京東百億補貼頻道戰(zhàn)況分析

“京東百億補貼頻道的上線，對于京東低價心智的打造而言，僅僅只是開始。”

在京東零售開年大會上，京東零售CEO辛利軍明確表示，京東零售在未來將實現(xiàn)“天天低價”。

而在Q4電話會議上，京東集團CEO徐雷提到，“百億補貼首月，京東聯(lián)合品牌、平臺商家億累計投入 10 億元”。

那作為打造京東低價心智的“排頭兵”，京東百億補貼的表現(xiàn)如何呢?

可以看到，38大促期間，京東給到剛上線的百億補貼的排面很足，單獨占據(jù)了首頁正中間的黃金位置，甚至在視覺效果上，比拼多多百億補貼的入口還要醒目。

從品類來看，京東百億補貼覆蓋了電腦數(shù)碼、家用電器、家居家裝、美妝護膚、生活服務(wù)等13個領(lǐng)域全品類商品，而拼多多百億補貼則是有23個細分品類。

當然，拼多多百億補貼上線多年已經(jīng)積累了一定的優(yōu)勢，但就算拿剛上線的拼多多百億補貼做對比，京東在sku和爆品數(shù)量上也占據(jù)了下風。

2023年618期間，拼多多百億補貼對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進行大幅讓利，包括蘋果手機、茅臺、海藍之謎、戴森等大牌標品。

這次參與京東百億補貼的商品數(shù)量則要少得多。其中，手機通訊類目里的商品數(shù)量最多，有近400種，而除了3C家電外，其他品類的商品數(shù)量大多只有幾十種，且大多是非熱門產(chǎn)品，沒有神仙水、海藍之謎等爆款產(chǎn)品。

那么數(shù)量比不過，價格又如何呢?

在這里我們以38大促期間的價格為基準，將京東百億補貼部分商品和拼多多進行比價分析。

作為塑造用戶心智的最佳標品，京東百億補貼專門開辟了Apple補貼專區(qū)。從價格來看，京東給到的優(yōu)惠絲毫不含糊，iPhone機型補貼力度的大多在500元以上，MacBook的補貼力度更是在2000元以上。

其中，iPhone 14 午夜色 128G，京東百億補貼的價格為4899，而拼多多上的價格為5099元，需要定時搶券才能和京東的價格齊平。

MacBook Pro 14英寸筆記本，京東標注的日常價格為12698元，補貼價格為10337元，而拼多多上的同款為10437元，定時搶券后的價格為10238元。

iPad 10代 WLAN版 銀色259G，京東的補貼價格為4119元，拼多多的價格為4128元。

通過比對可以發(fā)現(xiàn)，京東Apple專區(qū)里的商品基本上比拼多多便宜，而價格齊平的商品，京東也比拼多多省去了定時搶券的步驟。

雖然京東在蘋果產(chǎn)品上略勝一籌，但其他商品京東的價格并不占優(yōu)勢。

比如小米空調(diào)1.5匹 鎏金款，京東的補貼價格為2200元，拼多多補貼后價格為2099元。

此前，還有媒體對京東百億補貼上架的72件商品進行了比價，京東價格占優(yōu)的只有14件，拼多多有54件，另有6件兩家平臺同價。

雖然京東表示百億補貼效果超過預(yù)期，和京東之前的活動作對比，京東百億補貼的讓利幅度也已經(jīng)非常大。

但總的來看，除了強勢品類之外，萬眾期待的京東百億補貼，表現(xiàn)還是差強人意。

而在百億補貼已經(jīng)成為拼多多“金字招牌”的情況下，京東的誠意還不足以撼動拼多多的地位。

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