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    店鋪爆款詳情頁打造法則

    2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:24

    有一個挺有意思的工具,信任有的同學并不生疏。



    它已被廣泛運用于各種溝通場景。

    比方:出售員向客戶介紹產(chǎn)品,職工在公司里向領(lǐng)導提主張,甚至男女雙方在談戀愛時向?qū)Ψ襟w現(xiàn)自己的優(yōu)勢,都能用得上。

    這個工具就叫做FAB規(guī)律。

    FAB是三個英語單詞的縮寫:F是Feather,意思是特色;A是Advantage,意思是優(yōu)勢;B是Benefit,意思是利益。

    這三個詞連起來,用在出售上能夠這么說:我向你介紹的這個產(chǎn)品有什么樣的特色,這個特色能為我的產(chǎn)品帶來什么樣 優(yōu)勢,這個優(yōu)勢能給你帶來什么樣的利益或好處。

    那么,咱們?nèi)绻堰@個FAB規(guī)律很好的去用到咱們的移動端寶物概況頁中呢?

    眾所周知,一個產(chǎn)品的研發(fā)誕生,一定是根據(jù)某個消費市場有需求。

    比方,辦公室白領(lǐng)的中餐問題。

    很多白領(lǐng)由于忙,晚上沒時間燒飯,所以基本上中餐也是用外賣處理。

    而有的白領(lǐng)作業(yè)不是太忙,有更多的時間來關(guān)注自己和家人的健康,不愿意過多受外賣飲食不健康的影響,所以中餐都是自帶便利處理。

    那么問題來了。

    帶什么飯菜不重要,重要的是用什么器具來裝飯菜,這個成了咱們需要首要考慮的問題。

    這個器具要一起具有這么幾個特色:安全、健康、簡單帶著、美觀、易清洗、能微波、飯菜別離、能滿足不同胃容量的人、不能太貴但性價比要高。

    這些特色也便是消費者愿意為之買單的理由。

    但是有一點要記住,賣點過多就等于沒有賣點。

    在咱們不能一下子把所有賣點展現(xiàn)的狀況下,那么就抓重要的說吧。

    這個重要的賣點既是消費者的消費痛點,又是別人產(chǎn)品所沒有的賣點,咱們就重點把它杰出出來。

    縱觀現(xiàn)在的保鮮盒市場,主流的產(chǎn)品以能進微波爐的耐熱玻璃原料,能滿足各種食材容量尺度為主,賣家在出售時為了調(diào)配便利性,又都配送了便利包和便攜餐具。

    所以咱們在描繪寶物概況時,如何既把這些群眾都具有的賣點描繪出來,又一起著重出自己產(chǎn)品異乎尋常的當?shù)啬?

    這款保鮮盒主抓的F賣點便是【可分隔】為防止廣告嫌疑,圖片隱去了產(chǎn)品LOGO。

    第一屏,必須著重杰出中心賣點【可分隔】,場景圖合作,立馬發(fā)生帶入感F-賣點展現(xiàn)了今后,接下來便是展現(xiàn)由F-賣點所帶來的A-優(yōu)勢優(yōu)勢一:一體成型以及這個A-優(yōu)勢給買家?guī)淼腂-利益:利益一:防串味優(yōu)勢二:簡便帶來的利益二:分隔儲存、減少負重普遍的消費引導中,為了不串味,能夠用兩個保鮮盒來裝,一個裝飯,一個裝菜。

    加上食材本身和玻璃的分量,關(guān)于一個白領(lǐng)妹子來說,天天拎著就跟練手臂似的,所以,針對【簡便】這個痛點,持續(xù)深挖!咱們來總結(jié)一下:F-賣點:分隔B-優(yōu)勢:一體成型、簡便A-利益:防串味更美味、飯菜分隔存放、減少負重這樣的表達方工,思路清晰,層面感很強,讓消費者簡單看懂,感覺三者的邏輯關(guān)系很實在,能建立,然后抓住重點,下單購買。

    展現(xiàn)到這,信任咱們大都消費都現(xiàn)已對它動了心,現(xiàn)已開端揣摩自己該買個多大容量的呢。

    自己對號入座吧。

    再往后的,是就咱們都有的啦,比方:耐用度、易清洗、健康安全性、贈品等等。

    從以上這個事例能夠看出,要去用好FAB規(guī)律的條件,首要是要找到客戶的需求點,也便是消費痛點。

    這個需求點找到,再結(jié)合到自己產(chǎn)品狀況,找到一個差異于其它市場競品的賣點后植入A和B,這樣FAB規(guī)律才會起作用。

    如果這個需求點條件條件不滿足,那么FAB規(guī)律再厲害,也不管用。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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