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    品牌商品定價(jià)格如何操作?怎么對付價(jià)格戰(zhàn)?

    2023-03-11|15:06|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:35

    目前讓自己的消費(fèi)激動的一個(gè)重要原因便是產(chǎn)品價(jià)格。



    當(dāng)價(jià)格低到讓你難以拒絕的時(shí)分,顧客的行為自然會呈現(xiàn)。

    那么品牌產(chǎn)品怎樣應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)?

    品牌產(chǎn)品怎樣定價(jià)格?

    1、隨行就市定價(jià)法價(jià)格是商場的平均價(jià)格,企業(yè)沒有定價(jià)權(quán),產(chǎn)品在商場中沒有差異化。

    比如在大豆、鋼材、豬肉、糧食等等這些商場當(dāng)中,因?yàn)楫a(chǎn)品高度同質(zhì)化,所以決議價(jià)格不是產(chǎn)品自身而是供求關(guān)系,處在一個(gè)供應(yīng)和需求曲線的一個(gè)完美十字穿插。

    2、本錢加成定價(jià)法價(jià)格是基于企業(yè)的本錢,加上一定的贏利,企業(yè)具有一定的定價(jià)權(quán)。

    在這個(gè)商場當(dāng)中企業(yè)就有一定的定價(jià)權(quán),這個(gè)時(shí)分品牌在開始發(fā)揮作用。

    如果是處在公關(guān)職業(yè),那么報(bào)價(jià)基本上便是發(fā)新聞稿的費(fèi)用+公關(guān)活動費(fèi)用+固定服務(wù)費(fèi)。

    3、撇脂定價(jià)法價(jià)格按照品牌在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的接受度而不同,越來越低。

    產(chǎn)品推出的初期因?yàn)槎际菄L鮮型顧客、極客型顧客,所以把價(jià)格定的高,讓那些最渴望新產(chǎn)品的人,好奇嘗鮮的人,拿到最高價(jià)格。

    然后隨著產(chǎn)品不斷成熟,讓那些晚來者,自身就關(guān)注產(chǎn)品使用價(jià)值的人。

    不愿花太多價(jià)錢的人也能夠不斷下降價(jià)格用得起這個(gè)產(chǎn)品,所以這是一個(gè)基于產(chǎn)品生命周期的定價(jià)過程。

    這樣一個(gè)組合,能夠確保在產(chǎn)品需求成長商場成長性很好時(shí)取得最大的銷售價(jià)格,在產(chǎn)品進(jìn)入到緩慢增長甚至闌珊時(shí),能獲取最大贏利。

    怎樣應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)?

    1、主動出擊。

    在產(chǎn)品定位階段,找到自己產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異,采用差異化定價(jià),避免顧客直接比較同品類產(chǎn)品。

    不同的產(chǎn)品定位也不同。

    而且因?yàn)楣δ芴啵煌钠放迫允悄軌蛘业阶约耗檬值念I(lǐng)域來發(fā)聲的。

    2、解決正面沖突。

    如果競爭對手直接經(jīng)過降價(jià)宣戰(zhàn),能夠經(jīng)過其他方法化解攻勢。

    比如14天無理由退款,能夠恣意組合的打包產(chǎn)品等等。

    競品的價(jià)格低繼續(xù)降價(jià)贏利就會太低,這時(shí)分能夠經(jīng)過產(chǎn)品模塊化來應(yīng)對。

    讓顧客選擇自己需要加強(qiáng)的部分,更容易讓顧客接受,總價(jià)沒有減少。

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