聚劃算最新商家運營策略

  聚劃算是阿里系最大的營銷平臺，目前日均UV1800萬，年規(guī)模超千億的獨立事業(yè)部。平臺承諾全場包郵、30天最低價、7天無理由退換貨服務，為消費者提供極致性價比商品，打造效率最高的限時特惠營銷平臺。聚劃算的核心價值在于平臺精挑細選的超值商品為消費者帶來驚喜搶購體驗，好貨不用挑，提升顧客購買效率。同時幫助商家快速規(guī)?；@取新用戶，通過體驗式營銷沉淀好的口碑評價。 聚劃算團購業(yè)務模式包含商品團和品牌團，根據(jù)行業(yè)特性以快消品量販團、進口貨品海外聚、新品首發(fā)聚新品、輕奢貨品聚名品、品牌閃購品牌團、聯(lián)合拼團主題團等頻道展現(xiàn)給消費者，形成精選品牌限時折扣、稀缺品限量搶購、每天10點上新的用戶認知。 影響力和效率以及幫助商家規(guī)模化是今年的核心關鍵詞，聚劃算是爆發(fā)型團購平臺，而非日銷平臺，是品牌商搶占市場份額以及新品突破的催化劑。2015年的無線成交占比不斷擴大，年底預計70%占比。 商家層面看，將分為KA商家、腰部商家、活水計劃商家，根據(jù)商家日銷水平進行分層，匹配不同的聚劃算參團模式。商品層面：打造量販團、全球聚、聚名品等特色頻道。協(xié)同品牌商家打造超級品牌日、行業(yè)日等營銷活動，塑造品牌影響力。 其中1、參聚數(shù)據(jù)報告，商家參聚數(shù)據(jù)將被系統(tǒng)記錄，反饋給商家，給予商家運營支持；2、參聚風控：結合商家參聚數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括成交額、發(fā)貨率、DSR等參聚售后指標，影響商家后續(xù)參聚幾率。參聚數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響這個商家下次能否報名成功，無論大小商家。 無線周末：周六周日都可以新開團，并且集中周末無線資源引爆周末開團商品。 競拍重啟：6月份開始競拍參聚模式重啟，主要針對新商家、中小商家的活水計劃，無需和大家PK，競拍即可參聚。滿足中小商家參聚需求。 庫存調整：參聚全程可以追加庫存，大家報名參聚時按照實際庫存報名即可。 疲勞期取消：每月6次的參聚疲勞期已經取消，將根據(jù)參聚市場表現(xiàn)決定商家參聚頻率，不設上限。 開團時間調整：目前開團結束時間為9點，延長了一小時售賣時間。 進口商品特色頻道全球聚，作為打造進口貨品系列活動。有進口貨源的商家歡迎報名進口團。 【營銷活動】 聚劃算將整合全網(wǎng)資源引爆，幫助品牌商家打造創(chuàng)紀錄活動。商家合作主要三種模式 基礎日常合作決定營銷活動合作機會 營銷活動表現(xiàn)決定大促合作機會。所以，首先做好日?；顒臃浅Ｖ匾?。事件營銷是今年特色營銷重要內容，圍繞特色主題展開各種匯聚系列活動。 【新商家參聚流程】聚劃算主要參聚模式分為單商品和多商品，單商品模式主要有傭金團、競拍等，多商品分為品牌團和主題團兩種。

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