這些成長(zhǎng)品類會(huì)是你成功的新機(jī)會(huì)嗎？

當(dāng)商場(chǎng)競(jìng)賽越來越激烈，流量爭(zhēng)奪越來越困難。

商家怎么從激烈的競(jìng)賽態(tài)勢(shì)中發(fā)覺商場(chǎng)新時(shí)機(jī)？

或許，看完這份《嬰童用品月度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃|7月刊》將會(huì)給你帶來些啟示。

1.天貓商家7月增速驚人，淘寶大商家不增反降 結(jié)合天貓商家高達(dá)50%-80%的增速來看，顧客逐步向天貓大店轉(zhuǎn)移。

跟著越來越多的品牌進(jìn)駐天貓，開設(shè)天貓旗艦店，顧客在選購(gòu)時(shí)會(huì)更加信賴旗艦店，這對(duì)C店賣家而言，將會(huì)有一大部分顧客被分流，影響出售成績(jī)。

面臨這樣的競(jìng)賽態(tài)勢(shì)，C店賣家，尤其是千萬級(jí)以上的大商家，更要重視客戶運(yùn)營(yíng)，維系好老用戶，建立與顧客的信賴聯(lián)系。

一起，商家也要積極地開辟新興的時(shí)機(jī)品類和流量進(jìn)口。

咱們能夠去思考，平臺(tái)上還有哪些進(jìn)口能夠協(xié)助店肆獲取新客；又有哪些商品是目前生長(zhǎng)性杰出，且顧客沒有構(gòu)成品牌意識(shí)，這些都是商家能夠去爭(zhēng)奪的新時(shí)機(jī)點(diǎn)。

以奶瓶這個(gè)品類為例，依據(jù)2016年7月消費(fèi)數(shù)據(jù)，咱們發(fā)現(xiàn)去年7月份奶瓶TOP10品牌在天貓均設(shè)有旗艦店，這說明顧客的品牌意識(shí)現(xiàn)已十分強(qiáng)烈了，挑選認(rèn)知度強(qiáng)的品牌會(huì)讓他們更有安全感，顧客大多會(huì)挑選去官方旗艦店購(gòu)買。

假如你是經(jīng)營(yíng)奶瓶及相關(guān)品類的C店賣家，你可能現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)店肆流量逐步下降，而一些老用戶逐步成為沉睡用戶。

許多店肆一味地降價(jià)促銷打價(jià)格戰(zhàn)，成果反而是白白丟失了贏利，銷量也沒有做起來。

在這種情況下，店肆能夠適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)掘商場(chǎng)新時(shí)機(jī)，構(gòu)成差異化競(jìng)賽。

2. 差異化競(jìng)賽：怎么發(fā)掘新增時(shí)機(jī)點(diǎn)？

嬰童用品是一個(gè)覆蓋面十分廣泛的品類，它涉及到孩子生活的方方面面。

因此，咱們從細(xì)分商場(chǎng)剖析，這里面其實(shí)存在著十分多的新增時(shí)機(jī)點(diǎn)。

2016年7月份各嬰童用品的環(huán)比增速，有一些品類不只有較好的出售比例，并且增速體現(xiàn)也很不錯(cuò)。

這些品類的生長(zhǎng)空間很大，并且具有較大潛力。

從圖表上看，兒童牙刷/牙膏、吸奶器、兒童房/兒童桌椅/兒童家具、防撞/安全及奶瓶和奶瓶相關(guān)這些品類都具有不錯(cuò)的生長(zhǎng)空間。

今日，咱們以寶寶牙刷/牙膏為例進(jìn)行剖析，其他品類剖析詳見完整版報(bào)告。

調(diào)查2016年該品類月度走勢(shì)，咱們發(fā)現(xiàn)不論是出售額仍是出售量，寶寶牙具用品在夏日有一波上漲的出售小頂峰。

依據(jù)猜測(cè)，該品類在2023年7月同比增速在17%左右。

進(jìn)一步剖析細(xì)分類目，電動(dòng)牙刷在2016年7月的同等到環(huán)比增速都很高。

2016年7月同比增速到達(dá)90%，環(huán)比增速高達(dá)160%，且有必定的銷量占比。

再結(jié)合近3個(gè)月的百度指數(shù)發(fā)現(xiàn)，我們關(guān)于兒童電動(dòng)牙刷的關(guān)注度明顯要高于兒童普通牙刷。

那么，寶寶電動(dòng)牙刷為什么能夠以高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)開展呢？

近幾年明星親子真人秀層出不窮，刷牙這個(gè)環(huán)節(jié)上，幾乎所有的明星都給孩子運(yùn)用電動(dòng)牙刷，萌娃和星爸星媽的宣傳作用不言而喻。

例如，《爸爸去哪兒》節(jié)目里會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)林志穎和kimi一起刷牙的有愛畫面，kimi運(yùn)用的獅王兒童電動(dòng)牙刷引起了網(wǎng)友的討論；而李小鵬和奧莉在《爸爸回來了》節(jié)目里運(yùn)用的歐樂B兒童電動(dòng)牙刷也被眼尖的網(wǎng)友扒了出來。

緊接著，一些嗅覺敏銳的商家很適時(shí)的做了一波內(nèi)容營(yíng)銷。

另一方面，有些孩子是比較抵觸刷牙的，電動(dòng)牙刷在必定程度上能夠引起孩子的好奇感，這是普通牙刷無法做到的。

母嬰產(chǎn)品其實(shí)是十分適合做內(nèi)容營(yíng)銷的品類，年輕一代家長(zhǎng)會(huì)活潑在各大社區(qū)APP，家長(zhǎng)們也很愿意在網(wǎng)上分享自己的育兒常識(shí)和好用的產(chǎn)品。

淘寶平臺(tái)上也有許多的進(jìn)口，商家能夠去抓一些綜藝熱門或者是商場(chǎng)熱門安排內(nèi)容，帶動(dòng)產(chǎn)品出售。

顧客在選購(gòu)寶寶牙刷/牙膏產(chǎn)品時(shí)，搜索習(xí)慣怎么呢？

電動(dòng)牙刷和牙膏的購(gòu)買顧客，會(huì)挑選直搜和品牌搜索方法，而產(chǎn)地如“日本/韓國(guó)/德國(guó)/進(jìn)口”提及也較多； 牙膏的“可吞咽/可食用”也是顧客搜索的關(guān)鍵詞之一； 關(guān)于乳牙刷/練習(xí)/護(hù)齒牙刷來說，品牌并非要點(diǎn)，年齡的劃分如1-2歲、0-3歲、3-6歲是顧客所看重的，在材質(zhì)搜索中，軟毛也被再三提及。

商家在備貨的時(shí)候，能夠依據(jù)顧客的購(gòu)買意愿和搜索習(xí)慣來做關(guān)鍵詞優(yōu)化和方向調(diào)整。

3. 7月，營(yíng)銷活動(dòng)怎么挑選？

6·18往后，暫時(shí)沒有特別大型的促銷活動(dòng)。

但從2016年7月日均出售走勢(shì)來看，7月出售的頂峰期在7月15日-7月18日。

嬰童用品商場(chǎng)剖析

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