再見新東方，已改名東方甄選！

                   新東方迎來了歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2月1日，新東方在線發(fā)布公告，正式將公司名改為東方甄選，即“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”。

一、新東方在線改名東方甄選新東方在線方面表明，之所以改名是因?yàn)楣尽罢J(rèn)識到將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直播電子商務(wù)以及該領(lǐng)域可久遠(yuǎn)帶來的增加潛力，新的名稱更能反映現(xiàn)有事務(wù)的開展方向及未來前景”。走上C位的東方甄選，天然擔(dān)得起公司的新姓名?；貞洊|方甄選這一年來的崛起之路，可謂“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。2023年12月28日，俞敏洪帶著東方甄選在抖音敞開直播帶貨，首播賣出了480萬元的產(chǎn)品。但在此之后卻是半年的沉寂，場均銷售額只需20萬左右，還不到首播的零頭。直到本年6月，董宇輝賣玉米的意外出圈，為東方甄選帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。越來越多的觀眾發(fā)現(xiàn)，直播間竟然還有這么風(fēng)趣、有文化的帶貨主播，紛紛不由得下單。于是，奇觀呈現(xiàn)了，2022年6月東方甄選的銷售額達(dá)到了7.08億之多，逾越了交個朋友、廣東配偶等老牌直播間，成了直播職業(yè)的最大黑馬，一度占有抖音帶貨榜首。

接下來的半年間，東方甄選一路高歌猛進(jìn)，發(fā)明了48億元GMV，粉絲重視量累計(jì)超3500萬，第三方產(chǎn)品及自營產(chǎn)品的已付訂單總數(shù)達(dá)7020萬單。同時，新東方的股價也觸底反彈，從3港元漲到65港元左右。跟著主營事務(wù)的改動，新東方是時候和曾經(jīng)那個教培巨子的身份說再見了。

二、改名后的榜首件事：辦廠做自營改名，意味著新東方將聚集電商領(lǐng)域，全力做直播帶貨。而改名后的榜首件事，則是大力開展自營產(chǎn)品。2023年1月31日，東方甄選宣告出資1752萬元，用于東方甄選自營烤腸的工廠擴(kuò)建。這是一間合資工廠，占地1.4萬平方米，主要用于為東方甄選出產(chǎn)、供應(yīng)純?nèi)饽c產(chǎn)品。之所以興辦烤腸加工廠，是因?yàn)樵摽羁灸c是東方甄選銷量最高的自營品，截至現(xiàn)在已推出3種口味，售出244.8萬單，超過34萬人回購。能夠說，這是東方甄選在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈建造上邁出的一大步?；蛟S有人覺得，為一款產(chǎn)品開一間工廠過于冒進(jìn)，背面風(fēng)險很大。但實(shí)際上，出資辦廠是做自營產(chǎn)品的必經(jīng)之路，自營產(chǎn)品背面的贏利空間，也值得東方甄選冒這個險。東方甄選財報顯現(xiàn)，2022年6月至11月，其自營產(chǎn)品帶來的收入超10億元。除東方甄選自營烤腸外，東方甄選意大利面、南美白蝦等自營產(chǎn)品銷售均突破120萬單，在抖音垂類榜單中，東方甄選多款自營產(chǎn)品長期占有榜首名方位。

假如只給其他廠商帶貨，那么東方甄選只能是一個“中間商”，賺一賺差價。這種方式上限不高，也較為依靠渠道流量，不可持續(xù)。但假如做自營，就能夠“砍掉”一切的中間環(huán)節(jié)，贏利就相當(dāng)可觀了。此外，做自營也有利于東方甄選的品控。品控決議著品牌的口碑，決議著顧客是否愿意復(fù)購，是做直播電商的重中之重?？v觀直播帶貨領(lǐng)域，李佳琦、羅永浩、辛巴等大主播都因品控“翻車”過，東方甄選也不破例。微博和黑貓投訴上均有顧客反映，東方甄選引薦的食物呈現(xiàn)過質(zhì)量問題。為他人帶貨，即便調(diào)查得再清楚，也很難完全對產(chǎn)品定心。但假如是做自營，就能把握供應(yīng)鏈上下游，充沛把好質(zhì)量關(guān)，讓顧客定心購買。更重要的是，只需做自營，才干帶動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的開展，才干真正做到“助農(nóng)”。去年10月，東方甄選因“東北農(nóng)嫂”事情引發(fā)了巨大爭議。有網(wǎng)友如此評論道：“他去稻田里考察，去喝高山流水，這讓我一度覺得他們賣的藍(lán)莓原漿都是親自榨的。當(dāng)我知道是貼牌的時候，我都不想在直播間下單了。”“我只看底層邏輯，生意無外乎一買一賣，你給自己產(chǎn)品定位高端，只需有人買單那就不叫事。但是別拿情懷和助農(nóng)當(dāng)幌子，也別說自己不是暴利。”確實(shí)，賣“貼牌”產(chǎn)品雖然能帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售額，但真正到農(nóng)人手里的部分卻依舊很少。

僅僅做渠道，既不能壓低產(chǎn)品價格，也無法完成東方甄選直播助農(nóng)的初衷。而只需賣自營農(nóng)產(chǎn)品，直接與農(nóng)戶協(xié)作，才干讓利于農(nóng)人，讓農(nóng)人從直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈中獲益。因而，自營這條路，東方甄選是走定了。

三、職業(yè)雖盛，轉(zhuǎn)型并非易事作為跨職業(yè)轉(zhuǎn)型成功的代表企業(yè)，東方甄選為職業(yè)供給了一個典型事例，提醒了企業(yè)轉(zhuǎn)型所需具有的條件。首要，要轉(zhuǎn)型必須有必定的硬實(shí)力，或許說是必定的資源。東方甄選最重要的資源就是師資，即人才資源。是金子總能發(fā)光，有這么多能說會道的優(yōu)秀教師，即便教培職業(yè)待不下去了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播職業(yè)仍然有用武之地。

其次，轉(zhuǎn)型到新賽道必須具有必定的區(qū)分度，或許說是獨(dú)特優(yōu)勢。東方甄選十分精準(zhǔn)地找到了“常識帶貨”這條道路，并持續(xù)深耕半年后終于打出了聲量。究竟，在整個直播圈很難找到東方甄選的同位替代品，把小眾做到極致就離大眾化不遠(yuǎn)了。最后，要想在直播帶貨賽道站穩(wěn)，仍是要靠品質(zhì)。直播方式的立異充其量只能給觀眾以新鮮感，只需拿出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品才干留下觀眾、將其轉(zhuǎn)化為忠粉。無論方式上怎么包裝，賣貨的本質(zhì)都是不變的。最后，直播電商雖然是一個蒸蒸日上的職業(yè)，但并不是誰都能夠駕馭的。那些轉(zhuǎn)型成功的，往往在此前的領(lǐng)域本就是佼佼者，有實(shí)力的人，在哪都吃得開。                

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