做外貿(mào)，有一項(xiàng)能力是必須要掌握的，那就是尋找客戶的能力。而且在剛開始做外貿(mào)的時(shí)候，也需要手上先有一些客戶資源。那新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶?

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法如下：

1、線下找客戶

說到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹

人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)

每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處

在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻?，還能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

5、招商會(huì)

招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類的活動(dòng)是拓展人脈和客戶的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

綜上所述，新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法有線下、朋友或客戶介紹、海關(guān)數(shù)據(jù)、設(shè)立海外辦事處以及招商會(huì)這五種。

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外貿(mào)收款銀行卡被凍結(jié)違法嗎？被凍結(jié)怎么辦？

做外貿(mào)，需要對(duì)收款方式有所了解。外貿(mào)收款方式一共有八種，最常用的是paypal、payoneer、電匯以及信用卡收款。那外貿(mào)收款銀行卡被凍結(jié)違法嗎?

有可能涉及違法問題

一、做外貿(mào)銀行卡被凍結(jié)資金怎么辦?

當(dāng)外貿(mào)企業(yè)接收客戶貨款的銀行卡被凍結(jié)的時(shí)候，可以先等待72小時(shí)，如果超過72小時(shí)之后，銀行卡并沒有解凍的話，外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人就需要到相關(guān)的銀行機(jī)構(gòu)查詢銀行卡被凍結(jié)的原因，以及向銀行下達(dá)凍結(jié)通知的公安機(jī)關(guān)進(jìn)行相關(guān)的咨詢。積極配合警方的調(diào)查，在警方處理完相關(guān)的案件之后，如果認(rèn)定持卡人的賬戶沒有涉及違法問題，就會(huì)通知銀行對(duì)銀行卡進(jìn)行解凍處理。

法律依據(jù)：《公安機(jī)關(guān)辦理刑事案件程序規(guī)定》第二百三十二條

上級(jí)公安機(jī)關(guān)發(fā)現(xiàn)下級(jí)公安機(jī)關(guān)凍結(jié)、解除凍結(jié)存款、匯款有錯(cuò)誤時(shí)，可以依法作出決定，責(zé)令下級(jí)公安機(jī)關(guān)限期改正，下級(jí)公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)立即執(zhí)行。對(duì)拒不改正的，上級(jí)公安機(jī)關(guān)可以直接向有關(guān)銀行或者其它金融機(jī)構(gòu)發(fā)出法律文書，糾正下級(jí)公安機(jī)關(guān)所作的錯(cuò)誤決定，并通知原作出決定的公安機(jī)關(guān)。

二、外貿(mào)銀行卡為什么會(huì)被凍結(jié)?

外貿(mào)企業(yè)顧名思義，是與外國(guó)進(jìn)行相關(guān)的貿(mào)易往來，因?yàn)楦鲊?guó)所通用的貨幣不一致，因此，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)活動(dòng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)沒有進(jìn)出口權(quán)利，或者是工廠無法提供相關(guān)的發(fā)票等情況。

所以不得已之下，外貿(mào)企業(yè)會(huì)選擇買單出口。而在中國(guó)的相關(guān)法律規(guī)定買單出口中的地下錢莊屬于的是非法機(jī)構(gòu)。

因此，很多外貿(mào)企業(yè)在沒有判斷處理自己的代理人是否通過的是地下錢莊等非法機(jī)構(gòu)對(duì)資金進(jìn)行轉(zhuǎn)換，因此會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)外貿(mào)人員銀行賬戶的情況。

總的來說，外貿(mào)收款銀行卡被凍結(jié)有可能是你銀行卡的賬戶涉嫌參與了詐騙事件，如果公安機(jī)關(guān)認(rèn)定你的賬戶沒有涉及違法問題，就會(huì)解凍你的賬號(hào)。

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