如何開(kāi)網(wǎng)店？好的開(kāi)始是成功的一半兒，開(kāi)網(wǎng)店做好前期工作就尤為重要了，那么一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎樣開(kāi)始才算是成功的一半兒呢?如何開(kāi)網(wǎng)店？做淘寶應(yīng)該從這里開(kāi)始。

當(dāng)然，這篇文章對(duì)于很多大咖、大神、年銷(xiāo)幾千萬(wàn)級(jí)別的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么適用性，更多的是想告訴新手，做淘寶應(yīng)該如何開(kāi)始，才能讓以后的工作更規(guī)范、更順利、更流程化。

1. 界定好你的競(jìng)爭(zhēng)范圍

我們搜索“連衣裙”，然后都知道可能會(huì)有幾千萬(wàn)件寶貝在淘寶上售賣(mài)，然后淘寶會(huì)動(dòng)態(tài)變化的在某一個(gè)特定的時(shí)間段展示4000多件商品。那么是不是意味著，如果你是賣(mài)連衣裙的，那么這幾千萬(wàn)件連衣裙就都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?當(dāng)然不是，如果那樣的話，你會(huì)難過(guò)死的。這就好比是，如果你是一個(gè)練舉重的，那么是不是所有的舉重選手就都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

我們知道舉重比賽的時(shí)候要分男女，然后還要分很多的級(jí)別。你讓一個(gè)45公斤級(jí)的哪怕是世界冠軍，去跟一個(gè)75公斤級(jí)的省運(yùn)動(dòng)員去比，也必輸無(wú)疑。所以，從這一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：首先是同級(jí)別。那么在淘寶上，這個(gè)級(jí)別暫時(shí)由支付寶成交金額來(lái)體現(xiàn)。你要做的是在某一個(gè)級(jí)別里面表現(xiàn)的足夠好就可以了。

其實(shí)做淘寶的過(guò)程就是持續(xù)不斷的通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，提高店鋪層級(jí)，進(jìn)而獲得更多的免費(fèi)流量的過(guò)程。剛開(kāi)始的時(shí)候，你只要在第一層級(jí)里面做到最好就可以了，等你進(jìn)入到下一個(gè)層級(jí)，你就又需要跟下一個(gè)層級(jí)去比。

除了級(jí)別外，淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)范圍你還應(yīng)該繼續(xù)縮小。比如說(shuō)，你是賣(mài)韓版連衣裙的，那么民族風(fēng)的就不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;你是賣(mài)純棉的連衣裙的，那么雪紡的就不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;你的連衣裙都是300——500之間的，那么那些幾十塊錢(qián)的寶貝，賣(mài)的再好你也不用去關(guān)注。那一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何去界定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?這實(shí)際上就是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程，大家看下面的圖

在這里我跟大家簡(jiǎn)單的分享一下關(guān)于淘寶的前臺(tái)類(lèi)目的問(wèn)題。我們搜索任意一個(gè)產(chǎn)品詞，比如T恤女，然后我們看一下搜索結(jié)果：

看我紅框框起來(lái)的部分有的就可以叫做前臺(tái)類(lèi)目，意思是我們?cè)谏蟼魃唐返臅r(shí)候，是沒(méi)有這個(gè)分類(lèi)的(后臺(tái)分類(lèi)是為了讓每一個(gè)商品能夠更好地分門(mén)別類(lèi)的存放，相當(dāng)于線下的商場(chǎng)，把產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)來(lái)后，需要分類(lèi)別放到倉(cāng)庫(kù)里面)。而很多時(shí)候，為了能夠讓消費(fèi)者更明確產(chǎn)品的歸屬，可以把具備相同特征的產(chǎn)品在前臺(tái)放在一起。比如把專(zhuān)門(mén)適合18——24周歲穿的放在一起，把專(zhuān)門(mén)個(gè)性前衛(wèi)的放在一起等等。

那么我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇準(zhǔn)備切入的市場(chǎng)的時(shí)候，就可以根據(jù)前臺(tái)類(lèi)目來(lái)進(jìn)行，比如我們專(zhuān)門(mén)做17周歲以下的女T恤，專(zhuān)門(mén)做個(gè)性前衛(wèi)的女T恤等等。

另外，就是因?yàn)榱髁克槠峙涞内厔?shì)所導(dǎo)致的關(guān)鍵詞所界定的競(jìng)爭(zhēng)范圍。比如說(shuō)你搜索“韓版連衣裙”和“修身連衣裙”，雖然一般韓版的都有修身屬性，并且一般的寶貝標(biāo)題中都會(huì)同時(shí)有韓版和修身這兩個(gè)詞。但是，你在搜索這兩個(gè)詞看到的搜索結(jié)果卻有不少不同的地方，這說(shuō)明什么?這說(shuō)明，這兩個(gè)關(guān)鍵詞界定的就是不同的競(jìng)爭(zhēng)范圍。所以，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，就應(yīng)該通過(guò)良好的數(shù)據(jù)分析，選擇每個(gè)寶貝應(yīng)該重點(diǎn)去競(jìng)爭(zhēng)的詞。

所以總有人問(wèn)：寫(xiě)標(biāo)題有用么?寫(xiě)標(biāo)題不能保證你可以得到更多的免費(fèi)的自然搜索流量，但是他可以給你界定一個(gè)最適合你的競(jìng)爭(zhēng)范圍。

2. 每一個(gè)店鋪都應(yīng)該有一個(gè)明確的賣(mài)點(diǎn)可以吸引消費(fèi)者

我們一直在談所謂的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，但是對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你接手一個(gè)店鋪的時(shí)候，你還應(yīng)該提煉一個(gè)明確的店鋪賣(mài)點(diǎn)，尤其是在小而美的趨勢(shì)下，你的店鋪憑什么去吸引消費(fèi)者，憑什么讓消費(fèi)者記住，憑什么能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)老客戶(hù)回購(gòu)。

3. 明確好你的主要流量渠道

為什么單獨(dú)要說(shuō)一下這個(gè)，因?yàn)榇蠹叶贾?，自然搜索流量是最好的，也是大家最想要，最希望成為主流流量渠道的。但是你要注意，在自然搜索方面，淘寶的搜索引擎?huì)根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況(店鋪級(jí)別、類(lèi)目、基礎(chǔ)質(zhì)量得分等等)給你設(shè)置一個(gè)流量天花板。到這個(gè)天花板的時(shí)候，無(wú)論你再做再多的努力，你也很難獲得更多的免費(fèi)流量。

所以，我這部分的真正意義在于，除了免費(fèi)的自然搜索流量外，你還應(yīng)該去根據(jù)你自己的實(shí)際情況去界定一下你的主流流量渠道是什么?直通車(chē)、淘寶客、微博、站外，總歸你可以找到一個(gè)你自己最熟悉的、最適合的、最有優(yōu)勢(shì)的?；蛘吣呐履阍谝粋€(gè)游戲頻道里面分享游戲技巧，這也可以是一個(gè)非常好的流量渠道(好吧，這個(gè)例子前面已經(jīng)講過(guò)了)。

4. 建立規(guī)范的數(shù)據(jù)分析流程

無(wú)數(shù)據(jù)，不運(yùn)營(yíng)!從你接受店鋪的第一天開(kāi)始，你就必須要養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣：建立好完善的收據(jù)收集流程，并且有很少的數(shù)據(jù)分析方法。我舉個(gè)簡(jiǎn)單的小例子吧：

比如你的店鋪級(jí)別，很大程度上對(duì)你的流量天花板是有比較明顯的影響的。一般情況下，你在同一個(gè)店鋪層級(jí)里面的排名，持續(xù)上升或者下降的時(shí)候，都會(huì)或多或少的影響你的自然搜索排名。那么，我就會(huì)要求我指導(dǎo)的店鋪的所有的運(yùn)營(yíng)人員都要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：每天記錄自己的店鋪層級(jí)和排名，如果連續(xù)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)排名持續(xù)下降(一般是一周左右)，必須要去優(yōu)化，要去制止這種情況。那如果沒(méi)有這種習(xí)慣，沒(méi)有這種規(guī)范流程的話，等你發(fā)現(xiàn)自己的自然搜索流量下降的時(shí)候，還不知道怎么辦呢，或者又開(kāi)始去瞎找原因。

   如何開(kāi)網(wǎng)店？剛接手的店鋪應(yīng)該怎么開(kāi)始?新開(kāi)的店鋪應(yīng)該如何優(yōu)化?廢店應(yīng)該如何重獲新生?弄懂了這些問(wèn)題，相信你一定能做好。

如何開(kāi)網(wǎng)店？小而美的店鋪這樣打造

如何開(kāi)網(wǎng)店？越來(lái)越多年輕人加入淘寶大軍，所以越來(lái)越多人抱怨淘寶難做了。如何獲取新的機(jī)遇如何嶄露頭角？下面跟大家分享一下大神的淘寶經(jīng)驗(yàn)，看他是如何開(kāi)網(wǎng)店的。

店鋪簡(jiǎn)介：店主男，在杭州創(chuàng)業(yè)，店鋪是和一家做真皮男鞋的工廠合作的，主做潮男真皮鞋，主打黑色，客單價(jià)200-400元，2016.9.4開(kāi)始寶貝上架，目前每天營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)左右，利潤(rùn)35%。直通車(chē)目前日限額1000元。

一、如何開(kāi)網(wǎng)店？店鋪?zhàn)銎饋?lái)的主要原因

1、快時(shí)尚路線，持續(xù)大量上新

上新時(shí)間大約45天，如果你做店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)決定上新節(jié)奏，持續(xù)上新的好處，就是獲得淘寶的扶持流量，淘寶需要大量的新產(chǎn)品融進(jìn)市場(chǎng)，而不是一個(gè)爆款干3年，買(mǎi)家也會(huì)厭倦的。持續(xù)上新也是大環(huán)境的影響，隨著市場(chǎng)的發(fā)展我們隨機(jī)應(yīng)變。

2、店鋪定位—產(chǎn)品風(fēng)格定位—價(jià)格定位

店鋪定位：小而美，只做一個(gè)類(lèi)目，目的就是抓住一部分人，只做這部分人的生意，喜歡潮男鞋。

產(chǎn)品風(fēng)格定位：黑色高幫真皮潮男鞋，精準(zhǔn)定位人群，好處就是可以精準(zhǔn)打標(biāo)，轉(zhuǎn)化不差，利于店鋪吸粉。

價(jià)格定位：200-400元之間，價(jià)格差距不大，如果太大，人群可能就不是很精準(zhǔn)，千萬(wàn)不要出現(xiàn)價(jià)格分極化。這個(gè)客單價(jià)的客戶(hù)很好相處，問(wèn)題也少，他們想要的就是好的產(chǎn)品，要的就是風(fēng)格。

3、視覺(jué)呈現(xiàn)

產(chǎn)品的價(jià)位和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要完全匹配，主圖要好，作為轉(zhuǎn)化的重要因素，賣(mài)點(diǎn)要清晰，邏輯要好，如果視覺(jué)做不好，就不要談店鋪推廣了，都是扯淡。

4、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

前關(guān)聯(lián)，6-8款，風(fēng)格相似，價(jià)格相差不能大。

好處，降低跳失率，增加訪問(wèn)深度。

5、能開(kāi)的賣(mài)家服務(wù)要開(kāi)

放心淘，材質(zhì)保真，破損包賠，公益寶貝，訂單險(xiǎn)，退換貨，等等。

支付方式，信用卡，螞蟻花唄等。

6、申請(qǐng)fashion 時(shí)尚標(biāo)

有助于轉(zhuǎn)化，打標(biāo)的產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)也會(huì)多一些，這也是店鋪信譽(yù)的一種表現(xiàn)。

綜合上訴，盡量獲得淘寶的扶持，就會(huì)得到很多訪客，申請(qǐng)各種服務(wù)就是想幫助轉(zhuǎn)化，訪客有了轉(zhuǎn)化，淘寶就會(huì)給更多的機(jī)會(huì)，能持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，淘寶就持續(xù)增加訪客，這是淘寶搜索邏輯，一直沒(méi)變，轉(zhuǎn)化率還是核心，所有的優(yōu)化都是圍繞轉(zhuǎn)化進(jìn)行。如有不同意見(jiàn)可以派郵@我 ，我們交流一下心得。

還有一個(gè)重要的原因，就是內(nèi)功+產(chǎn)品，如果這些沒(méi)有做好，就沒(méi)有后面的事情，只能店鋪可以達(dá)到指標(biāo)，可以申請(qǐng)這么東西，不同程度上反應(yīng)了賣(mài)家的實(shí)力和信譽(yù)，高客單價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于店鋪還是有要求的，最好是企業(yè)店鋪或者天貓，或者是冠級(jí)店鋪。

流量入口的打開(kāi)，前期盡量打開(kāi)各個(gè)流量入口，比如淘寶客，淘金幣之類(lèi)。這些都高回報(bào)的推廣方式，成交付費(fèi)，不像直通車(chē)按點(diǎn)擊付費(fèi)。

二、流量變現(xiàn)

1、店鋪活動(dòng)布局

購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，一定要定期做，周期7天內(nèi)最好，時(shí)間太久購(gòu)物車(chē)會(huì)失效，失效的原因就是可能已經(jīng)買(mǎi)了別人家相似的產(chǎn)品，所以下手一定要快。

2、官方活動(dòng)報(bào)名

如何開(kāi)網(wǎng)店？店鋪只要做的不差，活動(dòng)就很容易報(bào)名通過(guò)，小活動(dòng)有技巧，大活動(dòng)就沒(méi)有技巧可言了，純實(shí)力。我整理出了一套天天特價(jià)的高通過(guò)的方法，想要的可以派郵@我 。

3、全年店鋪內(nèi)活動(dòng)布局

根據(jù)訪客來(lái)定，比如月末大促，做自己的活動(dòng)，每個(gè)月訂一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比如每個(gè)月28號(hào)，讓店鋪粉絲知道，每個(gè)月都有活動(dòng)，定期定時(shí)活動(dòng)，養(yǎng)成一種習(xí)慣。

活動(dòng)就是賺錢(qián)的時(shí)候，就像韭菜一樣，要定期收割，時(shí)間太久就長(zhǎng)荒了，荒了就浪費(fèi)了，想要錢(qián)就勤快點(diǎn)，多做做活動(dòng)。

三、沖刺期

1、油門(mén)踩到底，只要不虧錢(qián)就猛干，先把爆款打起來(lái)，這個(gè)店鋪，今年不沖刺了，明年沖刺。

2、直通車(chē)效果

直通車(chē)分3個(gè)大的目的

低價(jià)引流計(jì)劃，ROI計(jì)劃，爆款計(jì)劃。目前是roil計(jì)劃，日限額1000，明年變成爆款計(jì)劃，爆款計(jì)劃的目的就是要成交量。

四、爆款策略

爆款策略目的很簡(jiǎn)單，就是做爆款，只有做成爆款才能獲得大量穩(wěn)定的流量。以轉(zhuǎn)化率為核心布局優(yōu)化，比如目標(biāo)轉(zhuǎn)化率2%，所有超過(guò)轉(zhuǎn)化2%全部加價(jià)。

當(dāng)轉(zhuǎn)化不夠時(shí)，看收藏加購(gòu)率，來(lái)作為評(píng)判是否加價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。最重要的是點(diǎn)擊率，還有點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量不夠，質(zhì)量分很難上來(lái)。直通車(chē)，其實(shí)很簡(jiǎn)單粗暴，把該設(shè)置的設(shè)置好，拿錢(qián)砸就好了。

爆款需要3個(gè)要素：市場(chǎng)容量，轉(zhuǎn)化率，成交速度。直通車(chē)就是為了提高成交速度，很多人不明白成交速度的含義，比如你想做一個(gè)3000銷(xiāo)量的爆款，每天就要成交100單，扣除自然搜索轉(zhuǎn)化，剩下就是直通車(chē)需要完成的任務(wù)。

如何開(kāi)網(wǎng)店的一些小技巧你學(xué)到了嗎？以上就是小編帶來(lái)的小而美的店鋪如何打造的分享，希望對(duì)你有所幫助。

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