抖音直播選品途徑是什么？有何技巧？

在抖音上做直播帶貨的明星網(wǎng)紅是越來越多了，很多抖音用戶在有了一定的粉絲基礎(chǔ)后就會(huì)嘗試去抖音直播帶貨了，但是直播帶貨其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單的事情，需要有很多的技巧，比如選品，那么選品途徑有哪些呢?

抖音直播選品途徑是什么?

1、尋找同類目大主播所帶的商品

主播喜歡帶貨的商品，同時(shí)也是達(dá)人熱衷的商品。因此我們可以看看和小店同類目的大主播，帶了哪些產(chǎn)品?哪些產(chǎn)品賣的好?我們可以尋找類似的商品上架到小店里。

2、選擇高性價(jià)比的產(chǎn)品

抖音比較在意的就是性價(jià)比，高性價(jià)比的產(chǎn)品更有利于成交和轉(zhuǎn)化，所以在選品的時(shí)候，我們可以在拼多多優(yōu)先選擇價(jià)格低廉的產(chǎn)品，如果訂單量大，我們可以去找廠家合作，做供應(yīng)鏈對(duì)接。除了商品上架價(jià)格要合理，我們還要對(duì)商品進(jìn)行仔細(xì)核查，注意修改商品水印，不要使用帶有品牌的商品，不要夸大商品功效。

不管是哪個(gè)平臺(tái)，高性價(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品都會(huì)在帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。例如我們往期分享中也提到過，某知名主播直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)給粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)”且“無條件退換”的福利。一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。

大家在選品的時(shí)候，客單價(jià)最好不要高于100元，100元是用戶對(duì)一個(gè)價(jià)格區(qū)間的心理底線，而且根據(jù)我們的實(shí)操，抖音上60%的爆款產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都在10~50元左右。比如洗碗紙巾、鋼化膜、這些抖音爆款產(chǎn)品，領(lǐng)券之后的價(jià)格都是低于50元的。

3、選擇高顏值新奇特的產(chǎn)品

抖音，記錄美好生活。因此高顏值、新奇特的產(chǎn)品也更受抖音的青睞，同時(shí)，也更有利于主播在直播間展示，增加直播間人氣，消費(fèi)者也熱衷購買。

4、選擇趨勢(shì)熱賣商品

從馬桶墊、粘毛器、無痕粘鉤再到小熊帽子，趨勢(shì)熱賣的產(chǎn)品一直都很火爆，當(dāng)有人帶起大流量產(chǎn)品時(shí)，我們就要抓住機(jī)遇去延伸選取類似的產(chǎn)品。另外，季節(jié)性的潮流單品也是我們的下手的好選擇，冬季圍脖、圍巾、手套、保溫杯等，更受達(dá)人的喜歡。

5、剛需產(chǎn)品

收納箱、垃圾桶、紙巾都是消費(fèi)群體的剛需產(chǎn)品，這些都不受季節(jié)的影響，比較好銷售。我們?cè)谶x品時(shí)，不僅要掌握選品技巧，好要避免觸碰選品雷區(qū)，一些違法違規(guī)、虛假宣傳、虛構(gòu)或者夸大產(chǎn)品功效的商品就不要選擇了，不然不注意很有可能被扣除保證金，甚至出現(xiàn)封店的情況。

在抖音上做直播帶貨的選品其實(shí)是很重要的，因?yàn)檫x品選的好就有可能賣出更多的商品，而且選品的時(shí)候如果不注重質(zhì)量問題的話，后期會(huì)產(chǎn)生很多退貨的訂單，這樣對(duì)于主播或者合作伙伴都會(huì)產(chǎn)生較大的損失。

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