想成功打造爆款，你不得不知的定價(jià)策略

店鋪有爆款，是可以有效提升店鋪的流量和轉(zhuǎn)化的。影響爆款打造的因素很多，但如果你認(rèn)為關(guān)鍵是寶貝的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)及人氣，但其實(shí)最主要的因素之一是寶貝的定價(jià)；如果定價(jià)沒(méi)做好，那你想成功打造爆款就難了。

一、不是所有類(lèi)目都適合做低價(jià)引流

不少淘寶賣(mài)家都會(huì)做低價(jià)引流，但并不是所有類(lèi)目都適合。雖然確實(shí)能為寶貝帶來(lái)更多流量，但卻不利于轉(zhuǎn)化；因?yàn)槭堑蛢r(jià)點(diǎn)擊進(jìn)去，但之后發(fā)現(xiàn)實(shí)際價(jià)格卻相差很多，會(huì)產(chǎn)生受騙的感覺(jué)，不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。所以如果產(chǎn)品有多個(gè)規(guī)格，那么各sku的價(jià)格不要相差太大，最好是嚴(yán)格控價(jià)，讓買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品就是這個(gè)價(jià)格，就會(huì)直接在你這購(gòu)買(mǎi)了。

二、先低價(jià)后漲價(jià)不可取

現(xiàn)在的淘寶是千人千面，會(huì)根據(jù)人群給你的店鋪打上標(biāo)簽，如果還想前期低價(jià)，等銷(xiāo)量起來(lái)后再提價(jià)是不行的，因?yàn)樽龅蛢r(jià)，你的人群就是低價(jià)，帶寶貝漲價(jià)后是不利于轉(zhuǎn)化的。其次寶貝的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)沒(méi)我們想象中的重要，因?yàn)檎嬲笥屹I(mǎi)家意愿的是自己的喜愛(ài)程度和價(jià)格。所以無(wú)論什么時(shí)候都要讓自己有利潤(rùn)保障。

三、找到行業(yè)最合適的價(jià)格區(qū)間

如果你不知道寶貝價(jià)格改定在多少的話(huà)，可以直接搜索關(guān)鍵詞，看到價(jià)格區(qū)間，找到占比最大的區(qū)間，再根據(jù)自己的成本去定價(jià)，盡量定在市場(chǎng)好的地方，你才會(huì)收獲好市場(chǎng)。而且你也能知道并不是低價(jià)就是最受歡迎的。

四、寶貝的折扣價(jià)要夠吸引

淘寶寶貝的價(jià)格主要是原價(jià)（劃線(xiàn)價(jià)）和折扣價(jià)（鮮紅色價(jià)格），這樣的目的也很簡(jiǎn)單，就是迎合消費(fèi)者的心理。其實(shí)消費(fèi)者不是喜歡買(mǎi)便宜的東西，而是喜歡占便宜，通過(guò)兩個(gè)價(jià)格的對(duì)比，折扣力度越大，越能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。雖然現(xiàn)在的影響沒(méi)以前大，但仍是不能忽視的。還可以在主圖上突出寶貝的折扣力度。

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