京騰計劃3.0的這些能力,你了解了嗎?

                   8月23日，騰訊社交廣告聯(lián)手JD.COM舉辦“京騰計劃3.0家居行業(yè)沙龍”，為合作伙伴解讀了京騰計劃3.0實現(xiàn)營銷升級的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)能力，并介紹了在營銷實踐中總結(jié)的一系列解決方案和典型案例，供合作伙伴參考。

騰訊社交廣告京騰計劃負責人姚遠表示:京騰計劃3.0聚焦“效率”和“用戶”兩大核心，引導家居行業(yè)營銷升級。其中，“效率”是基于為品牌實現(xiàn)更有效的營銷，用系統(tǒng)工具提高人的效率，智能推薦優(yōu)化決策——這是京騰計劃3.0的生命線；“用戶”在于更深入地洞察消費群體，把視野拓寬到消費的全生命周期。在沙龍活動上發(fā)言，營銷升級的核心:京騰計劃3.0的四款產(chǎn)品&數(shù)據(jù)能力。京騰計劃3.0的四大產(chǎn)品和數(shù)據(jù)能力構(gòu)成了品類營銷升級的驅(qū)動力，也是京騰計劃3.0至今品牌營銷案例中贏得優(yōu)異成績的基礎或核心。這些能力包括:對用戶群體的深度理解:騰訊社交平臺覆蓋了國內(nèi)所有消費群體，了解消費者喜好。JD.COM平臺沉淀高價值用戶群體。通過整合雙方的數(shù)據(jù)能力，實現(xiàn)對目標人群的精準洞察，在整個投放過程中為策略優(yōu)化提供參考和依據(jù)；

智能觸達用戶群體:高效發(fā)現(xiàn)最佳投放對象，并根據(jù)營銷需求匹配投放群體和場景，同時發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)潛在消費者。通過智能創(chuàng)意、智能競價、動態(tài)商品廣告，實現(xiàn)高效觸達千人目標，最終完成落地頁承接，構(gòu)成轉(zhuǎn)化閉環(huán)；綜合效果評估:整合全鏈路行為特征，構(gòu)建用戶LTV模型。通過關(guān)注曝光目標用戶群的生命周期，分享用戶群流量模型，實現(xiàn)精細化效果評估，持續(xù)優(yōu)化廣告投放，更好地幫助新用戶獲取和老用戶轉(zhuǎn)化；沉淀&再營銷:基于數(shù)據(jù)回流體系，進行可持續(xù)廣告投放，培養(yǎng)品牌忠誠度，促進銷售。多點接觸:集產(chǎn)品和業(yè)務于一體的全場景流量資源。京騰計劃3.0強化轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)閉環(huán)，構(gòu)建LVT模式，進一步提升了滴滴資源的節(jié)點效應。呈現(xiàn)給消費群體的廣告不再是投放的終點，而是循環(huán)優(yōu)化的起點。京騰計劃3.0“牽手”后，JD.COM直投可以直接接入騰訊社交廣告的優(yōu)勢流量資源。由此，品牌不僅可以獲得多維度場景下的交付觸點，還可以一站式獲得產(chǎn)品和業(yè)務融合的交付效果，更直接的帶動電商的變革。目前，JD.COM直接投資的騰訊社交廣告的流量資源包括:微信廣告:朋友圈廣告、微信官方賬號廣告、小程序廣告；廣告:QQ購物號廣告、QQ看房信息流廣告、QQ空間信息流廣告；QQ瀏覽器廣告:信息流廣告，可搭配全景廣告和本地LBS精準推薦；騰訊新聞/騰訊視頻/天天快報廣告:各種信息流廣告；騰訊廣告:匯聚騰訊外部超過10萬優(yōu)質(zhì)APP資源，包括原生廣告、開屏廣告、插屏廣告、Banner廣告等多種形式。直復營銷痛點:應對市場變化，把握營銷機會的解決方案。家居行業(yè)涉及的細分品類很多，消費特點和營銷需求也有很多差異。京騰計劃3.0根據(jù)品類特點和營銷場景，以數(shù)據(jù)支持的消費洞察，定制不同的解決方案。以汽車行業(yè)為例，市場數(shù)據(jù)顯示，汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率增長迅速，但對線下服務有很強的依賴性，消費的季節(jié)性非常明顯。為此，京騰計劃3.0帶來了汽車品類線上線下整合營銷方案，針對新品首發(fā)和大轉(zhuǎn)型兩個營銷場景:

京東。COM的新產(chǎn)品發(fā)布提高了音量；對于新品發(fā)布，京騰計劃3.0可以整合京東。COM的電商和線下服務資源，配合騰訊的社交廣告社交推廣資源，快速提升新品關(guān)注度和聲量，以產(chǎn)品效率整合實現(xiàn)線上線下營銷效果。投放前，通過京騰大數(shù)據(jù)精準定位、挖掘潛在客戶，制定投放策略；投放時，多場景觸達受眾，實時監(jiān)控優(yōu)化；上線后通過數(shù)據(jù)回收進行評估沉淀，為持續(xù)營銷積蓄力量。推動大型活動的引流轉(zhuǎn)化:在大型推廣期間，通過不同人群的組合，配合騰訊社交廣告站內(nèi)外同步投放，品牌可以達到高效、更具性價比的引流效果。今年JD.COM殼牌超級品牌日期間，通過定制人群、品牌人群、品類人群的組合，通過站內(nèi)外全面投放，實現(xiàn)了7.71的整體ROI。

北京騰計劃3.0為家居行業(yè)各細分品類帶來專屬營銷解決方案和優(yōu)質(zhì)案例。相對于汽車產(chǎn)品，廚具、家居產(chǎn)品的消費群體更廣泛，電商化程度更高，不同細分品類的營銷方式往往差異較大。無論是日常消費的鍋碗瓢盆，還是低頻消費的家裝建材，京騰計劃3.0也有不同的應用方式。蘇泊爾廚具和金幻照明是兩個案例，分別代表了京騰計劃3.0在不同品類和不同營銷需求中的應用。蘇泊爾廚具:對于每個家庭都不可或缺，但消費頻率不高的廚具產(chǎn)品，最重要的是如何持續(xù)吸引新客戶。京騰計劃3.0精準定位蘇泊爾品牌關(guān)注人群和高潛力廚具人群，根據(jù)流量資源特點選擇更適合的材料組合。在蘇泊爾今年上半年的各類促銷活動中，騰訊渠道的整體引流成本比其他渠道低40%，CTR比其他渠道高27%。金幻燈飾:京騰計劃3.0精選已購買金幻燈飾APP的所有品類用戶，關(guān)注建材、燈飾人群，聚焦突出用戶興趣的素材，持續(xù)6個月在騰訊社交廣告所有流量平臺投放。在此期間，投資回報率保持在較高水平，新增客戶占比高達54%。今年4月發(fā)布的京騰計劃3.0，整合了騰訊社交廣告和JD.COM的優(yōu)勢資源和能力，從數(shù)據(jù)、場景、鏈接三個維度進行全面升級，帶來精細化、高水準的營銷體驗，提升整個零售鏈條的運營效率，促進品牌價值和商業(yè)價值的升級。

隨著京騰計劃3.0進入“品類時間”，將不斷為垂直品類提供更聚焦的市場和消費洞察，以及更有針對性的營銷解決方案，加速品類合作伙伴對京騰計劃3.0的理解和應用，實現(xiàn)各行業(yè)由點到面的全方位營銷升級。JD.COM快車和淘寶列車有什么區(qū)別？JD.COM快車的入口在哪里？如何推廣產(chǎn)品？如何操作JD.COM運通智能撮合競價？                

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