快手電商大搞背后的機遇

2023-04-01|18:58|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：33

其實近幾年電商一直都開展得十分不錯，許多其他的途徑也都陸續(xù)開通了電商這個功用，小伙伴們在抖音快手這樣的途徑，其實都是可以開店賣貨的，快手電商開展的還是十分不錯的。

1、三個“大搞”，為什么搞?怎么搞?憑借這次快手電商的“大搞”，聚集在快手電商生態(tài)中的主播、品牌、服務商等不同角色，又將如何抓住改變，乘風而起?在快手電商服務商大會上，笑古在開場講演上表示信賴是快手電商的根底，“不要騙老鐵。”除了根據(jù)途徑社交聯(lián)系構成的信賴，快手電商也在逛、買、售、用、服這五個根底體驗上做了許多工作，涵蓋售前、售中以及售后多個環(huán)節(jié)。本年6月1日，快手電商正式推出“小店信賴卡“，這張線上卡片是快手極致信賴機制的重要承載。信賴卡包括了“退款不退貨”“退貨補運費”“假一賠十”等不同梯度的差異化權益。早在3月26日快手電商引力大會上，笑古就曾表示，直播電商正在變革傳統(tǒng)電商的信賴背書模式，推動了顧客從“信途徑”到“信賣家”的信賴機制升級。信賴聯(lián)系的建立，可以下降顧客的決策本錢。

2、“STEPS”方法論：品牌在快手的進階之路大搞品牌是快手戰(zhàn)略布局的第二個方向?？焓蛛娚蘏KA品牌運營中心負責人張一鵬說：“每個品牌都值得在快手再做一遍?！痹诳焓蛛娚虒⑵放谱鳛橹攸c布局的方向之一時，品牌也需求快手這樣一個新的流量途徑。究竟直播帶貨的爆火，現(xiàn)已讓很多品牌將之視為取得二次增加的一次時機。只是在一個全新的生態(tài)中究竟應該如何做，成為不少品牌頭疼的問題。為此，快手成立了SKA品牌運營中心，并提出了“STEPS品牌運營方法論”。

這也是快手初次向外界公布，品牌在快手生態(tài)中應該怎么樣去做。

運用STEPS的進程分為五步：品牌商家進駐快手電商的

第一步，是要與達人進行分銷合作，探究自己品牌、產品在快手電商生態(tài)中的迸發(fā)系數(shù);

第二步，是經過公域流量的運營和加持，協(xié)助品牌做新店的爬坡起步;

第三步，是根據(jù)品牌人設做品牌自播;第四步，是根據(jù)快手的私域經濟，進行短視頻和直播場景下的復購運營;第五步，是進行途徑特供品開發(fā)，更好地滿足不同途徑的需求。

張一鵬泄漏：“曩昔一年整個品牌入駐數(shù)量增加4.5倍，咱們的品牌生意增加了8倍以上。所以方法論可能抽象，可是品牌在用跑步進場的姿態(tài)告訴咱們‘快手電商是一個品牌的膏壤’?！?/p>

3、萬億藍海中，永久被需求的服務商當快手途徑上新老品牌紛涌而至，除了取得更多選擇性的“老鐵”們，最高興的莫過于供應專業(yè)服務、憑借快手生態(tài)生根發(fā)芽的廣大服務商們。據(jù)國盛證券預計,直播電商GMV迸發(fā)性極強,預計2025年商場規(guī)?？蛇_6萬億元。以傳統(tǒng)電商的開展經歷作為參照，直播電商背面的服務生態(tài)商場有望突破萬億規(guī)模。新的萬億賽道，意味著新機遇。

尤其是，有別于傳統(tǒng)電商，直播電商生態(tài)是雙供應驅動方式，既要有產品的供應，也要有主播服務的供應。這種雙驅動生態(tài)決定途徑需求更多的服務商，來協(xié)助商家和主播向顧客供應更好的服務。前面所提到的在快手取得高度增加的海瀾之家，其背面便有服務商企業(yè)上海國象實業(yè)有限公司供應的運營、協(xié)同服務。

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