手淘賣家如何策劃出更具吸引力的淘寶直播?

                   淘寶直播自2016年3月份試運營以來，觀看直播內容的消費者超過千萬。

本年，淘寶也推出了淘寶直播獨立APP，可見對淘寶直播的地位有滿足的重視。

許多賣家會開通店肆直播，可是不清楚直播的一些流程，導致直播觀看粉絲數(shù)量較少。

本期，開淘小編帶領大家一同了解怎樣策劃一場具有招引力的直播活動?

有哪些注意事項?

一、清晰直播意圖

清晰本場直播活動的意圖是什么，要和店肆的運營計劃相關。不同的直播意圖，在策劃上要有區(qū)別，如果是為了店肆沖銷量就不一定可以確保店肆的贏利，如果是為了店肆盈余就需要賣家和運營人員花費心思招引消費者付費了。

直播一般會有以下幾種意圖：

1、店肆沖銷量

2、拉新客戶

3、提高店肆層級

4、經過直播賺錢

二、策劃

確認店肆直播的意圖之后，就需要進行策劃本場直播的內容了，咱們平?？吹胶芏鞑ピ诮榻B產品的時分都十分具有招引力，而且只要在直播間購買才會享有一些優(yōu)惠，合作優(yōu)惠券，確保微小的盈余盡可能拉新，提高銷量!

1、選款

選款是直播的重要內容，要確保產品有招引力而且確保本場直播的盈余。選出參與本場直播推行的產品，一般是新上架的新品，為寶物增加瀏覽、加購流量;或許有庫存的老款，清倉促銷。

2、策劃活動及力度

根據(jù)寶物銷售價格和本場直播的盈余方針，確定活動的優(yōu)惠力度。比如設置寶物優(yōu)惠券金額和張數(shù)，贈送禮品的亮點和數(shù)量。

3、產品的推行文案和圖片

提早對產品進行文案烘托，確保產品對有需求的消費者有滿足的招引力。參與活動的寶物圖片體現(xiàn)出活動的優(yōu)惠力度，領券后優(yōu)惠價為XX元。

4、主播的語言組織

每場直播能夠順利的展開，主播完美的介紹遣詞，都是需要花精力提早進行策劃的，針對某款寶物圍繞哪些亮點進行烘托，要能夠激起消費者的購物心思。

三、履行

1、準備樣品給到主播

2、繼續(xù)關注直播的進程

3、多渠道推行 提早預熱直播活動

4、發(fā)貨

四、收尾總結

直播完畢后并不是這項工作就完成了，一定要學會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，經過數(shù)據(jù)檢查分析直播中存在的問題。 1、參與活動的人數(shù)、新老客戶占比

2、付款的人數(shù)、核算轉化率

3、核算盈余或許虧本了多少

4、總結直播活動為后續(xù)的直播積累經歷

不是每個店家主播都可以成為李佳琦、薇婭viya，咱們只要確保自己店肆寶物的定位精準、描述清晰有招引力，做好推行，銖積寸累店肆直播的粉絲量也會增加。策劃一場優(yōu)異的直播需要耗費大量的精力，只要堅持下去，店肆會有顯著的起色。

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