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    詳細(xì)解析“權(quán)重”的意義,快速提升權(quán)重指標(biāo)!

    2022-05-06|21:15|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:292

    很多人都知道“權(quán)重”的含義,也知道權(quán)重代表著什么,很多人都會想,權(quán)重高店鋪就好,權(quán)重低店鋪就差,舉個例子來說,最常見的就是店鋪免費流量多,包括手淘首頁以及手淘搜索流量的占比高,那么就可以判定為店鋪權(quán)重高,當(dāng)然權(quán)重的最終效果是帶來流量和轉(zhuǎn)化,但是怎么去提高權(quán)重的維度,以及權(quán)重還體現(xiàn)在哪些地方,就是我們今天要探討的主題。

    今天主要的分享內(nèi)容是<<<<了解權(quán)重,權(quán)重的影響因素,權(quán)重的提升因素>>來展開的,不過在分享之前,還是希望大家思考一下,權(quán)重到底是什么?

    權(quán)重到底是什么

    店鋪任何的優(yōu)化,無非是想要免費流量,高轉(zhuǎn)化率,高投產(chǎn),而權(quán)重是淘寶為店鋪和產(chǎn)品打的一個分?jǐn)?shù),分?jǐn)?shù)越高,店鋪得到的好處就越大,當(dāng)?shù)赇佅胍赓M流量時,有很多原因影響著免費流量,權(quán)重就是其中之一,當(dāng)?shù)赇伒臋?quán)重提高了,產(chǎn)品的權(quán)重才會高,反之產(chǎn)品的權(quán)重高了,也會逐漸的帶動店鋪的權(quán)重,當(dāng)然還有直通車的權(quán)重,競店P(guān)PC能做幾毛錢,但是你的店鋪幾塊錢還沒有展現(xiàn)和點擊的時候,就該考慮怎么去提升,所以說“權(quán)重”是跟店鋪的日常優(yōu)化息息相關(guān)的。

    直通車權(quán)重

    付費的引流方式有很多種,比較常見的就是直通車推廣,單純拿直通車來說,需要調(diào)整的地方有很多,而每天必須要做的調(diào)整,權(quán)重的體現(xiàn)就更加重要,行業(yè)和市場越好,競爭就越大,權(quán)重增減的趨勢就越明顯,一旦權(quán)重過低,虧本就會馬上發(fā)生。

    1、直通車創(chuàng)意:這里的創(chuàng)意包括創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題,創(chuàng)意標(biāo)題里的關(guān)鍵詞以及詞根,決定買家能否搜索到產(chǎn)品,搜索之后又能否看到產(chǎn)品,這個指標(biāo)就是產(chǎn)品的曝光率,也就是展現(xiàn)量,而創(chuàng)意圖的維度是測試點擊率,買家看到產(chǎn)品后,對產(chǎn)品感興趣,做出點擊的行為,點擊率不光是為了測試主圖,還影響直通車的權(quán)重,以及PPC的扣費。

    2、直通車計劃:做計劃的目的,是為了引流量給店鋪,但是光靠直通車引來的流量,成本會比較高,長期下去店鋪就會虧損,關(guān)鍵詞的展現(xiàn)位置,決定了產(chǎn)品曝光的幾率,同時又決定有多少點擊率和轉(zhuǎn)化率,會影響計劃的權(quán)重。

    3、直通車賬戶:直通車整體的權(quán)重,體現(xiàn)在點擊和轉(zhuǎn)化,收藏加購等等維度上,尤其是點擊率和轉(zhuǎn)化率,換個思路來說,當(dāng)點擊和轉(zhuǎn)化符合標(biāo)準(zhǔn)后,權(quán)重自然會上升,好的產(chǎn)品,加上好的推廣方式,就能提升店鋪的各項數(shù)據(jù),當(dāng)整體的數(shù)據(jù)提升后,直通車賬戶的權(quán)重也會跟著提升。

    有哪些因素會對權(quán)重有影響?

    1、DSR :是對店鋪的評分指標(biāo),買家對產(chǎn)品的滿意度,旺旺的反應(yīng)速度,客服的服務(wù),物流速度等等都會對dsr造成影響,dsr還會對權(quán)重的影響有很大影響,淘寶平臺不能主觀判斷店鋪是好是壞,而dsr就是淘寶參考的指標(biāo),當(dāng)這些都做好之后,淘寶會對店鋪給一些加權(quán)的獎勵,包括流量和銷量的提升。

    2、銷量:當(dāng)某個鏈接,或者店鋪整體銷量持續(xù)增長,店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重就會增加,并且關(guān)鍵詞的PPC以及排名都會排在更靠前的位置,而銷量高層級就會提升,層級提升后,流量上限也會提高。

    3、轉(zhuǎn)化:這里的轉(zhuǎn)化率是最重要的一項指標(biāo),除了正規(guī)優(yōu)化方式,其余的方法都會導(dǎo)致人群不穩(wěn)定,數(shù)據(jù)波動大等等,當(dāng)真實轉(zhuǎn)化持續(xù)提升后,是完全可以獲得很高的權(quán)重。

    4、主圖:主圖的權(quán)重主要是數(shù)據(jù),以點擊率為主,初步測創(chuàng)意圖時,要參考優(yōu)秀同行的設(shè)計方法,當(dāng)需要二次優(yōu)化,調(diào)整主圖的時,一定要確定新的主圖,要比原有主圖數(shù)據(jù)好,不然換圖之后就會降低權(quán)重,尤其是反復(fù)上傳新圖片,對權(quán)重的影響更大,在調(diào)整前就要考慮好,該怎么去上,果斷的上傳,只有這種情況才不會影響權(quán)重。

    5、標(biāo)題:很多人會復(fù)制同行的標(biāo)題,導(dǎo)致買家搜索關(guān)鍵詞看不到產(chǎn)品,排名嚴(yán)重靠后,因為店鋪權(quán)重不同,當(dāng)使用同樣標(biāo)題后,同質(zhì)化嚴(yán)重,優(yōu)先展示的是權(quán)重高的產(chǎn)品,那自己的產(chǎn)品就沒有排名了,而且標(biāo)題需要及時做調(diào)整,逐漸把無效的詞根替換,才能讓流量一直提升。

    什么樣的標(biāo)題才需要調(diào)整,搜索量低的,跟不上店鋪提升的標(biāo)題才要做調(diào)整,因為關(guān)鍵詞的熱度,產(chǎn)品競爭度,以及搜索量會不停的變化,一個標(biāo)題并不能一直使用,必須要把好的關(guān)鍵詞不停的替換到標(biāo)題里,才能起到權(quán)重提升的效果。

    6、關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)會影響到計劃權(quán)重,以及推廣效果,不要等著數(shù)據(jù)跟預(yù)期產(chǎn)生偏差時,才想到去調(diào)整關(guān)鍵詞,可以盡早把一些數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞刪除,當(dāng)關(guān)鍵詞的點擊率提升時,質(zhì)量分會相對提升,同時PPC也會降低,所以關(guān)鍵詞跟權(quán)重的關(guān)系也很大。

    想提升關(guān)鍵詞的權(quán)重也很容易,關(guān)鍵詞在標(biāo)題中使用過會提升相關(guān)性,關(guān)鍵詞的完整性,以及跟產(chǎn)品的高度匹配性,都會直接提升權(quán)重。

    7、人群:用生意參謀分析進店人群,查看進店最多的人群消費水平,是否跟產(chǎn)品的客單價相同,另外在查看轉(zhuǎn)化情況如何,如果進店最多的訪客人群轉(zhuǎn)化率最低,那么人群標(biāo)簽就出現(xiàn)了問題。

    會影響到轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率對權(quán)重的影響不用我說大家也都知道,重點是要有這個意識去發(fā)現(xiàn)問題,而不是等著沒流量沒轉(zhuǎn)化之后在急著想對策,防范于未然,把問題扼殺在搖籃里。

    有哪些提升權(quán)重的方法

    想提升權(quán)重,無非是點擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率的指標(biāo),想提升點擊率,要學(xué)會做卡位,以及主圖的優(yōu)化,只有主圖優(yōu)化好,點擊率才會提升,而卡在什么位置,決定了展現(xiàn)度和點擊的效果。

    想提高收藏加購,引導(dǎo)買家收藏加購是一方面,更多的還是精準(zhǔn)引流,當(dāng)買家搜索到產(chǎn)品時,可以對產(chǎn)品感興趣,而提高轉(zhuǎn)化率,就得說到人群標(biāo)簽,這個跟收藏加購的原理是一樣的,要求產(chǎn)品標(biāo)簽以及買家標(biāo)簽是符合的,千人千面的影響下,買家搜索產(chǎn)品后,展現(xiàn)的產(chǎn)品都不相同,當(dāng)標(biāo)簽調(diào)整精準(zhǔn)后,買家才能找到想要的產(chǎn)品,同時賣家也能找到自己精準(zhǔn)客戶,提高轉(zhuǎn)化率就比較簡單了。

    除去這些方法必要的提升權(quán)重方法,還有一些提升權(quán)重的方法也分享給大家!

    1、上架前:產(chǎn)品上架前,主要查看兩個標(biāo)準(zhǔn),一個是店鋪定位,包括產(chǎn)品風(fēng)格,店鋪裝修,打算上架前就要考慮好這些,產(chǎn)品要和店鋪風(fēng)格統(tǒng)一,系統(tǒng)才能捕捉到主要標(biāo)簽進行流量推送,另一個就是主推產(chǎn)品,在推之前是不是爆款不重要,但是要找到潛力款式,并且推廣后能成為爆款,

    2、上架中:在產(chǎn)品上架中,一定要先測圖測款,因為圖片決定了點擊率,而好的款式,決定的是推廣成本能不能有效利用,而不是一直燒車去推,直接影響了關(guān)鍵詞的權(quán)重,測款主要測的是收藏加購,轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),測圖是看點擊率指標(biāo)。

    3、上架后:當(dāng)產(chǎn)品上架后,要及時觀察各項數(shù)據(jù)指標(biāo),可以隨時做調(diào)整,觀察產(chǎn)品的瀏覽高峰期,當(dāng)點擊率差時,可以根據(jù)類目的瀏覽比較差的時間段去做調(diào)整,前面也說了,一定要比老的主圖數(shù)據(jù)好,不然就會影響到權(quán)重了。

    今天的分享就到這里,“權(quán)重”是確確實實存在的,又體現(xiàn)在很多地方,因為權(quán)重是運營店鋪的核心,也是淘寶用來算出寶貝進行排序的一個數(shù)據(jù)捕捉,跟店鋪的利益有直接的關(guān)系。

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