淘寶直播會(huì)員營銷IPVIP心動(dòng)派對活動(dòng)介紹

為品牌和主播構(gòu)建合作機(jī)制，從直播間種草-人群置換(粉絲&會(huì)員)-專享貨品權(quán)益&確定性上加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)，強(qiáng)化直播間會(huì)員分層運(yùn)營能力，建立圍繞1+N會(huì)員直播間的周期性會(huì)員玩法，幫助品牌沉淀會(huì)員人群價(jià)值。

一、活動(dòng)目標(biāo)

單日品牌直播會(huì)員GMV爆發(fā)

二、平臺(tái)offer

升級點(diǎn)1>開源：全鏈路的營銷表達(dá)&透出強(qiáng)化

1)新增手淘+點(diǎn)淘雙端資源位

2)新增公域內(nèi)會(huì)員營銷亮點(diǎn)/權(quán)益/氛圍透出

3)提供品牌1+N直播間能力，按IP要求做會(huì)員直播間，可獲得公域流量支持(5-8周內(nèi))

(具體資源量級以席位確認(rèn)后IP PM同步為準(zhǔn))

升級點(diǎn)2>轉(zhuǎn)化：強(qiáng)化直播間會(huì)員分層運(yùn)營的能力，提升權(quán)益豐富性差異性，提升會(huì)員私域粘性。

「hello，新朋友!」：即圍繞“新入會(huì)”的抽獎(jiǎng)福利，包含了直播期間新加入粉絲，獲得新會(huì)員試用福利(限ID);同時(shí)，鼓勵(lì)會(huì)員進(jìn)行人拉人，分享直播間集簽有更大幾率1元享品牌會(huì)員直播間尖貨。

「hello，老朋友!」：實(shí)現(xiàn)直播期間下單達(dá)到指定單數(shù)(達(dá)到指定單數(shù)，消費(fèi)者仍可繼續(xù)下單，下單越多免單總金額越大)，即可獲得抽免單機(jī)會(huì)。

「hello，好朋友!」：強(qiáng)化直播間的互動(dòng)屬性，會(huì)員與主播&KOL&明星連麥互動(dòng)，或者品牌vs品牌主播連麥粉絲互換，增強(qiáng)不同場域的曝光。

以上玩法在淘寶直播頻道內(nèi)，均有會(huì)場資源加持，資源位延續(xù)一個(gè)月，加強(qiáng)用戶引導(dǎo)，點(diǎn)擊和參與率更高!

升級點(diǎn)3>開辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺(tái)提供人群置換直播間工具，用戶領(lǐng)取品牌提供的福利后，一鍵雙關(guān)(成為品牌會(huì)員&主播直播間粉絲);

2、平臺(tái)組織達(dá)人派對天團(tuán)(包含明星&綜合&垂類達(dá)人)，形成長線人群置換合作，更加穩(wěn)定;

3、平臺(tái)為品牌提報(bào)的貨品撮合平臺(tái)主播，加碼貨品補(bǔ)貼。

升級點(diǎn)4>開辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺(tái)提供人群置換直播間工具，用戶領(lǐng)取品牌提供的福利后，一鍵雙關(guān)(成為品牌會(huì)員&主播直播間粉絲)。

2、平臺(tái)組織達(dá)人派對天團(tuán)(包含明星&綜合&垂類達(dá)人)，形成長線人群置換合作，更加穩(wěn)定。

升級點(diǎn)5>項(xiàng)目保障;

1、與品牌&達(dá)人流量券對賭，目標(biāo)完成后雙方獲得獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)品牌&主播目標(biāo)達(dá)成與長期合作。

附：流量券對賭機(jī)制

三、合作主播offer

1)合作主播范圍：均為淘寶直播入駐達(dá)人，且月均場觀10000以上;

2)合作目標(biāo)：為品牌新增1000個(gè)新會(huì)員;

3)合作優(yōu)勢：

a.至少1個(gè)坑位帶品牌貨品，提供至少1個(gè)坑位給該品牌，單品講解不低于5分鐘;

b.合作貨品的主播坑位費(fèi)8折，傭金正常支付;

c.直播間icon掛品牌的贈(zèng)品鏈接，口播引導(dǎo)粉絲領(lǐng)取&入會(huì)，置換目標(biāo)不低于1000人，引導(dǎo)入會(huì)相關(guān)口播時(shí)?？傆?jì)不低于5分鐘(單場引導(dǎo)不低于3次)

d.主播提前1天在微博、微信、粉絲群、小紅書、抖音等私域渠道，發(fā)布直播活動(dòng)預(yù)告。

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