服務(wù)費(fèi)率即商家設(shè)置的傭金比例，費(fèi)率由商家自行設(shè)置，費(fèi)率上限為80%，熱浪引擎平臺(tái)無(wú)費(fèi)率最低門檻及其他要求，只提供費(fèi)率建議值供商家參考。詳見(jiàn)附錄《類目基礎(chǔ)費(fèi)率說(shuō)明》。

1、適用范圍：

本規(guī)則適用于在淘寶直播通過(guò)熱浪引擎平臺(tái)選品或與商家合作的全體淘寶直播主播。

2、分傭模式：

(1)熱浪引擎平臺(tái)按主播商品導(dǎo)購(gòu)能力進(jìn)行結(jié)算，即主播可按其引導(dǎo)的成交額，獲得商家支付的“推廣服務(wù)費(fèi)”即直播傭金(主播側(cè)：推廣服務(wù)費(fèi)、機(jī)構(gòu)側(cè)：機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)、服務(wù)商：服務(wù)商服務(wù)費(fèi))。

(2)服務(wù)費(fèi)=商品交易實(shí)際成交價(jià)格*服務(wù)費(fèi)率(即商家設(shè)置的推廣服務(wù)費(fèi)比率)。

平臺(tái)將向機(jī)構(gòu)主播收取推廣服務(wù)費(fèi)的30%(個(gè)人主播收取40%)作為軟件服務(wù)費(fèi)，即機(jī)構(gòu)主播可以拿到推廣服務(wù)費(fèi)的70%(個(gè)人主播60%)。

對(duì)于機(jī)構(gòu)主播，剩余推廣服務(wù)費(fèi)需按照主播和綁定機(jī)構(gòu)約定、且經(jīng)其明確同意后的分成比例，由系統(tǒng)按其授權(quán)確認(rèn)的方式將推廣服務(wù)費(fèi)分發(fā)給主播與機(jī)構(gòu);同時(shí)以消費(fèi)者訂單支付時(shí)主播是否存在機(jī)構(gòu)綁定為依據(jù)判斷應(yīng)按照機(jī)構(gòu)主播還是個(gè)人主播的分傭比例進(jìn)行結(jié)算。

3、分傭范圍：

消費(fèi)者通過(guò)直播間引導(dǎo)，在15天內(nèi)下單并最終“交易成功”(確認(rèn)收貨狀態(tài))且自交易成功后次月結(jié)算前沒(méi)有產(chǎn)生售后退款的訂單，則主播可獲取該筆訂單的推廣服務(wù)費(fèi)。

4、傭金統(tǒng)計(jì)：

推廣服務(wù)費(fèi)(即直播傭金)=商品交易實(shí)際成交價(jià)格*服務(wù)費(fèi)率(即商家設(shè)置的服務(wù)費(fèi)比率)商品交易實(shí)際成交價(jià)格即商家實(shí)際收款金額，不含階梯返還金額、運(yùn)費(fèi)、店鋪優(yōu)惠券、單品折扣、退款、跨境綜合稅等項(xiàng)目(如有)等。

推廣服務(wù)費(fèi)(即直播傭金)按人民幣計(jì)算，以元為單位，按第三位小數(shù)抹零原則保留兩位小數(shù)點(diǎn)。

5、結(jié)算條件：

系統(tǒng)將于每月20號(hào)(以最終數(shù)據(jù)計(jì)算完成日期為準(zhǔn))結(jié)算上個(gè)自然月交易成功訂單對(duì)應(yīng)的推廣服務(wù)費(fèi)。

6、違規(guī)處理：

主播須遵守《淘寶平臺(tái)規(guī)則總則》《內(nèi)容創(chuàng)作者管理規(guī)則》、《淘寶直播管理規(guī)則》，如出現(xiàn)違反協(xié)議內(nèi)容或規(guī)則的行為(如交易被判定為虛假交易)，平臺(tái)將視情節(jié)嚴(yán)重程度，采取取消服務(wù)費(fèi)發(fā)放等處置措施。

平臺(tái)可根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)變化及維護(hù)交易秩序等的需要，不時(shí)制定、修改相關(guān)協(xié)議和/或各類規(guī)則，并通過(guò)法定程序?qū)⑾嚓P(guān)內(nèi)容公布于網(wǎng)站上或以其他方式通知主播。

淘寶店鋪利益點(diǎn)介紹怎么寫？有哪些注意事項(xiàng)？

在入駐淘寶之后，商家需要對(duì)店鋪進(jìn)行描寫，讓消費(fèi)者能夠留有一個(gè)好的印象，對(duì)于店鋪的利益點(diǎn)這方面更是需要注重，所以下面我們就來(lái)介紹下淘寶店鋪利益點(diǎn)介紹該怎么寫。

1、從商品價(jià)格方面

介紹商品價(jià)格之前，店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格，然后在淘寶商品獨(dú)特功能和產(chǎn)品客單價(jià)之間找到平衡點(diǎn)，合理措辭，凸顯出高水平的性價(jià)比而不至于讓顧客覺(jué)得昂貴。

2、從規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面

如果店鋪比較大，可以從價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面著手進(jìn)行介紹，例如廠家直銷，價(jià)格更實(shí)惠，如果店鋪比較小，可以從服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面著手進(jìn)行介紹，例如專注每位顧客，打造溫馨氛圍。

3、從商品功能方面

商品之所以被顧客接受，是因?yàn)轭櫩托枰峁┑姆?wù)，因此店鋪在介紹利益點(diǎn)時(shí)，除了要介紹商品的全部功能以外，還要重點(diǎn)突出該商品無(wú)法被其他商品所取代的獨(dú)特功能。

4、從商品質(zhì)量方面

介紹完商品獨(dú)特功能以后，店鋪還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性，以便進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理，對(duì)商品質(zhì)量的廣告千萬(wàn)不能流于膚淺。

注意事項(xiàng)：

1、賣家會(huì)認(rèn)為做促銷活動(dòng)的時(shí)間越長(zhǎng)，成交量自然也會(huì)越多。其實(shí)這樣反倒會(huì)起反作用，讓顧客沒(méi)有迫切購(gòu)買的欲望。所以賣家最好把促銷時(shí)間濃縮到5-10天或者更短，前半段時(shí)間淘寶促銷折扣相對(duì)低些，后半段時(shí)間折扣高點(diǎn)，最后再恢復(fù)原價(jià)。

2、淘寶促銷也分很多種方式，包郵、打折、贈(zèng)品、滿減、買一送一等等，賣家可以結(jié)合自身的店鋪和產(chǎn)品情況，來(lái)設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，比如買一個(gè)產(chǎn)品可以加多少錢得另外一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然不能加得太多，不然客戶會(huì)覺(jué)得不劃算，要讓消費(fèi)者覺(jué)得有利可圖，有空子可鉆。

經(jīng)過(guò)講解，我們知道淘寶店鋪利益點(diǎn)介紹怎么寫，商家需要從商品的價(jià)格、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、商品功能和質(zhì)量等方面進(jìn)行描述，這樣讓消費(fèi)者對(duì)店鋪能夠有更好的印象。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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