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京東銷量排行榜是什么?如何提升銷量?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：91

入駐JD.COM平臺(tái)的商家都想提高銷量，電商行業(yè)已經(jīng)飽和。

無論哪個(gè)品類，都有很多店鋪在競(jìng)爭(zhēng)。

一塊蛋糕被無數(shù)人瓜分，每個(gè)人都想要一塊蛋糕，卻不知道如何得到，也不知道一塊蛋糕。

在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境下，如何體驗(yàn)自己的店鋪才是最重要的，對(duì)店鋪質(zhì)量的評(píng)價(jià)直接體現(xiàn)在銷售額上。

你覺得JD怎么樣？COM的銷售清單？產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)排名提供了前15名熱銷產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊商品統(tǒng)計(jì)排名頁面，可以輕松了解瀏覽量、訂單金額、訂單金額等各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

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查看詳情可以鏈接到商品銷售詳情頁面，讓您關(guān)注銷售詳情，提高JD.COM店鋪業(yè)績(jī)。

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我們知道銷售額=訪客數(shù)*客單價(jià)，所以我們可以看到，要想增加銷售額，前提是增加訪客，只有流量轉(zhuǎn)化了，才能盈利。

1.變化趨勢(shì)分析。

做行業(yè)分析，首先要了解整個(gè)行業(yè)這幾年的變化，得出這個(gè)品類是處于上升趨勢(shì)還是下降趨勢(shì)的結(jié)論，這個(gè)品類是否還有潛力？這個(gè)品類是否飽和，從而調(diào)整門店產(chǎn)品布局。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析。

該品類的產(chǎn)品數(shù)量與該品類的流量之比越大，該品類的競(jìng)爭(zhēng)就越大。

在尚志里看到的數(shù)據(jù)是一個(gè)指數(shù)，是通過一個(gè)復(fù)雜的搜索量公式得到的，所以尚志里看到的搜索指數(shù)不是搜索量。

3.產(chǎn)品屬性分析。

了解產(chǎn)品屬性的目的是了解哪些產(chǎn)品特性是顧客所看重和喜歡的，從而確定店鋪的主推和要上架的新款式。

可以在商業(yè)智能高級(jí)版看到交易指數(shù)，人氣指數(shù)，店鋪數(shù)量，商品數(shù)量。

游客主要是自然游客、付費(fèi)游客和一些活動(dòng)的游客。

這些都關(guān)系到我們的搜索排名和精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。

客單價(jià)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*單筆消費(fèi)金額/訪客數(shù)。

由此可以得出，客戶單價(jià)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率與單筆消費(fèi)金額有關(guān)。

轉(zhuǎn)化率由產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)價(jià)、主圖詳解等因素構(gòu)成。

所以店里的每一個(gè)數(shù)據(jù)都是息息相關(guān)的，出了問題就要有針對(duì)性的優(yōu)化，這樣才不會(huì)盲目。

事實(shí)上，JD.COM的商店只有六個(gè)主要部分。

產(chǎn)品+推廣+資源+視覺文案+售后+運(yùn)營(yíng)，你同意嗎？產(chǎn)品:無論做線上還是線下，本質(zhì)上都是賣東西，所以核心是產(chǎn)品。

有時(shí)候，做的好不好會(huì)和產(chǎn)品掛鉤。

所以你在做這個(gè)產(chǎn)品之前，要分析價(jià)格，市場(chǎng)容量，轉(zhuǎn)化率等。

站在買家的角度，如果你覺得產(chǎn)品太有競(jìng)爭(zhēng)力，也可以找一些細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，沒問題。

另外，產(chǎn)品要分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，比如如何快速切入市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化是否嚴(yán)重，如何做個(gè)性化營(yíng)銷。

所以這就是我們要做市場(chǎng)分析的原因。

學(xué)習(xí)如何制造營(yíng)銷賣點(diǎn)。

如果產(chǎn)品一樣，你怎么突出自己的賣點(diǎn)，怎么迎合買家的需求，怎么做好主圖營(yíng)銷？網(wǎng)上賣產(chǎn)品無異于賣圖片，好的產(chǎn)品展示會(huì)促成產(chǎn)品的爆款。

有時(shí)候稍有調(diào)整就可能直接改變購房者的需求，所以需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)制定調(diào)整方案。

推廣:隨著市場(chǎng)的變化，平臺(tái)的免費(fèi)流量會(huì)被瓜分，所以在這種免費(fèi)流量稀缺的環(huán)境下，一些付費(fèi)推廣是必不可少的。

站內(nèi)這個(gè)是快車，海投和購物聯(lián)系人用的最多，站外直接微信終端QQ終端。

強(qiáng)調(diào)一下，站內(nèi)推廣沒做好，先別做站外。

以JD.COM快遞為例，如何提高推廣排名和權(quán)重？一是提高產(chǎn)品質(zhì)量得分，二是提高投標(biāo)價(jià)格。

理論上是這樣的。

當(dāng)排名不變時(shí)，可以增加質(zhì)量分?jǐn)?shù)來降低出價(jià)。

質(zhì)量關(guān)系到點(diǎn)擊率和ROI，影響點(diǎn)擊率的因素，主圖，價(jià)格，展示人群的準(zhǔn)確性等等。

由此可見，一個(gè)好的快遞賬戶需要我們做什么。

選擇一個(gè)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品作為店鋪推廣的首選。

另外，做好主圖細(xì)節(jié)，配合活動(dòng)推廣，提高客單價(jià)和ROI。

然后就是推廣中的選詞、競(jìng)價(jià)、人群?jiǎn)栴}。

通?？燔嚨腞OI并不是很差，但是前期也需要一個(gè)優(yōu)化的過程。

推廣方案如何通過推廣環(huán)節(jié)的優(yōu)化來推廣？就是要做好精準(zhǔn)人群，你的產(chǎn)品的核心人群是什么，意向人群是什么，潛在人群是什么，這些都要不斷測(cè)試，從而提高流量的精準(zhǔn)性，提高轉(zhuǎn)化能力。

資源:要做好JD.COM門店，平臺(tái)資源的支持必不可少。

品秒，找好貨，閃購等眾多資源。

如果你開店，不知道活動(dòng)資源，肯定做不好。

售后服務(wù):門店好評(píng)率，售后服務(wù)，品牌形象都有關(guān)系。

JD.COM平臺(tái)比其他平臺(tái)更注重服務(wù)。

所以有時(shí)候很多商家差評(píng)，流量會(huì)受到影響。

運(yùn)營(yíng)部分:整體運(yùn)營(yíng)是最關(guān)鍵的，比如一些標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化、細(xì)節(jié)優(yōu)化、活動(dòng)匯報(bào)、銷售目標(biāo)安排等。

，需要通過運(yùn)營(yíng)來規(guī)劃，把握整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

比如這個(gè)月銷量怎么提升，提升多少，推廣費(fèi)用多少，目標(biāo)多少，轉(zhuǎn)化率客單價(jià)，整體ROI多少，都要分析安排。

其實(shí)整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)都和這幾大部分有關(guān)。

但是有些商家會(huì)反饋說，個(gè)體戶和流行游戲是不一樣的。

其實(shí)我個(gè)人感覺自營(yíng)店沒什么技巧。

反而POP店更需要考驗(yàn)?zāi)愕倪\(yùn)營(yíng)能力。

比如自營(yíng)店報(bào)活動(dòng)比較容易，基本上每天都會(huì)有活動(dòng)，所以在獲取流量上有優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，能不能盈利，還要看你的運(yùn)營(yíng)能力。

可能有些自營(yíng)店還不如POP店。

所以做店鋪不僅要看產(chǎn)品和店鋪，還要看運(yùn)營(yíng)方式是否正確。

如果沒有系統(tǒng)的思考方案，操作起來會(huì)比較忙亂。

對(duì)于JD.COM商家來說，銷量還是很重要的，一定要想辦法提高銷量。

除此之外，對(duì)于JD.COM商家來說，除了店鋪的銷量之外，還有很多其他的數(shù)據(jù)需要關(guān)注，可以幫助商家改善經(jīng)營(yíng)。

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