抖音品牌如何做營(yíng)銷？

                   現(xiàn)在很多小伙伴們都有在抖音渠道開(kāi)店，但是在抖音還有些是開(kāi)旗艦店的，那么旗艦店就會(huì)涉及到一個(gè)品牌問(wèn)題，一般在抖音品牌店都不知道如何去做營(yíng)銷，接下來(lái)就來(lái)給我們介紹一下。

長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)回歸實(shí)質(zhì)渠道的開(kāi)始期，規(guī)矩紊亂，魚(yú)龍混雜，純以GMV增加為意圖，閃電式擴(kuò)張，劣幣驅(qū)趕良幣，給投機(jī)取巧玩家野路子變現(xiàn)的或許。一旦渠道體系完善商場(chǎng)干預(yù)這只無(wú)形手就會(huì)介入，商場(chǎng)回歸正常的競(jìng)賽體系：良幣驅(qū)趕劣幣。

一系列的騷操作都會(huì)被抹平代替，什么AB鏈、卡直播間廣場(chǎng)、KAV、七天螺旋、八天起量、十天破百萬(wàn)等等騷操作都不再好使。從渠道的規(guī)矩與制度動(dòng)身，砍掉你偷懶走捷徑的“快方法”，回歸到抖音電商的實(shí)質(zhì)，做“有質(zhì)量的GMV”，做符合愛(ài)好電商大命題下的抖音電商。其終究拼的核心競(jìng)賽力就是“內(nèi)容和貨盤(pán)”。“內(nèi)容”是靠近愛(ài)好，“貨盤(pán)”是回歸電商。流量競(jìng)價(jià)競(jìng)賽日益激烈的今日，我們必然逃不過(guò)買(mǎi)量支撐銷量的魔咒，買(mǎi)量作為GMV增加的第一驅(qū)動(dòng)力，就是加速品牌在該渠道渠道的扎根成長(zhǎng)，但品牌終究要吃的是買(mǎi)量投進(jìn)后的長(zhǎng)尾流量和除單純投進(jìn)以外的直接性增加。這也是巨量千川給所有商家的運(yùn)營(yíng)建議：長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。一句話解說(shuō)“長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)”的邏輯就是：使用廣告投進(jìn)撬動(dòng)天然流量，提升直接GMV，讓廣告投進(jìn)的價(jià)值不止當(dāng)下。我們過(guò)于把目光聚集在單一投進(jìn)方案的ROI，而疏忽了靠投進(jìn)沉積出的直接性GMV增加，應(yīng)該以時(shí)間段為節(jié)點(diǎn)去核算整體的ROI，細(xì)數(shù)被你疏忽掉的天然增量。長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的前提是貨盤(pán)品質(zhì)!不去割消費(fèi)者韭菜，產(chǎn)品靠譜，價(jià)格靠譜，服務(wù)靠譜，俗稱“鐵三靠”?？孔V的情況下才有資歷談復(fù)購(gòu)，有復(fù)購(gòu)才會(huì)有長(zhǎng)尾流量，然后帶動(dòng)直接性GMV增加。

尤其是關(guān)于新消費(fèi)品牌而已，在抖音的一系列營(yíng)銷動(dòng)作，必然應(yīng)該有一個(gè)品牌直播間做所有營(yíng)銷動(dòng)作的終究承載母體，吃掉的是長(zhǎng)尾流量和直接性的GMV增加。新消費(fèi)品牌本錢(qián)遇冷以后，更應(yīng)該回歸到產(chǎn)品自身，靠“淘客”支撐起來(lái)的虛量增加是在消耗第一波用戶的新鮮愛(ài)情，暫時(shí)性光鮮美麗的數(shù)據(jù)騙不了本錢(qián)，更騙不了商場(chǎng)。

淘客帶量后的下一輪增加瓶頸才是新消費(fèi)品牌跨不過(guò)去的坎，同樣的道理靠純投流打法激起的銷量，在無(wú)復(fù)購(gòu)無(wú)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的支持下，只能垂頭認(rèn)命投產(chǎn)低的苦吆喝。                

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