淘寶直通車roi在哪里看?roi提升三大方法分享淘寶直通車開了沒有銷量是怎么回事?怎么做?
2023-03-10|18:17|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:36
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淘寶商家使用的直通車推廣方式,以后一定要關(guān)注店鋪的一些數(shù)據(jù),比如說淘寶直通車roi,這個數(shù)據(jù)可以反映出直通車的一些效果。那么淘寶直通車roi查看的方法是什么呢?
淘寶直通車roi在哪里看?
直通車后臺的直通車報表中可以計算。
淘寶直通車ROI是直通車的投入產(chǎn)出比,指的的直通車一段時間內(nèi)花費的車費和通過直通車賣出產(chǎn)品銷售額的比率。
淘寶直通車roi提升三大方法:
①通過轉(zhuǎn)化率提高ROI
轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個點,產(chǎn)品相關(guān)圖片,詳情頁,短視頻,主圖,銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細節(jié)化,這些是一個寶貝或一家店的基礎(chǔ),不容忽視。
另外人群標簽要注意調(diào)整溢價,人群標簽對店鋪影響十分重要,還有細分人群,溢價不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對店鋪也有很大的作用,細分人群,轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。
然而開車前要進行測圖測款,接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的,包括買家秀、好評、問答環(huán)節(jié)等。另外要提升店鋪整體動態(tài)評分,并做好關(guān)鍵詞人群和精準匹配。
注意直通車推廣關(guān)鍵詞要和關(guān)鍵詞主圖起到契合性。直通車優(yōu)化空間巨大,要讓直通車流量精準化,觀察并保留一些轉(zhuǎn)化率高的詞、人群。另外可以通過多種維度來控制展現(xiàn)精準和點擊精準來提升轉(zhuǎn)化。
②通過PPC提高ROI
PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題,以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當然PPC不是越低就越好的,如若一味地降低PPC,那么相對來說,排名也就靠后,流量和點擊率也會隨之下降,轉(zhuǎn)化率也會下降,ROI也就別提了。
其次點擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響,點擊率高可以卡位,培養(yǎng)起質(zhì)量分,要根據(jù)實時的數(shù)據(jù)反饋來控制點擊量,觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置,轉(zhuǎn)化不好的降低出價調(diào)整,但是注意不要計劃里一次性加入過多的詞,在初期加詞時要看情況逐步添加。
同時在關(guān)鍵詞匹配方式上應(yīng)根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)及時調(diào)整合理設(shè)置。維持ROI的同時控制點擊率,因為點擊率是維持PPC的關(guān)鍵。
③通過客單價提高ROI
一般情況下,客單價高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率不低,需要寶貝本身價值和表現(xiàn)力要很好,但是多數(shù)產(chǎn)品定位價格不是很高。價格越高的話對產(chǎn)品要求也要越高,如果產(chǎn)品價格只升不降,那么轉(zhuǎn)化率也會隨之降低,所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低,需要以促銷手段來提升轉(zhuǎn)化。
同時要提升客單價,需要重點優(yōu)化店鋪單品內(nèi)功布局,可以在關(guān)聯(lián)銷售、促銷手段等方面進行展開。然而無論是哪種活動方式,目的都是為了原來客單價的基礎(chǔ)上做進一步的提升,在活動之前要先了解類目買家能接受的價格幅度是多少,參加的活動對買家能不能造成吸引力,能不能打動買家,提前做好活動規(guī)劃。
總而言之,淘寶直通車roi數(shù)據(jù)并不會直接顯示出來,各位親們可以在直通車后臺中可以看到相應(yīng)的數(shù)據(jù),然后去進行計算。通過這個數(shù)據(jù),大家可以看到店鋪的實際情況效果。
在淘寶上面有好多的推廣工具,其中商家最為常用推廣工具的就是直通車,使用推廣工具也是需要掌握一些相關(guān)的技巧和方法的,那么淘寶直通車開了沒有銷量是怎么回事?下面來看看吧!
開直通車之前的確需要做很多準備工作,例如選詞,查看排名。主圖最好加些促銷,熱銷好評包郵等文字。個人建議結(jié)合量子恒道的數(shù)據(jù)來設(shè)置每天的限額。出價5毛得到26329的展現(xiàn)量是算可以的,關(guān)鍵詞也還不錯。沒有購買是淘寶直通車轉(zhuǎn)化率低,要分析沒有成交量的原因:
1、是否本來有成交量和應(yīng)季產(chǎn)品
2、寶貝描述不夠詳細
3、關(guān)聯(lián)銷售和搭配做的不是很好
4、產(chǎn)品和文字描述是否有商業(yè)價值。
沒銷量可以開直通車嗎?
沒銷量,真心不建議開車,因為效果會很差。
如果為了流量而開車,強烈建議先做好幾點。
第一,找出商品的賣點,如果沒有賣點,最好做成極致性價比,先弄幾個銷量與評價再說。當然這里也可以去補單,但不建議很多單,破破蛋刷幾個曬圖即可。
第二,找出適合自己產(chǎn)品的長尾精準詞,前期兩三個詞足以,然后把這兩三個詞的數(shù)據(jù)做起來。
第三,出價有兩種方法,第一種是從高向低,適合有錢要快速推廣堆銷量的。第二種是由低到高,適合沒多少錢,但有時間慢慢推廣的,先找到適合自己而又便宜的詞先拉流量,后續(xù)有轉(zhuǎn)化,可慢慢加一些大詞。
銷量多少開直通車合適是沒有標準的哦,只要你覺得你的銷量基礎(chǔ)還可以,還有評價不錯就可以開通直通車了。有銷量和評價的目的,就是提升轉(zhuǎn)化率。你自己看一下你的行業(yè),銷量不用特別高,評價一定要好,這樣開車才不會累,銷量低,評價不好,產(chǎn)出比自然就會被拉的很低沒有一定的銷量千萬不要去開直通車。
剛開店就看到別人說直通車可以打造爆款,稀里糊涂地沖了500進去,然后10天左右就把錢燒完了,轉(zhuǎn)化5單。后面沖200又開3天,燒完轉(zhuǎn)化3單,然后開著還不錯又燒200進去轉(zhuǎn)化10單,再后來就傷不起了!就這樣燒了900進去,結(jié)果連基本本錢都沒賺回來,試問沒銷量敢開?
看完上述的內(nèi)容,相信大家已經(jīng)知道了商家要是開直通車的話,為了能讓店鋪轉(zhuǎn)化率變高的話,那么在前期就需要積累基礎(chǔ)銷量,因此評價也是十分重要的哦!
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