直播帶貨如何準備?怎么做?抖音開直播不賣貨能賺錢嗎?新手怎么做直播帶貨?
2023-03-13 | 21:21 | 發(fā)布在分類 / 多多運營 | 閱讀:27
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現(xiàn)在很多視頻電商都需要開通直播帶貨,但是也需要先去了解一下直播帶貨需要做什么準備,另外也要深入去了解一下直播帶貨具體要怎么做呢?我馬上給各位分享。
1、設立人設??纱蚱埔?guī)則和想法,比如很多人認為只有女人會用口號,但是佳琦卻反其道而行,這樣易吸引好奇心和新鮮感。主播若是賣男裝的,可以讓女主穿男裝展示,這強烈的反差感可能帶來的效果完全不一樣。
2、引出話題,若是只是靠外在顏值來吸引粉,已經不能滿足觀眾的需求了,直播間中要有內容才能讓觀眾喜歡。
在起初沒有太多觀眾,就不能只是推銷產品,而是多推銷自己,提前制作好話題腳本,在播時引出些話題,和粉們討論時事,用高情商來吸引觀眾,這樣內容也不會太單調,主播可以熱情跟粉們打招呼并與評論區(qū)互動,可以分享今天看到的。
讓粉因為主播的人格魅力而留下來。
3、固定福利時間。在開播時定要預約和提醒下次開播的時間,盡量避免早上開播,隔天又下午開播的操作。主播每天堅持在一個時段內進行直播,不要讓觀眾配合時間看直播,而是要迎合習慣。
另外可以在直播間中固定時發(fā)福利,這樣觀眾知道你這個時點會發(fā)放福利,即使沒時間看,也會過來搶福利的,進而提升人氣。
4、配合平臺活動,在平臺正在大促活動期間,商家要加長時間,用以承接住大促流,讓用戶者在直播中能夠詳細了解到信息,在直播間中積極回答問題,能夠節(jié)省用戶了解商品的時間和精力,更好提高轉化。
通過觀看直播購買商品的用戶,也極大降低了退款率。
抖音是現(xiàn)如今發(fā)展的非常迅速的短視頻平臺,很多用戶都利用平臺的上流量來賺錢,獲得的效果也是非常不錯的,但是如若在平臺上開直播但是不賣貨的話是否能賺錢了?下面來了解清楚。
能。還可以通過以下方式賺錢:
1、音浪收益
只要你一開播,別人進了直播間,直播間里面有人,說明里面有熱度,它就會通過音浪收益。直播間里面的人越多,說明音浪越多,收益就越高。
2、打賞收益
直播間會看到很多主播不賣貨,但是會有人給他們刷禮物,他們的禮物是需要錢買的,買了以后就刷出去,主播收到了禮物,那么相對應的錢也會在主播后臺顯示。
抖音新手怎么做直播帶貨:
一、確定直播帶貨的平臺
音平商城認為,現(xiàn)在能撐得起直播帶貨流量的平臺,無非是淘寶、京東、抖音、快手、拼多多。
如果你已經在以上某個平臺入駐了,那么不妨多開一個平臺,比如以下組合:
淘寶+快手
京東+抖音
因為淘寶、京東上的流量,和抖音、快手上的有很大的區(qū)別,這樣組合可以優(yōu)勢互補,多增加一個“私域流量池”。
二、關于直播帶貨的產品、貨源
產品的類目、品類一定要穩(wěn)定
如果你是服裝行業(yè)的店家、廠家,那么直播內容肯定都是與服裝相關的。
如果你是人氣主播,那么直播帶貨的品類、類目,就要集中在一個大致的區(qū)域。
絕大部分人,都沒有李佳琪、薇婭、辛巴那樣的知名度與粉絲量,如果你也學著今天直播賣農產品,明天直播買電子產品,后天直播賣化妝品,什么做都,什么都沒有優(yōu)勢,這樣幾乎注定是要失敗的。
三、配齊直播使用的設備
工欲善其事必先利其器,全套的帶貨直播設備,專業(yè)不專業(yè),效果好不好,全靠你的投入和專業(yè)的人士指導,一般一套直播帶貨設備,從1000到幾萬不等(具體看行業(yè)和預算)。
四、做好直播前準備工作
音平商城本文的前三點,幾乎合格的帶貨直播店鋪/主播都能做到,店鋪與店鋪、主播與主播之間的能力差別,在第四點體現(xiàn)出來:
1、做好直播前的預告與拉新。
2、臺詞文案、直播流程要想好。
3、相關的商品、設備都要備齊。
4、學習借鑒同行和其他優(yōu)秀的帶貨直播。
經過分析,我們能夠知道抖音開直播不賣貨是否能賺錢,其實除了賣貨也還有其它方法賺錢,還可以利用音浪收益以及打賞收益等方法獲得收入的。
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