很多的抖音用戶們利用抖音這個(gè)軟件進(jìn)行帶貨，如果要做帶貨的話，需要掌握一些技巧。比如說轉(zhuǎn)化率，這個(gè)數(shù)據(jù)就挺重要的，那么它的影響因素有哪些呢?下面的內(nèi)容中我們一起了解一下。

抖音帶貨轉(zhuǎn)化率高不高跟什么有關(guān)系?

1、對(duì)于達(dá)人KOL直播，其自然流量轉(zhuǎn)化率一般在2.5%-3%之間。這個(gè)指標(biāo)的波動(dòng)受多方因素影響，首先主播直播帶貨是“人帶貨”模式。很多情況下粉絲的下單購買是根據(jù)主播推薦引導(dǎo)成交的，另外還有貨品利潤(rùn)和大額投放的因素，所以一場(chǎng)直播帶貨自然流量轉(zhuǎn)化率是在2.5%-3%之間。

2、品牌直播，商家直播，團(tuán)隊(duì)工作室直播是“貨帶人”的模式，主播只是引導(dǎo)成交中的一環(huán)，沒有太多KOL性質(zhì)，用戶大多決策都是基于貨品價(jià)值本身。

因?yàn)樯碳覉F(tuán)隊(duì)直播時(shí)間長(zhǎng)，主播人員交換講解相對(duì)頻繁，且貨品利潤(rùn)能很好掌控。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這種類型直播間的自然流量轉(zhuǎn)化率一般在0.8%-1%之間。而關(guān)于直播間整體流量來源，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，一般而言付費(fèi)流量占比不超過整體流量的30%都是正常的，對(duì)應(yīng)的免費(fèi)流量則占據(jù)整體流量的70%以上。

如何提高轉(zhuǎn)化?

擬人化的IP受眾程度較高，容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感，最后進(jìn)行產(chǎn)品植入，并且反復(fù)曝光，這樣做吸引了用戶眼球，博得了用戶的共鳴感，還能提高用戶對(duì)產(chǎn)品的好感度。

優(yōu)化帶貨商品，在抖音帶貨，“七分在選品，三分靠?jī)?nèi)容”。有時(shí)候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力的大小，以及抖音直播賺錢的利潤(rùn)多少。

總而言之，影響抖音帶貨轉(zhuǎn)化率的因素挺多的。各位抖音用戶們可以提前的進(jìn)行了解，知道了影響因素以后，再提升方面就知道如何去下手，希望以上的內(nèi)容對(duì)大家會(huì)有所幫助。

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抖音帶貨具體流程是什么？直播前后需要做什么？

在抖音平臺(tái)中，很多的抖音用戶會(huì)利用直播達(dá)到帶貨的目的，抖音直播帶貨都是有一定技巧的，下面的內(nèi)容中我們一起了解一下抖音帶貨具體流程是什么哦。

抖音帶貨具體流程是什么?

一、直播前

1、確定風(fēng)格

先要確定這場(chǎng)直播的整體風(fēng)格，可以是生日會(huì)、寵粉節(jié)等;也可以根據(jù)產(chǎn)品來設(shè)定這場(chǎng)直播風(fēng)格，比如：家電、美妝、服飾。

確定這場(chǎng)抖音直播帶貨的整體風(fēng)格后，就要確定主播當(dāng)天的服飾、妝容和直播間場(chǎng)景的風(fēng)格，要與這場(chǎng)直播整體風(fēng)格相匹配。

2、選品定價(jià)

選擇與這場(chǎng)直播相匹配的產(chǎn)品，比如這場(chǎng)直播帶貨的風(fēng)格是美妝節(jié)，選擇的產(chǎn)品品類就要跟美妝相關(guān)，提前做好選品的標(biāo)準(zhǔn)，給產(chǎn)品定價(jià)。

3、確定分工

根據(jù)團(tuán)隊(duì)分工，提前做好準(zhǔn)備。

店鋪準(zhǔn)備：準(zhǔn)備直播時(shí)需要用的道具，比如計(jì)算器、產(chǎn)品展示臺(tái)等;

賣點(diǎn)梳理：對(duì)本場(chǎng)直播每件產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行梳理總結(jié)。

腳本設(shè)計(jì)：根據(jù)本場(chǎng)抖音直播帶貨的流程設(shè)計(jì)腳本;

場(chǎng)景搭建：根據(jù)抖音直播帶貨的產(chǎn)品和風(fēng)格搭建直播間場(chǎng)景。

4、直播彩排

根據(jù)上面三步操作確定直播流程，進(jìn)行直播彩排，與團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)問題，進(jìn)行磨合。

5、直播預(yù)告

預(yù)熱視頻的拍攝、發(fā)布，包含正常直播帶貨的產(chǎn)品、福利、性價(jià)比，最重要的是要告訴，你什么時(shí)候直播，具體到幾點(diǎn)幾分;

并且對(duì)抖音直播帶貨賬號(hào)修改昵稱和簡(jiǎn)介，粉絲維護(hù)，讓粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入到你的直播間。

二、直播中

1、直播開場(chǎng)

建議在與粉絲約定的時(shí)間，提前1-2分鐘進(jìn)行開播，切忌一定不要遲到。

對(duì)直播進(jìn)行分享;整體直播產(chǎn)品的介紹和問題答疑;開播先來福利，給直播間上波人。

2、產(chǎn)品講解

介紹產(chǎn)品的話術(shù)，在直播間對(duì)產(chǎn)品的展示，發(fā)布直播切片，對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行投放，給本場(chǎng)直播間引流。

3、互動(dòng)秒殺

在直播帶貨是一定要與用戶進(jìn)行互動(dòng)，回答用戶的用戶，時(shí)不時(shí)的進(jìn)行抽獎(jiǎng)或福利秒殺等，讓用戶留在你的直播間。

4、直播結(jié)尾

對(duì)重點(diǎn)/爆款產(chǎn)品進(jìn)行回顧講解，告訴用戶你下期直播帶貨的預(yù)告，在直播間直接問用戶想要什么產(chǎn)品，做匯總，讓他們下次再來你的直播間。

三、直播后

1、直播復(fù)盤

對(duì)整場(chǎng)抖音直播帶貨的產(chǎn)品、流程和流量進(jìn)行復(fù)盤，匯總，找出這場(chǎng)直播中的缺點(diǎn)，下次進(jìn)行改正，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

2、后續(xù)跟蹤

對(duì)在本場(chǎng)抖音直播帶貨中獎(jiǎng)的用戶進(jìn)行兌現(xiàn)，產(chǎn)品發(fā)貨/售后，私信回復(fù)、新用戶和老粉的維護(hù)。

3、下場(chǎng)規(guī)劃

做下場(chǎng)抖音直播帶貨的規(guī)劃，確定下期抖音直播帶貨的主題后，及時(shí)發(fā)布預(yù)告，明確重點(diǎn)，讓粉絲在下場(chǎng)直播的時(shí)候還能來你的直播間。

各位親們，如果要利用直播直播的話，需要了解一下相關(guān)的技巧，無論是直播開始前還是直播過程中又或者直播過后，各位主播們都需要一些相關(guān)的技巧。

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