外貿(mào)指的是對(duì)外貿(mào)易，可以叫做國(guó)外貿(mào)易，也可以叫做進(jìn)出口貿(mào)易。反正就是指一個(gè)國(guó)家和另一個(gè)國(guó)家的商品或勞務(wù)的交換。那外貿(mào)庫(kù)存什么意思?

一、外貿(mào)庫(kù)存什么意思?

外貿(mào)庫(kù)存實(shí)際上就是外貿(mào)公司采購(gòu)的、或者工廠生產(chǎn)的準(zhǔn)備出口的貨物，因?yàn)榉N種原因不能正常出口，而造成庫(kù)存積壓的貨物。(99%以上的外貿(mào)庫(kù)存是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，客戶拒絕收貨造成的。尤其是所謂的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝、紡織品等)

二、外貿(mào)庫(kù)存怎么處理?

1. 及時(shí)收匯。

庫(kù)存的產(chǎn)生，特別是批量庫(kù)存的產(chǎn)生，大部分都是客戶取消或者延遲出貨引起的，所以不管是定金，還是尾款，一定要密切跟 蹤，及時(shí)收匯。有錢(qián)在手上，哪怕庫(kù)存打折出 售，也可以降低損失。

2. 測(cè)準(zhǔn)裝柜量。

由于柜子沒(méi)裝下產(chǎn)生的庫(kù)存，雖然不多，但是看著鬧心。一旦有這樣的庫(kù)存，蕞好問(wèn)下客戶，有沒(méi)有其他供應(yīng)商要出貨，哪怕是出點(diǎn)運(yùn)費(fèi)送過(guò)去，也比放在倉(cāng)庫(kù)強(qiáng)。

3. 訂單資料準(zhǔn)確。

下發(fā)給供應(yīng)商的生產(chǎn)訂單，從顏色、規(guī)格、描述、嘜頭、標(biāo)簽、條碼等等信息，一定要準(zhǔn)確無(wú)誤。我們有個(gè)客戶，產(chǎn)品賣中東各國(guó)，不同的目的國(guó)用顏色標(biāo)簽區(qū)分。有一回工廠把3個(gè)國(guó)家的標(biāo)簽弄混了，結(jié)果全部返工。工廠是蕞討厭返工的，一來(lái)影響生產(chǎn)進(jìn)度，二來(lái)返工不計(jì)件，工人不樂(lè)意干。

綜上所述，外貿(mào)庫(kù)存指的是進(jìn)行進(jìn)出口交易的時(shí)候，因某些方面的原因不能正常進(jìn)出口，所以積壓在倉(cāng)庫(kù)的貨物。

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新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶？方法介紹

做外貿(mào)，有一項(xiàng)能力是必須要掌握的，那就是尋找客戶的能力。而且在剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候，也需要手上先有一些客戶資源。那新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶?

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法如下：

1、線下找客戶

說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹

人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過(guò)的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)

每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處

在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻簦€能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

5、招商會(huì)

招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類的活動(dòng)是拓展人脈和客戶的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

綜上所述，新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法有線下、朋友或客戶介紹、海關(guān)數(shù)據(jù)、設(shè)立海外辦事處以及招商會(huì)這五種。

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