抖音帶貨是時(shí)下比較流行的促銷方式，也吸引了很多人加入其中。但是加入抖音帶貨平臺(tái)，就一定會(huì)被抽成。那么大家知道直播帶食品是怎么抽成的嗎?比例又是多少?

抖音主播帶食品怎么抽成的?

1、純傭合作方式

這是一般的小主播選擇的合作方式。

直播只在確定好單價(jià)商品銷售額的基礎(chǔ)上，抽取其中的固定比例的金額作為主播的傭金。

一般這種模式的傭金至少在20%以上，才能被添加到櫥窗，這種方式也會(huì)根據(jù)帶貨主播的賬號(hào)分類決定傭金的多少，帶貨矩陣的賬號(hào)帶貨的傭金會(huì)更高一些。

2、傭金+坑位費(fèi)的方式

這種方式，一般是有百萬、千萬級(jí)粉絲的主播選擇的。需要商家在支付給直播一定數(shù)額的坑位費(fèi)的基礎(chǔ)上，再結(jié)合帶貨所成交的銷售額提供一定的提成作為主播的傭金。傭金比例一般在10%～30%之間，商品根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)定。

比例是多少?

主播提成分為兩大塊：

公司分成

1、先來聊聊簽約的主播，如果你是公司旗下的簽約主播，那么你就要考慮與公司的分成，不同的簽約公司會(huì)有不同的分成模式。

2、很多線上的網(wǎng)紅直播孵化公司還不是很成熟，大大小小的實(shí)力也不均勻，而且簽的很多合同都有很多的套路，一不注意就會(huì)掉進(jìn)違約賠償?shù)南葳?，所以我們還是要清楚這些簽約公司的資質(zhì)。

個(gè)人主播

1、個(gè)人主播沒有公司的力推，依靠的是自己的實(shí)力，但還是有平臺(tái)分成的部分，目前，一般的直播平臺(tái)開發(fā)中平臺(tái)與主播的分成是五五開，那抖音舉例來說其中還包含主播的任務(wù)。

2、例如的固定分成比例為45%，加上任務(wù)分成最多為55%，主播的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)為0%-10%，完成還有5%的獎(jiǎng)勵(lì)。例如每場(chǎng)直播可獲得1萬個(gè)云幣，兌換成1000元的收益，那么主播最多可拿到600元。還是比較可觀的。

總之，抖音主播帶食品的話有兩種抽成方式，一是純傭合作，二是傭金+坑位費(fèi)。至于抽成比例則要看是否簽約，簽約主播抽成比例要和公司協(xié)商，個(gè)人主播一般是45%到55%。

抖音賣貨屬于電商嗎？怎樣賣貨？

抖音電商是社交電商，提供變現(xiàn)的平臺(tái)叫做抖音小店，現(xiàn)在抖音小店只需營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以申請(qǐng)開通可以在短視頻的鏈接上或者個(gè)人主頁、直播下方的購物車均可掛上商品，消費(fèi)者進(jìn)入下單即可。

眾多抖音創(chuàng)作者通過短視頻/直播等豐富的內(nèi)容形式，給用戶提供更個(gè)性化、更生動(dòng)、更高效的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，抖音電商積極引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴，為商家變現(xiàn)提供多元的選擇。

怎樣賣貨?

首先無論哪個(gè)類目產(chǎn)品，抖音視頻長(zhǎng)度建議在15-45s;如果只是單純的展示商品，沒有情節(jié)的話，視頻不要太長(zhǎng)，這樣用戶是沒有耐心看的，也就達(dá)不到賣貨的效果了。

1、服裝類目的產(chǎn)品，可以在每個(gè)視頻里展示多個(gè)款式，視頻主體要體現(xiàn)場(chǎng)景，如在街上走、在咖啡店、地鐵等;也可以是雙人出鏡，穿著不同顏色的衣服和搭配，同樣需要場(chǎng)景去體現(xiàn);如漢服、運(yùn)動(dòng)服等風(fēng)格明顯的服裝，著重強(qiáng)調(diào)風(fēng)格，如運(yùn)動(dòng)服可以通過運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景去體現(xiàn)。

2、鞋類的話，可以直接拿著鞋子講解，若是帶有功能性的鞋子，如防水、防磨等，則直接展示功能。

3、手工類的產(chǎn)品，通過直接拍攝手工制作的工藝過程，拍攝每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟，剪輯成一個(gè)視頻，用快進(jìn)的方式播放。

4、食品類產(chǎn)品展示的方式比較多，如直接拍攝成品，所以要注意擺拍;也可以拍吃播，跟直播吃東西同理，要能激起買家的食欲;或是直接錄制制作/獲取食材方式，如拍攝捕魚的過程等。

5、文玩類產(chǎn)品視頻，直接拍攝獲取、制作、產(chǎn)品介紹的內(nèi)容，如珍珠可以拍攝當(dāng)場(chǎng)開蚌、清洗、制作過程，最后對(duì)成品介紹。

6、代購類產(chǎn)品則拍攝在商場(chǎng)代購掃貨的短視頻，大包小包的，要給用戶感覺你的代購做得很厲害。

7、美妝類產(chǎn)品視頻展示方式也比較多，如真人出鏡介紹產(chǎn)品并分享使用體驗(yàn);或是直接拍攝化妝教程，用快進(jìn)形式播放，加強(qiáng)節(jié)奏感。茶葉類產(chǎn)品視頻可以參考一下。

8、酒水飲料類是真人出鏡介紹酒的產(chǎn)地。

9、家具家居類可以介紹裝修小知識(shí)，從而植入產(chǎn)品;或是拍家庭布置裝修方案等。

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