淘寶直通車展現(xiàn)量會(huì)下降嗎?怎么提升快?淘寶直通車roi在哪里看?roi提升三大方法分享
2023-03-16|21:16|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:37
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開通了淘寶直通車之后,也需要分析淘寶直通車的各項(xiàng)數(shù)據(jù),如果出現(xiàn)了展現(xiàn)量下降的問題,也有一些賣家會(huì)心存疑惑,覺得開直通車不會(huì)讓展現(xiàn)量下降,到底會(huì)不會(huì)呢?
淘寶直通車展現(xiàn)量會(huì)下降的。
淘寶直通車展現(xiàn)量是有下降的可能的。排名越靠前,展現(xiàn)量自然就越大。投放時(shí)間和投放地域設(shè)置得不好,也會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)量下降。
如果中間展現(xiàn)量低了,或是間斷了,那么之前直通車的費(fèi)用和效果都沒了,再開直通車還是從零基礎(chǔ)開始。
怎么提升快?
1、利用生意參謀提升展現(xiàn)量
生意參謀除了市場(chǎng)行情里的搜索詞分析可以找關(guān)鍵詞,還有一個(gè)單品分析可以提供一些關(guān)鍵詞,這里可能比較少人使用。
在專題工具-單品分析里,有關(guān)于該寶貝的關(guān)鍵詞效果分析,這里的關(guān)鍵詞不多但是很精,這些直通車關(guān)鍵詞都是自然流量來源主搜關(guān)鍵詞,一般流量和轉(zhuǎn)化都是很好的。
把這些詞加入到直通車投放培養(yǎng)起來,對(duì)寶貝自然搜索權(quán)重提高會(huì)有很大幫助。
2、利用淘寶搜索下拉框提升展現(xiàn)量
無論是PC端還是無線端,下拉框推薦關(guān)鍵詞都是曝光率很高的詞,更符合買家搜索習(xí)慣,尤其是無線端用戶更偏向搜索下拉框推薦關(guān)鍵詞。
當(dāng)然不是所有推薦的關(guān)鍵詞你都要投放使用,首先要看關(guān)鍵詞是否跟自身寶貝相關(guān),相關(guān)性好的關(guān)鍵詞才去投放。
3、利用系統(tǒng)推薦詞提升展現(xiàn)量
很多人都會(huì)添加直通車后臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞,這部分關(guān)鍵詞是根據(jù)你賬戶歷史情況來進(jìn)行推薦的,某種程度上更符合你的推廣,但是也要注意篩選。
系統(tǒng)推薦詞越分越細(xì),包括熱搜詞、潛力詞、同行詞、飆升詞、手機(jī)標(biāo)等等,你在系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞要注意篩選,根據(jù)自己想要的指標(biāo)去對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序。
比如在推廣前期主要以轉(zhuǎn)化率為主,這時(shí)候就不要按照展現(xiàn)指數(shù)去排,把關(guān)鍵詞按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排序,同時(shí)兼顧展現(xiàn)指數(shù)數(shù)據(jù),選擇展現(xiàn)指數(shù)居中,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞;
如果是推廣爆發(fā)期,那么就按照展現(xiàn)指數(shù)排序,選擇展現(xiàn)指數(shù)高,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在均值以上的關(guān)鍵詞。
淘寶商家使用的直通車推廣方式,以后一定要關(guān)注店鋪的一些數(shù)據(jù),比如說淘寶直通車roi,這個(gè)數(shù)據(jù)可以反映出直通車的一些效果。那么淘寶直通車roi查看的方法是什么呢?
淘寶直通車roi在哪里看?
直通車后臺(tái)的直通車報(bào)表中可以計(jì)算。
淘寶直通車ROI是直通車的投入產(chǎn)出比,指的的直通車一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車費(fèi)和通過直通車賣出產(chǎn)品銷售額的比率。
淘寶直通車roi提升三大方法:
①通過轉(zhuǎn)化率提高ROI
轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn),產(chǎn)品相關(guān)圖片,詳情頁,短視頻,主圖,銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化,這些是一個(gè)寶貝或一家店的基礎(chǔ),不容忽視。
另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià),人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要,還有細(xì)分人群,溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用,細(xì)分人群,轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。
然而開車前要進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款,接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的,包括買家秀、好評(píng)、問答環(huán)節(jié)等。另外要提升店鋪整體動(dòng)態(tài)評(píng)分,并做好關(guān)鍵詞人群和精準(zhǔn)匹配。
注意直通車推廣關(guān)鍵詞要和關(guān)鍵詞主圖起到契合性。直通車優(yōu)化空間巨大,要讓直通車流量精準(zhǔn)化,觀察并保留一些轉(zhuǎn)化率高的詞、人群。另外可以通過多種維度來控制展現(xiàn)精準(zhǔn)和點(diǎn)擊精準(zhǔn)來提升轉(zhuǎn)化。
②通過PPC提高ROI
PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題,以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當(dāng)然PPC不是越低就越好的,如若一味地降低PPC,那么相對(duì)來說,排名也就靠后,流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降,轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降,ROI也就別提了。
其次點(diǎn)擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響,點(diǎn)擊率高可以卡位,培養(yǎng)起質(zhì)量分,要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來控制點(diǎn)擊量,觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置,轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整,但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過多的詞,在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。
同時(shí)在關(guān)鍵詞匹配方式上應(yīng)根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整合理設(shè)置。維持ROI的同時(shí)控制點(diǎn)擊率,因?yàn)辄c(diǎn)擊率是維持PPC的關(guān)鍵。
③通過客單價(jià)提高ROI
一般情況下,客單價(jià)高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率不低,需要寶貝本身價(jià)值和表現(xiàn)力要很好,但是多數(shù)產(chǎn)品定位價(jià)格不是很高。價(jià)格越高的話對(duì)產(chǎn)品要求也要越高,如果產(chǎn)品價(jià)格只升不降,那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之降低,所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低,需要以促銷手段來提升轉(zhuǎn)化。
同時(shí)要提升客單價(jià),需要重點(diǎn)優(yōu)化店鋪單品內(nèi)功布局,可以在關(guān)聯(lián)銷售、促銷手段等方面進(jìn)行展開。然而無論是哪種活動(dòng)方式,目的都是為了原來客單價(jià)的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的提升,在活動(dòng)之前要先了解類目買家能接受的價(jià)格幅度是多少,參加的活動(dòng)對(duì)買家能不能造成吸引力,能不能打動(dòng)買家,提前做好活動(dòng)規(guī)劃。
總而言之,淘寶直通車roi數(shù)據(jù)并不會(huì)直接顯示出來,各位親們可以在直通車后臺(tái)中可以看到相應(yīng)的數(shù)據(jù),然后去進(jìn)行計(jì)算。通過這個(gè)數(shù)據(jù),大家可以看到店鋪的實(shí)際情況效果。
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