在拼多多平臺(tái)上面，肯定也有不少商家想要通過多多搜索來推廣，同時(shí)也想要知道這個(gè)到底應(yīng)該怎么收費(fèi)，又該怎么去調(diào)低價(jià)格，我馬上就來給各位詳細(xì)介紹一下。

推廣計(jì)費(fèi)的方式分為5種：點(diǎn)擊(cpc)，彈出(cpm)，展示(cpv)，注冊(cpa)，銷售(cps)。

1、CPA通過廣告的真實(shí)投放量的效應(yīng)來算的，也就說通過回復(fù)的有效問卷以及訂單來計(jì)費(fèi),這樣子就不限制商家的推廣廣告的投放數(shù)量。

CPA一般是通過軟件的安裝和有效的使用的數(shù)量來計(jì)費(fèi)的，一般只要商家把廣告聯(lián)盟推送的軟件安裝到其他人的電腦上而且能夠正常使用就行了，這樣商家就可以獲得相對應(yīng)的提成。

2、CPS廣告是一種網(wǎng)絡(luò)廣告的類型，這種類型的廣告可以避免高額的廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，依照廣告點(diǎn)擊后生成的真實(shí)銷售額來支付相對應(yīng)的廣告費(fèi)用給廣告推廣方。

CPS是依照真實(shí)的成交數(shù)的個(gè)數(shù)來計(jì)費(fèi)的，淘寶也是這樣，商家成交了多少個(gè)單就給你相對應(yīng)的傭金。

3、CPC是“CostPerClick”的縮寫。在這一種廣告模式下的廣告主只需要為買家的點(diǎn)擊廣告的行為支付廣告費(fèi)用，而不再是為廣告的顯示時(shí)長，顯示次數(shù)去支付廣告費(fèi)用。對發(fā)布廣告的商家來說,避免了只瀏覽不點(diǎn)擊的風(fēng)險(xiǎn)，是網(wǎng)絡(luò)比較成熟的國家常見的收費(fèi)方式之一。

CPC是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，用戶點(diǎn)擊了你的廣告你就可以拿到廣告聯(lián)盟給你的提成。

計(jì)費(fèi)最高按照商家自己定的出價(jià)來計(jì)費(fèi)，當(dāng)依據(jù)公式得出的費(fèi)用大于商家的出價(jià)時(shí)，依照商家的實(shí)際出價(jià)來計(jì)費(fèi)。

怎么調(diào)低價(jià)格?

1、根據(jù)關(guān)鍵詞合理出價(jià)。

在店鋪中不同類別的商品選1-2個(gè)進(jìn)行推廣，剛開始價(jià)格不能太高了，選對關(guān)鍵詞是重中之重，因?yàn)樗鼈兪怯绊懮唐放琶?。找到符合店鋪競爭力的關(guān)鍵詞，可以讓價(jià)格更加合理。

2、提高商品質(zhì)量得分

由拼多多直通車推廣的扣費(fèi)公式可知道，商品的質(zhì)量得分是重要的一個(gè)因素，所以要想用比較低的價(jià)格提升排名，此時(shí)質(zhì)量分就非常重要了。

3、推廣前期提高出價(jià)

剛開始操作直通車，需要把錢花在有用的地方，可以稍微增加一點(diǎn)出價(jià)，讓商品排名靠前，有更多的曝光和點(diǎn)擊，能夠積累更多權(quán)重。

初期階段的時(shí)候出價(jià)較低，是會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量得分也很低，而平均花費(fèi)很高，所以在初期一定要盡可能提高出價(jià)，否則想通過降低出價(jià)去降低PPC，只會(huì)讓商品排名更低，曝光量更少，讓自己陷入惡性循環(huán)。

多多搜索和多多場景的區(qū)別是什么？

想要做好拼多多的店鋪推廣，那么肯定也需要先去了解一下拼多多的推廣方式，其中很常見的推薦就有拼多多的搜索和場景推廣，下面我就給各位賣家詳細(xì)介紹這兩者的區(qū)別。

一、兩者含義和區(qū)別

1.多多搜索

多多搜索字面上的意思，就是搜索方面的推廣，針對的是搜索流量，搜索流量就是用戶搜索想要的關(guān)鍵詞，比如紙巾、衛(wèi)衣、鞋子等等出來的展示頁面，廣告位的展現(xiàn)方式是每6個(gè)商品中第一位就是廣告位，第1,7,13,19……(1+6n)位即為廣告位。

廣告位商品右下角會(huì)顯示一個(gè)小小的“廣告”標(biāo)識(shí)。

然后商家可以通過關(guān)鍵詞競價(jià)拿到這些廣告位排名。

扣費(fèi)模式：按單次點(diǎn)擊付費(fèi)。

多多搜索屬于人找貨，用戶目標(biāo)明確，成交意愿強(qiáng)，因此多多搜索得到的流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化快，因此對比多多場景，花費(fèi)會(huì)更高。因?yàn)橐脩羲阉魈囟ǖ年P(guān)鍵詞才能看到廣告商品，因此曝光度是不如多多場景的。

2.多多場景

多多場景付費(fèi)推廣的展現(xiàn)事在各種活動(dòng)資源位，等著用戶瀏覽，就像逛街?jǐn)[攤一樣，是人逛貨?？吹接懈信d趣的喜歡的商品就點(diǎn)進(jìn)去查看。用戶可能本身沒有這個(gè)需求，只是逛的時(shí)候被刺激到了。

因此多多場景曝光很大，但同一個(gè)場景里有多個(gè)商品，因此競爭也大，并且用戶所以轉(zhuǎn)化沒有多多搜索那么高，用戶可能只是看到場景廣告感興趣順手收藏，并不一定直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。所以多多場景主要是通過：多次展現(xiàn)來收割轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化時(shí)間長。

扣費(fèi)模式：多多場景雖然曝光大，但采用點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)。對于大家來說還是比較實(shí)惠的。因此，多多場景的花費(fèi)沒有多多搜索那么大。

二、兩者如何選擇

1.新店先用多多搜索來做基礎(chǔ)銷量和定位人群

新店對比老店自然流量少，商品店鋪的權(quán)重排名都低，因此需要精準(zhǔn)的流量和基礎(chǔ)銷量，這時(shí)候搜索流量就很合適了，給店鋪增加展現(xiàn)和流量，也能增加基礎(chǔ)銷量。

并且關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣，是能精確到多級類目的，以零食為例子，關(guān)鍵詞做好了平臺(tái)就會(huì)知道你不但是賣零食的，還是賣盒裝海鴨蛋黃酥的，所以先做流量精準(zhǔn)的多多搜索，給你的商品鏈接做好銷量和人群基礎(chǔ)，之后場景推廣的流量也能更精準(zhǔn)。

2.多多場景適合快速起量

多多場景因?yàn)楦偁幋?，轉(zhuǎn)化不高，所以就得要求商家本身主圖、詳情做的優(yōu)秀，產(chǎn)品過硬，有足夠競爭力，有強(qiáng)刺激力能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因此適合轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，需要快速起量的店鋪，或者是快消品、應(yīng)季商品等。能幫助沖刺排名，滿足活動(dòng)門檻等等。

比如商品主圖沒有吸引用戶的點(diǎn)，就算是花錢買個(gè)好位置，也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

這也是前期，我們需要測圖測詞的原因，就是為了后期推廣的時(shí)候，減少變量，少花冤枉錢。

部分新店鋪，可能內(nèi)功還沒有優(yōu)化好，是不建議貿(mào)然投入的，但因?yàn)槎喽鄨鼍袄镎宫F(xiàn)不扣錢，點(diǎn)擊才扣錢的機(jī)制，可以用來測圖測款，如果商品主圖沒有吸引用戶的點(diǎn)，就算是花錢買個(gè)好位置，也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

這也是前期，我們需要測圖測詞的原因，就是為了后期推廣的時(shí)候，減少變量，少花冤枉錢。

3.標(biāo)品更適合用多多搜索

款式固定，僅需要簡單對比的標(biāo)品，更適合去做搜索排名，因?yàn)橛脩粢话阒豢辞懊鎺讉€(gè)就會(huì)下單了。所以獲得排名幾乎等于獲得大部分的流量和轉(zhuǎn)化。換句話說，不用多家對比不用逛的商品適合用多多搜索。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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