淘寶直播提成是商家和主播特別關(guān)注的,因?yàn)橹辈ピ絹碓交穑栽絹碓降娜嗽敢馊プ鎏詫氈辈サ闹鞑?，但是并不知道提成是怎么計劃的，那么接下來就一起往下了解相關(guān)的一些問題。

一、淘寶直播提成怎么算的?

首先我們先知道一個基礎(chǔ)的概念,淘寶主播的收入來源分兩塊,一塊是坑位費(fèi)(推廣費(fèi)),一塊是提成,一般的話15%以上,高一些的50%和60%。

而且根據(jù)不同類目也不同,一般美食第一點(diǎn),化妝品高一些,畢竟大多數(shù)人都知道化妝品的利潤高,所以提點(diǎn)比較高,而鞋子屬于服飾類,這類的話現(xiàn)在淘寶直播主播一般走供應(yīng)鏈的模式,自己的貨自己賣比較好,當(dāng)然也有接鞋子散單子的情況,一般設(shè)置20%就行了。

二、如何提高收入?

1.首先要選款,其次是挖掘粉絲的需求,很多淘寶主播第一個跟第二個都弄顛倒了,但是作為一個成功的淘寶主播,不是粉絲要什么我就賣什么,而是需要選擇符合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品以及可以自匹配自己風(fēng)格跟調(diào)性。

2.選款后再去挖掘粉絲的需求,針對新淘寶主播來說,在沒有粉絲積累的情況下,我們自己先要定位好,要吸引哪類的消費(fèi)人群來淘寶直播間采購,挑選符合自己調(diào)性的產(chǎn)品來慢慢培養(yǎng)粉絲的購物習(xí)慣跟消費(fèi)能力。

3. 活動方案:有的喜歡秒殺,有的喜歡優(yōu)惠券,有的喜歡限時。這個要看淘寶直播的時間,如果淘寶直播的時間跟大淘寶主播淘寶直播時間沖突的話,就玩秒殺,玩比較刺激性的東西,先讓人留住你的淘寶直播間,買一單再說。

如果淘寶直播的時間是后半夜,這類的人群半夜睡不著覺,在這個時候我們就講專業(yè)性的東西,因?yàn)橥砩系臅r候人的思維是很平穩(wěn)沒有白天那么浮躁。

4.預(yù)熱推廣,因?yàn)橛泻芏嗟姆劢z沒有那么多的時間看你淘寶直播,所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻,要粉絲知道你這邊可以領(lǐng)優(yōu)惠券,到淘寶直播的當(dāng)天的時候可以直接付款,預(yù)告視頻提前兩天發(fā)這樣可以結(jié)合三天的流量到淘寶直播間。

5.開播前私域預(yù)告,粉絲群利用起來,把淘寶直播的預(yù)告,以及活動優(yōu)惠的價格跟原價用圖片形式做起來,讓粉絲知道現(xiàn)在來買跟以后來買的差別有多大,每個小時在粉絲群發(fā)一遍。

微博,微信站外渠道都是一個宣傳渠道,預(yù)熱的產(chǎn)品不要超過三款,運(yùn)用組合營銷的來提升產(chǎn)品的客單價;當(dāng)我們的活動通過預(yù)熱方式傳遞到粉絲的時候,我們可以看我們淘寶直播提醒開始了。

總的來說，衡量我們預(yù)熱方式成功與否,當(dāng)我們淘寶直播的時候第一小時成交量不錯的話證明我們粉絲維護(hù)的比較不錯,當(dāng)我們第二第三個小時成交明顯下降的時候,證明我們吸粉能力不行,要做一個調(diào)整。

淘寶直播流量券怎么獲取？怎么運(yùn)營淘寶直播？

淘寶直播流量券部分做直播的商家其實(shí)知道，但是，對于新手來說可能了解的不多，那么淘寶直播流量券應(yīng)該怎么獲取?怎么才能將淘寶直播運(yùn)營好?

一、淘寶直播流量券怎么獲取?

直播流量券可以通過使用站內(nèi)的付費(fèi)工具比如通過直通車、鉆展等方式來獲取，以下是三種獲取方式：

1、通過分享埋點(diǎn)鏈接引流到直播間(店鋪/站外私域/廣告等)。

2、引導(dǎo)顧客通過頻道搜索主播并進(jìn)入直播間。

3、站內(nèi)采買引流這類是通過付費(fèi)的方法獲取的，也算是間接的付款。

目前僅支持自兌使用。主播/商家賺取的流量券將會在系統(tǒng)中按天統(tǒng)計，次日起自動兌換直播間流量，算法會根據(jù)個性化匹配分發(fā)給較為適合的消費(fèi)者，當(dāng)日未消耗完的券會在后續(xù)中繼續(xù)消耗直到用完為止。

二、怎么運(yùn)營淘寶直播?

首先來看看哪些因素來決定觀看量的增加?轉(zhuǎn)粉率、同時在線人數(shù)、觀看時長、銷量、營業(yè)額、觀看指數(shù)、進(jìn)店訪客數(shù)等。

其實(shí)對直播系統(tǒng)來講里面的數(shù)據(jù)約有100多個，但是相對較為重要的則是以上這些來決定是否能拿權(quán)重?從而在公域里給你更多排名機(jī)會來引流觀看。

那么通過自己做直播這么久以來，會發(fā)現(xiàn)7天做到十萬以上觀看，15天1萬以上觀看，1個月5萬觀看，3個月1萬觀看等。

無論哪個時間段多少觀看?最終是達(dá)到想要的上萬觀看的目標(biāo)了。所以其實(shí)對于觀看人數(shù)就好比店鋪營業(yè)額也是一個層級標(biāo)準(zhǔn)的七個層級。一萬、三萬等你覺得這個觀看數(shù)多嗎?

其實(shí)對于商家來說觀看數(shù)一直比不上達(dá)人主播是有原因的，因?yàn)槲覀兊慕巧遣煌?，不能一直去模仿達(dá)人主播的生存模式來做商家直播，我們需要另聘新涇一一就算要模仿，也應(yīng)該是模仿商家店鋪的運(yùn)營模式。建議新主播可以多觀看下做好的商家直播吸取下經(jīng)驗(yàn)。

總的來說，淘寶直播流量券可以間接花錢獲取，比如用到站內(nèi)的推廣工具，開直通車，超推、鉆展等方式來獲取，所以說如果在預(yù)算充足的情況下，部分商家可以選擇這些方式去獲得。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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