淘寶小賣家如何定位速成TOP商家？

                   現(xiàn)在的競賽商場越來越白熱化，大賣家拼資本、拼資源、拼團(tuán)隊(duì)，那么小賣家怎么辦呢？關(guān)于小賣家而言，想要在商場得于生計(jì)發(fā)展，那么就要更加明確自己的定位，找到一片合適自己成長的土壤，讓自己有時機(jī)成為參天大樹。

跟著顧客越來越追求自我特性，具備定位清晰的小而美賣家反而成為淘寶天貓等電商渠道熱捧的對象。干貨共享：淘寶小賣家怎么定位速成TOP商家？我有個學(xué)員是做紙質(zhì)記事本的。全網(wǎng)的玩法根本都在4.9包郵，淘客1.8包郵，都在靠公司的定制訂單把虧損的賺回來。我切入的時分沒發(fā)現(xiàn)，其實(shí)定制訂單許多都是公司企業(yè)這類B端人群，他們有許多寫字是用鋼筆的。于是我就用120克的紙張，配上一句 “鋼筆寫不透”的案牘，賣16.9，每天能賣100多單了！5月9日-11日三天免費(fèi)線上課，聽得私聊我！正確的商場定位，能協(xié)助咱們找到突破口。那么咱們怎么樣才能夠找到好的商場定位呢？咱們能夠從三個方面展開剖析：①找到與強(qiáng)勁競賽對手的區(qū)別點(diǎn)咱們能夠從產(chǎn)品的特點(diǎn)區(qū)別來找到這個區(qū)別點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)區(qū)別：像材質(zhì)、尺碼、風(fēng)格、功用、場景、品牌等都能夠作為定位區(qū)別比方大碼女裝，經(jīng)過在尺度上區(qū)別于那些群眾尺度，讓胖子也能夠選到合適自己的尺度。比方阿芙精油，從專業(yè)化做區(qū)別 經(jīng)過比照市面上產(chǎn)品多樣化，做出自己專一和專業(yè)比方老年手機(jī)競賽飽滿，但是轉(zhuǎn)為主打兒童手機(jī)卻成藍(lán)海商場。

②定位商場的需求有多大關(guān)于所挑選的商場需求，要防止挑選的定位盡管跟首要競賽對手區(qū)別開來了，但是卻根本沒消費(fèi)需求的商場這樣為難的問題。這兒咱們從需求和增加2個維度，分4種狀況來剖析.

第一種：現(xiàn)已有必定的商場需求人群，而且處于增加，這時分挑選進(jìn)場還不晚

第二種：現(xiàn)已有必定的商場需求，但是不增加，考慮競賽劇烈狀況，假如競賽很劇烈謹(jǐn)慎進(jìn)入

第三種狀況：商場現(xiàn)在很小，但是增加空間大，快速占領(lǐng)商場等待商場推著你走

第四種狀況：商場很小也不增加，假如你有大的目標(biāo)，那么能夠直接放棄咱們上面提到的大碼服裝就歸于第一種狀況，有必定商場需求，且還在增加。根據(jù)百度查找的成果，2015年的時分我國肥胖人數(shù)到達(dá)9000萬人口，數(shù)量到達(dá)世界第一，其中80-00后成為了肥胖人群主體。近20年來，我國肥胖率增加了3倍，所以在我國，肥胖人群的物質(zhì)需求和瘦身工作都是商場基數(shù)大，增速快的大商場，這也是近些年大碼服裝需求快速增加的原因。③商場的競賽要挾及自身優(yōu)勢到了這兒，咱們要開始調(diào)查現(xiàn)在強(qiáng)勁的TOP品牌商家，是否現(xiàn)已也有瞄準(zhǔn)咱們要切入的這個商場，要是發(fā)現(xiàn)他們也都在提前做布局。這個時分要看咱們是否有優(yōu)勢跟他們做競賽，假如沒有也要慎入，反過來要是沒多少人注重，市面上做的都是小蝦米，那就要抓緊快速去搶占商場，后邊天然會被商場大勢推著你行進(jìn)。接下來，咱們以茵曼的例子，用上面的三個點(diǎn)來講述數(shù)據(jù)怎么協(xié)助茵曼成為尖端TOP商家。

最終茵曼挑選的是以棉麻為切入點(diǎn)的文藝風(fēng)格店，而裂帛更傾向于最炫民族風(fēng)，即使是挑選同類商場，也有歸于自己的錯位，最終成為了女裝類目下的一大傳奇！當(dāng)然，產(chǎn)品特點(diǎn)特征是區(qū)別定位最大的要素，但是跟著商場需求的不斷挖掘，導(dǎo)致了咱們在做定位區(qū)別挑選也越來越難找，因此也有許多從營銷等方面做定位區(qū)別比方耳機(jī)，從功用上的競賽轉(zhuǎn)移到場景化的美感比拼；比方衛(wèi)龍辣條， 逗比娛樂上的心思訴求打破玩轉(zhuǎn)零食這種傳統(tǒng)產(chǎn)品；比方面膜的十片裝，改為6片裝送四片，提升了單片的價值感；好了，以上便是今日共享的內(nèi)容，這節(jié)課咱們首要講的便是經(jīng)過產(chǎn)品特點(diǎn)來找到合適自己的定位。尤其是關(guān)于小賣家，千萬不要拿雞蛋碰石頭，只有找到自己的小而美定位你才能夠真實(shí)走出歸于你的成功之路。

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