很多在淘寶上開(kāi)店的賣(mài)家，都選擇利用直通車(chē)的方式來(lái)做產(chǎn)品推廣，帶來(lái)的效果是比較不錯(cuò)的，并且它是按點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)，但具體怎么點(diǎn)擊才算成功了?下面來(lái)了解清楚。

首先來(lái)了解下點(diǎn)擊率計(jì)算公式：

點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量) x 100%

因?yàn)榘匆粋€(gè)時(shí)間范圍來(lái)計(jì)算點(diǎn)擊率，一定時(shí)間范圍的點(diǎn)擊量除以展現(xiàn)量就是點(diǎn)擊率。

例如：今天你直通車(chē)帶來(lái)了100個(gè)點(diǎn)擊，成交4單，那么，成交一單需要的點(diǎn)擊是25個(gè)，如果這款寶貝一件的利潤(rùn)是10元，那么，最高可以承受的單個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)格是：10元/25個(gè)=0.4元，按這個(gè)方法算準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，但是這個(gè)價(jià)格不是一成不變的，需要你隨時(shí)去總結(jié)，否則可能達(dá)不到最好的效果。就是寶貝訂單數(shù)/瀏覽寶貝的次數(shù)。

直通車(chē)沒(méi)有人點(diǎn)擊怎么回事：

1、如果直通車(chē)沒(méi)有點(diǎn)擊，賣(mài)家首要要做的就是找出并分析淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊率偏低的原因。一般來(lái)說(shuō)，直通車(chē)的點(diǎn)擊量主要是跟創(chuàng)意主圖、直通車(chē)人群、直通車(chē)關(guān)鍵詞以及地域等因素有關(guān)。

其中，直通車(chē)創(chuàng)意主圖的作用優(yōu)勢(shì)最重要的，因?yàn)橘I(mǎi)家在進(jìn)行了關(guān)鍵詞搜索之后，首先會(huì)看到的就是寶貝的主圖，因此，主圖一定要有足夠的吸引力，能夠引起買(mǎi)家的興趣，這樣他們才會(huì)有點(diǎn)擊和瀏覽的意愿。所以我們才說(shuō)直通車(chē)點(diǎn)擊率偏低的主要原因，可能是創(chuàng)意主圖做得不夠好。

2、想要設(shè)計(jì)出有吸引力和點(diǎn)擊率的主圖，需要首先對(duì)我們的目標(biāo)人群進(jìn)行定位，因?yàn)橹鲌D說(shuō)到底還是為他們服務(wù)的。主圖光是做好了還不夠，還應(yīng)該對(duì)癥下藥，做出符合目標(biāo)人群喜好的主圖，這樣才能更好地開(kāi)直通車(chē)。尤其是那些非標(biāo)品的類(lèi)目，如果我們的人群的組合不好，數(shù)據(jù)也肯定不會(huì)好。

在放圖之前，賣(mài)家可以先進(jìn)行人群組合測(cè)試，通過(guò)點(diǎn)擊率的高低篩選出能夠投放的主圖。

3、直通車(chē)的地域也是影響因素之一，雖然相關(guān)性沒(méi)那么高，但是對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)還是會(huì)產(chǎn)生影響的。因此，產(chǎn)品需要在適當(dāng)?shù)牡赜蜻M(jìn)行投放才能取得良好的點(diǎn)擊效果。在篩選的時(shí)候，我們可以做一個(gè)表格進(jìn)行匯總，然后把數(shù)據(jù)低的地域直接篩去，剩下的就是可以投放的目標(biāo)地域了。

經(jīng)過(guò)分析，我們了解到淘寶的直通車(chē)怎么點(diǎn)擊才算成功，按一個(gè)時(shí)間范圍來(lái)計(jì)算點(diǎn)擊率，一定時(shí)間范圍的點(diǎn)擊量除以展現(xiàn)量就是點(diǎn)擊率。如若沒(méi)人點(diǎn)擊的話有可能是以上情況造成，賣(mài)家需要及時(shí)解決。

淘寶直通車(chē)roi在哪里看？roi提升三大方法分享

淘寶商家使用的直通車(chē)推廣方式，以后一定要關(guān)注店鋪的一些數(shù)據(jù)，比如說(shuō)淘寶直通車(chē)roi，這個(gè)數(shù)據(jù)可以反映出直通車(chē)的一些效果。那么淘寶直通車(chē)roi查看的方法是什么呢?

淘寶直通車(chē)roi在哪里看?

直通車(chē)后臺(tái)的直通車(chē)報(bào)表中可以計(jì)算。

淘寶直通車(chē)ROI是直通車(chē)的投入產(chǎn)出比,指的的直通車(chē)一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車(chē)費(fèi)和通過(guò)直通車(chē)賣(mài)出產(chǎn)品銷(xiāo)售額的比率。

淘寶直通車(chē)roi提升三大方法：

①通過(guò)轉(zhuǎn)化率提高ROI

轉(zhuǎn)化率問(wèn)題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁(yè)，短視頻，主圖，銷(xiāo)量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁(yè)方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個(gè)寶貝或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

然而開(kāi)車(chē)前要進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款，接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的，包括買(mǎi)家秀、好評(píng)、問(wèn)答環(huán)節(jié)等。另外要提升店鋪整體動(dòng)態(tài)評(píng)分，并做好關(guān)鍵詞人群和精準(zhǔn)匹配。

注意直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞要和關(guān)鍵詞主圖起到契合性。直通車(chē)優(yōu)化空間巨大，要讓直通車(chē)流量精準(zhǔn)化，觀察并保留一些轉(zhuǎn)化率高的詞、人群。另外可以通過(guò)多種維度來(lái)控制展現(xiàn)精準(zhǔn)和點(diǎn)擊精準(zhǔn)來(lái)提升轉(zhuǎn)化。

②通過(guò)PPC提高ROI

PPC過(guò)高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問(wèn)題，以及關(guān)鍵詞篩選問(wèn)題等。那么直通車(chē)權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當(dāng)然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，ROI也就別提了。

其次點(diǎn)擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響，點(diǎn)擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質(zhì)量分，要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來(lái)控制點(diǎn)擊量，觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置，轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整，但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過(guò)多的詞，在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。

同時(shí)在關(guān)鍵詞匹配方式上應(yīng)根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整合理設(shè)置。維持ROI的同時(shí)控制點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是維持PPC的關(guān)鍵。

③通過(guò)客單價(jià)提高ROI

一般情況下，客單價(jià)高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率不低，需要寶貝本身價(jià)值和表現(xiàn)力要很好，但是多數(shù)產(chǎn)品定位價(jià)格不是很高。價(jià)格越高的話對(duì)產(chǎn)品要求也要越高，如果產(chǎn)品價(jià)格只升不降，那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之降低，所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低，需要以促銷(xiāo)手段來(lái)提升轉(zhuǎn)化。

同時(shí)要提升客單價(jià)，需要重點(diǎn)優(yōu)化店鋪單品內(nèi)功布局，可以在關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)手段等方面進(jìn)行展開(kāi)。然而無(wú)論是哪種活動(dòng)方式，目的都是為了原來(lái)客單價(jià)的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的提升，在活動(dòng)之前要先了解類(lèi)目買(mǎi)家能接受的價(jià)格幅度是多少，參加的活動(dòng)對(duì)買(mǎi)家能不能造成吸引力，能不能打動(dòng)買(mǎi)家，提前做好活動(dòng)規(guī)劃。

總而言之，淘寶直通車(chē)roi數(shù)據(jù)并不會(huì)直接顯示出來(lái)，各位親們可以在直通車(chē)后臺(tái)中可以看到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，然后去進(jìn)行計(jì)算。通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，大家可以看到店鋪的實(shí)際情況效果。

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