淘寶直播話術(shù)技巧開場白,怎么提高人氣?
2022-03-15|09:48|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:342
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對淘寶主播們來說,其實淘寶直播的話術(shù)也是非常重要的,如果能夠掌握話術(shù),也可以讓各位在直播時不那么緊張,也能夠做好直播了,尤其是開場白也很重要,那么具體有哪些話術(shù)和技巧呢?
開場白可以直接一點,簡單問好以后,自我介紹一下,然后可以直接告訴觀眾本次直播的計劃、大概內(nèi)容還有營銷活動。這樣可以讓觀眾在更準(zhǔn)確的時間觀看到他想看的內(nèi)容,然后對直播內(nèi)容可以做簡單概括性的介紹,就是能讓外行人都能看懂聽懂,然后又能保證介紹的夠詳細(xì)夠?qū)I(yè)。
1、淘寶直播還是走內(nèi)容營銷的方式,強制營銷不行,那么加播直播比較新鮮, 營銷的有趣方式很好。關(guān)鍵是通過內(nèi)容激發(fā)溝通和刺激消費。
2、不要想著依靠淘寶直播來吸引大家,你要明白,你淘寶直播的第一個目的是為了取悅老客戶,提高回購率,能吸引新客戶是一種意想不到的快樂。
3、淘寶直播內(nèi)容設(shè)計必須有兩個要點:一是淘寶直播個人特色,少做例行,更真誠。真誠的內(nèi)容可能不是很好,但要成為流星并不容易??炊?,店面的獨特優(yōu)勢。
4、不要過于功利。我急著賣貨。讓粉絲先談?wù)劻硪粋€。不要太簡單,真正把自己當(dāng)作媒體,專注于內(nèi)容。內(nèi)容是出售商品,別忘了。
怎么提高人氣?
1、邀請網(wǎng)紅直播
不少淘寶達(dá)人在淘寶直播界中也算是網(wǎng)紅級別,有一定的粉絲基礎(chǔ)和人氣,可以邀請這些達(dá)人們來跟你一起合作推廣商品,這樣我們的宣傳工作可能會比較容易展開噢。
2、多進(jìn)行互動
在淘寶直播期間多多進(jìn)行互動能夠增加趣味性和粘性,讓更多的粉絲能夠成為我們的忠實用戶,增加我們的直播間人氣。
3、精選商品
一個好的主播必須要根據(jù)自己的粉絲群體的特色去選擇商品,這就是商品銷售成功的關(guān)鍵,你的選擇,你的演繹,這會讓商品獲得真正的成功,也讓你的直播事業(yè)更上一層樓。
淘寶已經(jīng)是我們生活中必不可少的一部分,而看直播也成了網(wǎng)友們生活中娛樂的環(huán)節(jié),所以越來越多的商家都利用直播這一功能,來推廣店鋪的商品那么想要直播賣鞋代購要怎么做了,有哪些具體的技巧?
1、很多大主播都有自己獨特的推廣風(fēng)格,因此商家在運營淘寶直播時也可以采用不同的風(fēng)格進(jìn)行直播間氣氛的營造,需要有坐得起的精神,大多數(shù)的直播時長都會在4小時左右,而且都是一個人進(jìn)行直播,能自己和自己聊天是做淘寶直播的基本要求,可以是聊天型、講故事、幽默、賣萌、耍帥。
2、淘寶直播內(nèi)容主要是推廣自己店鋪內(nèi)的商品,所有還是以推廣為主,直接介紹到商品可能是行不通的,我們要明確的知道淘寶直播并不是以前的電視購物,不要把目的性非常明確的表達(dá)出來。
3、淘寶直播不僅僅是推廣一個時間段的商品,而是長期的營銷渠道,要進(jìn)行淘寶直播粉絲的粘性培養(yǎng),做好社群價值觀和參與感等,可以多利用粉絲抽獎和互動的方式維護(hù)好和粉絲之間的關(guān)系,這樣在推廣中即使是不喜歡的商品粉絲也會進(jìn)行購買。
需要注意什么呢?
1、直播帶貨退貨率如果超過20%,成本曲線會陡然上升,控制在15%及以下最佳,20%是個紅線,值得警惕。
2、新人做電商,一定要把握好首次上熱門的機會。有可能未來很久,你再也上不了。
3、直播怕卡殼,一定要多練,把話術(shù)和產(chǎn)品要點記熟。每次直播前針對粉絲會提到的問題,寫好互動話術(shù),導(dǎo)入淘寶直播間人氣互動。
4、美妝、食品、家居用品是直播電商排名前三的品類。奢侈品是潛力爆品。
5、主播要給粉絲賣貨價值以外的東西,比如生活經(jīng)驗、情感故事、產(chǎn)品使用小技巧等。
6、產(chǎn)品適合的年齡段,以主播年齡,上下浮動5歲為準(zhǔn)。
7、做電商主播要有一顆平常心,得失太重是做不好的。
所以想做好直播,還是需要掌握好的技巧和方法,這是一個積累的過程,需要持之以恒才能看到效果。想要脫穎而出必須不斷的學(xué)習(xí)與堅持。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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