對抖音小店來說，肯定也希望能夠做好店鋪的流量，如果店鋪流量很低，那么自然也希望能夠吸引更多的流量，今天我就來告訴各位到底要怎么去提升。

為了更好的構建抖音電商生態(tài)閉環(huán)，巨量星圖于8.26晚發(fā)布直播帶貨新規(guī)，表示自10月9日起，將不再支持第三方平臺來源的商品進入達人直播間購物車。也意味著，10.9日后，如果商家想在抖音直播間帶貨，必須通過抖音小店。

而通過近期商品排行榜數(shù)據(jù)分析，我們可以看到從7月底不到7成小店商品上榜，到現(xiàn)在超過90%以上的商品來自于抖音小店，可見小店已經(jīng)成為抖音電商的帶貨趨勢。

1.多渠道同步展示，曝光率高

開通抖音小店后，不僅可以在商家的抖音APP中進行推廣，還可以在商家的頭條號、西瓜視頻等渠道同步展示。同時小店商品可以通過微頭條、視頻等方式進行曝光，有利于挖掘潛在用戶，促進成交。

2.降低用戶流失率

直播帶貨屬于沖動性消費，因此跳轉第三方鏈接就會影響用戶的下單操作，從而導致用戶流失。但通過抖音小店，用戶無需跳轉外部鏈接即可完整交易閉環(huán)，因此更容易獲得成交。

3.快速打造品牌形象

抖音精準的流量分發(fā)機制，搭配短視頻的強視覺沖擊，可以靈活的傳達品牌形象和產(chǎn)品效果，對品牌來說有明顯的渠道優(yōu)勢。從抖音小店-品牌旗艦店排行榜數(shù)據(jù)分析來看，不少大牌都在在抖音開設了旗艦店，近期抖音的銷售額都在百萬以上。

怎么提升?

1、選爆款商品增加曝光。尤其是爆款應季商品，實用性高，需求量大。商品添加到精選聯(lián)盟后，若被達人選中，一晚上就爆單1000單，為小店帶來流量。

2、提升并維護店鋪評分。其中好評率尤其重要，不僅影響dsr評分，還會影響商家體驗分。且商品好評率用戶可在瀏覽商品詳情時直觀地看到，它會影響消費者對商品的體驗感，以及對店鋪的信任度。好評率越高，信任度越高，成交率也越高。

3、優(yōu)化商品信息：一條優(yōu)質(zhì)的商品信息，包括商品標題、主圖、詳情頁、規(guī)格等

標題不得含有敏感詞、違規(guī)詞、廣告信息;主圖要清晰、主次分明，不得模糊主圖重點，圖片上不得含有除品牌logo以外的其他信息;詳情頁不得留外鏈，不能有引導性的廣告用語;商品規(guī)格里不得有“金銀珠寶”等描述(規(guī)定類目下商品規(guī)格除外)。

高質(zhì)量的商品信息是提升其在精選聯(lián)盟排名的重要因素。

排名越高，商品獲得的曝光也越高，也更容易被達人選擇并掛櫥窗售賣。若商品在達人櫥窗、直播間有持續(xù)出單，一定程度上也是為我們的店鋪引流，有助于店鋪商品的整體曝光并出單。

抖音小店會員數(shù)據(jù)看板升級通知

為了方便商家的會員運營數(shù)據(jù)追蹤及策略制定，抖音小店升級了【會員數(shù)據(jù)】模塊，通過更多元數(shù)據(jù)維度開放，實現(xiàn)更精準、更便捷的會員運營策略制定，持續(xù)關注有效會員關系及會員質(zhì)量提升，通過更加精細化、節(jié)奏化的日常運營手段，讓會員為店鋪持續(xù)產(chǎn)生價值。

一、產(chǎn)品介紹及操作

1、會員運營數(shù)據(jù)看板，功能入口：“抖店”->“用戶”->“會員數(shù)據(jù)”菜單;

核心數(shù)據(jù)模塊分為：

1)兩大核心運營目標：會員活躍、會員貢獻，需要作為重要的會員運營健康度的考核數(shù)據(jù)，日常進行追蹤。

2)三個關鍵過程指標：新會員招募數(shù)據(jù)、權益供給數(shù)據(jù)、會員觸達轉化數(shù)據(jù)，需要在日常運營會員的過程中持續(xù)關注，通過提升過程指標最終實現(xiàn)對核心運營目標的影響。

2、核心三大指標解讀

使用過程中，如不清楚數(shù)據(jù)指標定義，鼠標移動至對應指標旁?

上，會展示數(shù)據(jù)定義。

1)會員規(guī)模

累計加入會員人數(shù)。(入會-退會)會員規(guī)模越大，可觸達的用戶體量越多。

可參考指標：會員總數(shù)、新增入會、各渠道入會數(shù)據(jù)。(分渠道入會數(shù)據(jù)只統(tǒng)計核心點位)

2)會員貢獻

會員貢獻可以用來衡量會員人群帶來的總成交情況。又可以細分為會員貢獻、會員權益、會員復購。

可參考指標：會員成交金額、會員成交金額占比;會員成交人數(shù)、會員成交人數(shù)占比、會員復購率。

3)會員活躍

統(tǒng)計周期內(nèi)，有本店訪問、購買、領取會員權益、積分互動、觀看直播、短視頻任一行為的會員人數(shù)。沒有配置會員權益以及沒有做會員觸達的商家，會員自然活躍度普遍偏低。

各行業(yè)一般看30天會員活躍度，即月活=近30天活躍會員數(shù)/累計會員數(shù)。

可參考指標：月會員活躍度、活躍會員占比。

二、數(shù)據(jù)看板使用建議

1、根據(jù)客戶運營平臺會員數(shù)據(jù)制定kpi，并追蹤完成率。可主要考慮以下三個結果指標：會員規(guī)模、會員貢獻、會員活躍。

2、監(jiān)測過程指標并形成報表，觀察趨勢數(shù)據(jù)與異常數(shù)據(jù)，分析得出結論。如分渠道招募數(shù)據(jù)、權益發(fā)放/領取數(shù)據(jù)等。

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