得瑟？”感觸是：甭管多爛，敢出手最重要！如果當(dāng)初等一切OK才上馬，現(xiàn)在還沒找到北呢。“戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”，在大盤沒有塵埃落定之前，總是對的。前兩天被金光大師修理，“你們丫，是真沒把淘寶的威力給發(fā)揮出來啊！連起碼的分銷都不會……精細(xì)化管理，更是一團(tuán)糟。”嗯，說得真TNND對，服氣。所以，我們明年也打算學(xué)學(xué)分銷什么的，更要把精細(xì)化管理給學(xué)一點(diǎn)。當(dāng)然了，金光大師也承認(rèn)，漂網(wǎng)胡七八糟練了很多全淘寶99.9%的賣家可能都不會的奇怪武功。而且，也許更難練也說不定。好吧，現(xiàn)在我們來了，學(xué)習(xí)你們的武功來了，呵呵。坦白說，即使今天，新人做淘寶，也有大把希望！我當(dāng)初，做漂網(wǎng)之前，經(jīng)常在淘寶一雙皇冠C店買東西，我跟他們掌柜聊，“我要是做了淘寶，肯定比你細(xì)膩。”現(xiàn)在在我眼中，80%的大C店，依然有百分之幾百的提升空間。但是，這些大C店們，既沒有視野高度，從戰(zhàn)略上去轉(zhuǎn)型，也沒有具體細(xì)節(jié)改善能力——起碼，我就看到，他們丫無數(shù)寶貝頁面，一年了，都沒怎么更新！每個(gè)細(xì)節(jié)，比競爭對手好1%，無數(shù)個(gè)1%加起來——其實(shí)，不是加法是乘法，乘起來，轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購買率就大不相同，可能對手就虧死，你就賺死。團(tuán)隊(duì)也是這樣，每個(gè)人都爭取一個(gè)月成長個(gè)1%，團(tuán)隊(duì)的乘法作用，幾個(gè)月下來，戰(zhàn)斗力就提升200%也許都不止！所以，我們永遠(yuǎn)在修改頁面，團(tuán)隊(duì)成員永遠(yuǎn)都在夜里不許直接睡覺，必須讀書后才許睡……團(tuán)隊(duì)成長，是最好的興奮劑。最后，無數(shù)次重復(fù)九陽真經(jīng)：刻意練習(xí)，微小改進(jìn)，及時(shí)反饋，高水平重復(fù)，堅(jiān)持一萬小時(shí)。NND，這就是真理……我們才小小的照章弄了一年，就小有收獲，嗯，再這么弄三年而已么~~~么么！

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