在淘寶平臺中同行非常的多，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，各位淘寶商家們要想贏得自己的同行，就需要學會去分析自己的競爭對手。下面我們了解一下淘寶應該如何去做競品分析。

1、首先需要找競爭對手，一個是可以用淘寶生意參謀自動識別，另外就是自己找，用自己的準備做的核心詞去搜索，看哪一個產(chǎn)品跟你接近的，而且排名比你高的就是你的競爭對手

2、把競品鏈接放到生意參謀的競爭，就可以看到這個寶貝的成交詞、引流詞、流量結(jié)構，是付費流量還是免費流量，付費流量中是有什么渠道，淘寶直通車、超級推薦，免費流量是搜索流量，猜你喜歡，淘寶詳情頁其他流量，這些都是需要研究的

3、看對方的轉(zhuǎn)化率、UV價值，這個數(shù)據(jù)可以給我們后續(xù)運營帶來有參考價值的。不然你可能都不知道轉(zhuǎn)化率多少合適，uv價值是多少。如果我們有這個核心數(shù)據(jù)，就可以把自己的數(shù)據(jù)往這個方向靠，最終超越他

4、競爭對手的淘寶主圖、直通車創(chuàng)意圖、標題、價格、促銷文案、問大家、評價中涉及到的問題，都需要我們做一個表格統(tǒng)計出來。競爭對手要找5家左右，2家權重比我們高比較多的，3家是權重比我們稍高的。這樣我們就找出這個行業(yè)的共同點和差異化的內(nèi)容，以此供我們優(yōu)化自己的寶貝和尋找市場突破口

5、此外還要關注的是競爭對手的sku，看哪一個賣的是最好的，第二是哪一個，規(guī)格如何，價格如何。這些就是市場的受歡迎程度。我們就可以推廣那個款式，用這個款式做成主圖。

各位淘寶商家們，通過做競品分析可以知道自己的店鋪還存在哪些不足之處，這樣就可以及時的去改正。這對運營淘寶店鋪來說有很重要的意義，感謝大家對幕思城電商的關注。

什么是競品分析?為什么要競品分析?

競品相信很多商家了解得比較少，主要也是大家提得比較少，但是提得比較少也不代表著并不重要，像同行的流量來源都是來自哪里，搜索人氣高的關鍵詞是哪些，這些問題，其 實就是競品分析要做的事情。那么什么是競品分析?為什么要做競品分析呢?

一、什么是競品分析?

競品就是競爭對手的產(chǎn)品。競品分析，全稱“競爭產(chǎn)品分析”。即基于“如何更好的滿足用戶需求”， 通過對比自家產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品在各個維度上的指標，明確自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，提取競爭對手產(chǎn) 品的優(yōu)勢，避開劣勢，找出還沒挖掘的機會。為產(chǎn)品設計、運營活動、戰(zhàn)略規(guī)劃等提供市場參考和行動建議。

競品分析的內(nèi)容可以由兩方面構成：客觀和主觀。

(1)客觀是指從競爭對手或市場相關產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況(不需要加入任 何個人的判斷，用事實說話);

(2)主觀是指從小白用戶視角、忠實用戶視角、產(chǎn)品設計視角來完整地體驗競 品，對產(chǎn)品有個基本的認知，從而列出競品的優(yōu)勢或者自己產(chǎn)品的不足?？傮w來說，競品分析結(jié)果只能作為 一種參考依據(jù)，由于信息挖掘渠道和關注點都相對帶有主觀性，所以需要企業(yè)領導及管理層能夠有意識的去 關注及時調(diào)整相關目標。

二、為什么要競品分析?

通過觀察和分析競品，能夠幫助我們了解動態(tài)變化，市場格局，找到細分機會;獲取靈感，吸收經(jīng)驗，策劃優(yōu)質(zhì)活動。當競品出現(xiàn)殺手級功能或病毒性活動的時候，也能夠迅速跟進，被對手驗證不成功的活動，我們也可以少走彎路。具體可分為如下幾個方面：

1、為店鋪提供參考依據(jù)，在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、子產(chǎn)品線布局、市場占有率等方面，提供一種相對客 觀的參考依據(jù);

2、隨時了解競爭對手的產(chǎn)品和市場動態(tài)，如果挖掘數(shù)據(jù)渠道可靠穩(wěn)定，根據(jù)相關數(shù)據(jù)信息可判斷出對方的戰(zhàn)略意圖和最新調(diào)整方向;

3、了解細分用戶群體的需求滿足和空缺的情況，和產(chǎn)品運營策略，一般會從對方的弱點及未滿意的細 分需求著手，自我快速調(diào)整、以保持自身產(chǎn)品在市場的穩(wěn)定性或者快速提升市場占有率;

4、進入全新領域時做全局判斷，新立項的產(chǎn)品、沒有形成較為有效完整的系統(tǒng)化思維和客觀準確方向 時，可查看有哪些競爭。

總得來說，雖然競品不常被提及，但是還是很重要的，能夠及時的調(diào)整店鋪的節(jié)奏，可以少走彎路，還能在同類產(chǎn)品中脫穎而出，提高店鋪的銷售額，所以競品分析還是有必要去做的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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