品牌主如何在小紅書(shū)“有效”種草？

“女生都把小紅書(shū)當(dāng)百度來(lái)用”，一句話道出了小紅書(shū)流量的核心。

小紅書(shū)，作為美妝、時(shí)尚穿搭等內(nèi)容的種草社區(qū)，月活躍用戶數(shù)過(guò)億，女性用戶占比高達(dá)80%。用戶使用小紅書(shū)，常常主動(dòng)搜索信息，輔助消費(fèi)決策。

雖然小紅書(shū)的帶貨能力已經(jīng)得到了公認(rèn)，但是如何在這個(gè)平臺(tái)上“有效”推廣，獲取流量紅利，仍是品牌商們普遍關(guān)注的話題。

下面，蟬小紅總結(jié)了一些關(guān)于小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)推廣技巧，幫助企業(yè)品牌能夠在小紅書(shū)上有效“種草”。

1、紅書(shū)背后的流量邏輯

想要小紅書(shū)“有效”推廣，首先需要了解這個(gè)平臺(tái)的基本流量邏輯，知道粉絲會(huì)從哪里看到你的內(nèi)容，才能做好營(yíng)銷。

小紅書(shū)流量邏輯有兩個(gè)核心點(diǎn)：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、 社交關(guān)系鏈推薦。

小紅書(shū)的筆記在發(fā)布后，首先會(huì)被系統(tǒng)打上一系列標(biāo)簽，嘗試性的推薦給對(duì)這些標(biāo)簽感興趣的粉絲，比如你平時(shí)愛(ài)看護(hù)膚類的文章，平臺(tái)就會(huì)推薦更多護(hù)膚類的文章給你。

筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分?jǐn)?shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。這個(gè)評(píng)分體系在小紅書(shū)內(nèi)部稱為CES（community engagement score）。

CES = 點(diǎn)贊數(shù) x 1分 + 收藏?cái)?shù) x 1分 + 評(píng)論數(shù) x 4分 + 轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) x 4分 + 關(guān)注數(shù) x 8分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達(dá)人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會(huì)被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。

得分高的筆記，還會(huì)進(jìn)一步得到來(lái)自小紅書(shū)站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的加持，這類流量的持續(xù)性很強(qiáng)，筆記發(fā)了幾年都還能保持點(diǎn)贊以及評(píng)論的增長(zhǎng)。

2018年分享的筆記及近期評(píng)論內(nèi)容2018年分享的筆記及近期評(píng)論內(nèi)容

除了內(nèi)容本身以外，賬號(hào)本身的權(quán)重也很重要，當(dāng)你的賬號(hào)有一定的粉絲量時(shí)，你的筆記會(huì)推薦給你的粉絲，當(dāng)你的粉絲點(diǎn)了贊，會(huì)進(jìn)一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長(zhǎng)。

小紅書(shū)本身就是偏電商的平臺(tái)，許多用戶來(lái)小紅書(shū)，是抱著類似“逛街購(gòu)物”的心情來(lái)的。因此，小紅書(shū)的流量雖然難有“一夜爆發(fā)”式的增長(zhǎng)，但是極其持久，粉絲被種草的概率極大，帶貨轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)。

2、小紅書(shū)的有效推廣方式

根據(jù)小紅書(shū)的流量邏輯，不難看出，要做好小紅書(shū)的營(yíng)銷，本質(zhì)上還是要做好內(nèi)容的優(yōu)化。那么，以下幾個(gè)要點(diǎn)，就是小紅書(shū)常用的內(nèi)容營(yíng)銷策略：

（1）明星推薦：帶動(dòng)流量，打造全網(wǎng)爆品

明星推薦是小紅書(shū)的一大特點(diǎn)，同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問(wèn)題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

而且在明星的小紅書(shū)推薦筆記里并沒(méi)有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過(guò)明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來(lái)，增加了用戶對(duì)商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買(mǎi)力。

（2）KOL擴(kuò)散：利用其屬性，增加品牌曝光量

小紅書(shū)與其他電商平臺(tái)不同，它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

我們可利用小紅書(shū)KOL強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書(shū)平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

（3）紅人種草：引導(dǎo)消費(fèi)，引發(fā)用戶快速下單

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受眾的關(guān)注點(diǎn)越來(lái)越細(xì)分化，越來(lái)越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

人們通過(guò)KOL發(fā)布的測(cè)評(píng)筆記內(nèi)容，受眾在小紅書(shū)這個(gè)社區(qū)中通過(guò)評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流，建立起來(lái)一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

（4）網(wǎng)紅霸屏：筆記圍攻，強(qiáng)化受眾品牌印象

若想讓品牌快速在小紅書(shū)曝光，關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。

首先通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像及同行競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)思并發(fā)起話題；

接下來(lái)邀請(qǐng)多位KOL一起發(fā)種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來(lái)，形成獨(dú)特的UGC氛圍；

同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，借助粉絲的力量來(lái)將話題影響力擴(kuò)至更大化；

再根據(jù)小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將話題推至熱門(mén)；

通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)霸屏后，將品牌商品購(gòu)買(mǎi)鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購(gòu)買(mǎi)率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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