淘寶直播店流量策略是什么？如何運(yùn)營？

淘寶直播店流量策略，幫助商家有效經(jīng)營。下面是詳細(xì)地介紹，包括長效經(jīng)營、實(shí)時運(yùn)營等，具體來了解下吧。

一、長效經(jīng)營

精準(zhǔn)的個性化分發(fā)是基石：基于用戶的全域消費(fèi)行為，預(yù)測用戶的購物偏好

開播時長真的很重要嗎?開播頻次與近期開播場次的效率(如：3秒/10秒有效觀看，轉(zhuǎn)化率/GMV，互動行為等)

二、實(shí)時運(yùn)營

(一)實(shí)時運(yùn)營效率：內(nèi)容指數(shù)與交易指數(shù)(實(shí)時近30分鐘的直播間效率影響)

1、內(nèi)容指數(shù)：核心推薦流量千次曝光后的累計(jì)觀看時長

含義：?1000，代表公域流量每次曝光后，用戶的停留時長(秒)

下圖示例，內(nèi)容指數(shù)11,528，代表每次曝光用戶停留時長11秒

如何提升?優(yōu)質(zhì)的畫面+講解熱情+巧用營銷工具(例如：福利抽獎)

2、交易指數(shù)：核心推薦流量千次曝光后的累計(jì)商品點(diǎn)擊次數(shù)和GMV

含義：代表公域流量千次曝光后，累計(jì)會產(chǎn)生的成交價值(商品點(diǎn)擊次數(shù)+GMV)

如何提升?通過合理排品+導(dǎo)購講解+優(yōu)惠權(quán)益(秒殺)，刺激在線用戶產(chǎn)生商品點(diǎn)擊和下單行為

(二)實(shí)時推薦流量競爭力評級

行業(yè)賽道：由直播間主營類目決定(與近30天直播間售賣商品有關(guān))

競爭力評級：相同賽道下的主播，實(shí)時內(nèi)容指數(shù)或交易指數(shù)排名

○內(nèi)容指數(shù)：由低到高，1~5

○交易指數(shù)：由低到高，D~S

評級區(qū)域：決定實(shí)時可競爭的推薦流量規(guī)模

○評級處于第三階：代表可以競爭100%的淘寶&點(diǎn)淘直播公域流量

三、運(yùn)營政策

廣告投放額外激勵、直播店額外激勵、流量券的孵化扶持流量。

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