新手淘寶直播教程是怎樣?如何順利直播?
2022-04-01|10:07|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:183
2022-04-01|10:07|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:183
現(xiàn)在淘寶店鋪如果不加入到直播,那么是很難做好,所以不少新手朋友都會(huì)進(jìn)入到淘寶直播當(dāng)中,但是這個(gè)直播是有流程,下面就來給新手朋友介紹下這個(gè)教程是如何?看完之后應(yīng)該就能順利去直播!
一、為什么你會(huì)刷淘寶“再也停不下來”?
因?yàn)椋詫毜耐扑]機(jī)智和今日頭條非常類似,玩過頭條的應(yīng)該都會(huì)發(fā)現(xiàn),頭條的推薦內(nèi)容都是根據(jù)你的興趣標(biāo)簽來推送的,淘寶也是如此,根據(jù)你喜歡的商品類型,感興趣的商品和直播內(nèi)容給你推送你可能感興趣的內(nèi)容和主播。
另外,淘寶算法可以精準(zhǔn)的計(jì)算出你的稀缺性,你缺什么,你的注意力就在哪里!正因?yàn)槿绱?,大部分人被淘寶吸引自己卻無法察覺。
二、淘寶直播的推薦方法和規(guī)則
淘寶直播和頭條的推薦算計(jì)是類似的,淘寶直播平臺(tái)的粉絲推薦是分批次進(jìn)行的,第一輪推薦會(huì)在小范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)試或推薦100個(gè)人觀看,如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都非常好,系統(tǒng)就會(huì)持續(xù)加大推薦,反之,則會(huì)停止推薦。
一般來說,淘寶直播間的成交轉(zhuǎn)化率越高、點(diǎn)贊、評(píng)論越多,顧客觀看時(shí)間越長(zhǎng),用戶看的時(shí)間很短就關(guān)閉的比例越低,能獲得的粉絲推薦量就會(huì)越大。
達(dá)到了上面的幾個(gè)條件,系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的淘寶主播,來給予大量顧客推薦。
不要認(rèn)為是自己拼命播的內(nèi)容,就一定可以得到大的粉絲推薦和轉(zhuǎn)化率,你有沒有想過,為什么你的內(nèi)容沒有得到平臺(tái)的流量分配?
因?yàn)槟銢]有做過數(shù)據(jù)分析,沒有統(tǒng)計(jì)了解過用戶屬性,沒有做直播優(yōu)化到每個(gè)細(xì)節(jié),如果連自己的產(chǎn)品屬性和用戶群體都沒有搞明白是什么,憑什么要求自己的產(chǎn)品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?
三、淘寶直播上什么樣的內(nèi)容受歡迎?
一個(gè)完整的淘寶直播有4部分組成:主播直播本身、產(chǎn)品描述、觀看時(shí)長(zhǎng)和評(píng)論互動(dòng)。想要成為頭部大主播和高場(chǎng)觀的直播間,這4個(gè)缺一不可的。
有人可能會(huì)說,我不會(huì)專業(yè)的直播技巧,也不適合出鏡,不要緊,如果你多觀察其她的大主播,會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間主播播的也很簡(jiǎn)單,介紹商品是無門檻的,任何人都可以上手來做。
玩過搬運(yùn)的同學(xué)都應(yīng)該明白,直接去搬運(yùn)優(yōu)秀主播的直播講話方式,成功的概率也是非常大的。同理,我們把這個(gè)技巧運(yùn)用到直播上,直接模仿大主播,是同樣適用的。
模仿的話,可以選擇一些適合自己的類目主播直接模仿,優(yōu)先選擇不是很出名的來模仿,他們?cè)趺醋?,你就怎么做,依葫蘆畫瓢即可,盡量不要選那些非常紅的大IP主播。
四、如何提高收藏關(guān)注量?
用戶之所以點(diǎn)收藏或者關(guān)注你,一個(gè)是對(duì)你講的內(nèi)容的認(rèn)可,還有一個(gè)重要的方面就是害怕失去。
對(duì)內(nèi)容認(rèn)可就很好理解,喜歡這款產(chǎn)品,小編重點(diǎn)來說下害怕失去這個(gè)點(diǎn):
一個(gè)顧客在一個(gè)直播間停留的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng),可能就幾分鐘甚至幾十秒,一般人是看不出你講的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)和大的亮點(diǎn)的,但如果不做一些動(dòng)作,比如收藏,就會(huì)害怕之后需要的找不到、害怕會(huì)失去。
做淘寶直播前期流量低是很正常的事情,千萬不能有任何消極怠工的想法。前期沒有粉絲,沒有流量這些都是很正常事情。正所謂萬事開頭難,最重要的是要累積粉絲和經(jīng)驗(yàn)的積累,等你挺過這一關(guān)之后你就可以發(fā)現(xiàn)淘寶直播所帶給你的紅利了,好好珍惜吧!
淘寶在直播的時(shí)候,估計(jì)很多人苦惱自己沒有流量和粉絲,其實(shí)是自己不會(huì)去引流,有的時(shí)候我們需要利用好站外的流量,那么常見的站外流量要如何去引用呢?請(qǐng)看詳細(xì)的介紹,來學(xué)習(xí)下吧!
微博這塊的私域流量,粉絲相對(duì)來說是比較精準(zhǔn)的,價(jià)值度也很高。下面看下淘寶店鋪微博推廣的技巧。1:積累精準(zhǔn)粉絲,在微博樹立起初的一個(gè)月里面,我們要做的基本上就是每天能保障一定量的廣播內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義,每天都去增加聽眾,維持好定期定量更新就是為了增加曝光,尋找話題和粉絲就是淘寶營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)所在,目的就是利用微博搜索功能來搜索與自己店鋪產(chǎn)品相關(guān)的話題尋覓店鋪產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的粉絲。
2:尋找潛在客戶,有了粉絲去進(jìn)行轉(zhuǎn)化,定位越精細(xì),轉(zhuǎn)化率指標(biāo)就越高。因?yàn)槊總€(gè)人的微博也會(huì)有自己特定的標(biāo)簽的,我們可以通過標(biāo)簽的搜索來找出潛在客戶,而對(duì)這些標(biāo)簽用戶來進(jìn)行推廣。
3:和別的微博合作推廣淘寶店主可以考慮與他人合作這樣的方式,從而推廣自己的店鋪和產(chǎn)品,這樣也可以集思廣益,一起去策劃,這樣也更加高效可觀。有獎(jiǎng)活動(dòng)也是提高微博人氣,增加曝光率的一種很有效的手段。
第二:抖音抖音近兩年最火的短視頻APP,這塊的流量也帶起來很多產(chǎn)品和店鋪,如今成了短視頻平臺(tái)繼廣告業(yè)務(wù)后最重要的“淘金”路徑。
一旦玩起來抖音,變現(xiàn)能力和轉(zhuǎn)化能力是非常強(qiáng)大的,月入幾十上百萬都是很輕松的。抖音主要特點(diǎn):屬于公域流量,粉絲基本無價(jià)值評(píng)判維度,投放不可控,網(wǎng)紅和素人被引爆和抓取的概率相差不大,有購(gòu)物車,抖音小店,可促成直接轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化比較隨機(jī),但是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化相對(duì)比較高。玩法:利用抖音信息流,視頻內(nèi)容營(yíng)銷引流跳轉(zhuǎn)到淘寶天貓店鋪。
為產(chǎn)品加熱,打造成爆款產(chǎn)品。直接將抖音里面的巨大流量中的潛在客戶引導(dǎo)到自己的店鋪寶貝頁面,完成引流和轉(zhuǎn)化。直播:這里說的直播,可以直接是抖音直播,可以在直播里進(jìn)行寶貝的推廣,但是內(nèi)容一定要有特色,不要去硬推,否則效果這塊會(huì)適得其反。最后為了提高直播間的銷售額,主播就需要努力讓用戶留在直播間不走,每次直播前針對(duì)粉絲會(huì)提到的問題,寫好互動(dòng)話術(shù),引導(dǎo)粉絲互動(dòng)評(píng)論,激活粉絲,設(shè)置點(diǎn)贊頻率,營(yíng)造直播間熱度,增加直播間排名,快速上熱門,獲得更多的官方流量,設(shè)置前往購(gòu)買頻率,引導(dǎo)粉絲搶購(gòu)下單,常見辦法如下:
1)整點(diǎn)抽獎(jiǎng),2)刷彈幕發(fā)優(yōu)惠券,3)給粉絲發(fā)福利,搜索暗號(hào)獲取獎(jiǎng)勵(lì)第三:快手快手和抖音可以算是短視頻中的兩個(gè)巨人了,做抖音的同時(shí)也不要忽視做快手??焓趾投兑粢粯右矊儆诠蛄髁浚斗挪豢煽刂?,但是引流能力還是很強(qiáng)的,很多紅人帶貨實(shí)力也很強(qiáng)。
目前為止快手已經(jīng)接入淘寶、天貓、有贊和無敵掌柜等多個(gè)第三方平臺(tái),公開信息之前顯示,快手電商在2022年的最后兩個(gè)月的成交賣家達(dá)到數(shù)十萬,成交商品數(shù)量達(dá)到百萬級(jí)。要想賣貨,首先是要先開通直播權(quán)限,只有開通了權(quán)限才能去直播間展示你的商品,只要發(fā)布的作品沒有涉及違規(guī),而且發(fā)同一類型的,經(jīng)過一段時(shí)間我們就可以去驗(yàn)證直播的權(quán)限了
第四:小紅書小紅書已經(jīng)成為傳統(tǒng)推廣渠道外品牌的另一種營(yíng)銷陣地,隨著交易規(guī)模的增長(zhǎng),也充分說明了社交電商也開始邁向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主流趨勢(shì),下面就看下如何利用小紅書推廣更加有效的?1提高賬號(hào)權(quán)重我們都知道小紅書的賬號(hào)是有登記的,包括你的注冊(cè)時(shí)間以及發(fā)布的筆記數(shù),以及粉絲數(shù),點(diǎn)贊數(shù)等等這些都會(huì)影響到賬號(hào)的權(quán)重,等級(jí)越高,平臺(tái)就會(huì)越認(rèn)可,發(fā)布筆記的排名也就越靠前。所以一部分商家也會(huì)選擇找小紅書的達(dá)人來代發(fā),這樣能讓更多的粉絲看到。2小紅書進(jìn)行店鋪引流3小紅書筆記排名技巧,關(guān)鍵詞布局,文章標(biāo)題中必須帶有關(guān)鍵詞。
整篇文章主題不要圍繞多個(gè)主題去寫,一定要圍繞一個(gè)主題。圖片中,首尾階段盡量去帶一些關(guān)鍵詞相關(guān)的。大量做起互動(dòng)量我們可以看到小紅書的點(diǎn)贊數(shù)收藏?cái)?shù)以及評(píng)論等數(shù)據(jù),排名靠前的基本都是互動(dòng)量很大的,互動(dòng)量越大越好,說明引起用戶的關(guān)注和喜愛,所以權(quán)重就會(huì)得到提升,從而排名也會(huì)得到提升。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
同一個(gè)淘寶賬號(hào),不同地址,在同一家店買可以嗎?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!