淘寶推廣的玩法有很多，有一些朋友選擇使用直通車(chē)來(lái)推廣，獲得了不錯(cuò)的效果，還有一些賣(mài)家對(duì)于盈利魔方比較感興趣，但是沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以想要學(xué)習(xí)一下引力魔方推廣策略和技巧!

那么我的店鋪是否適合做引力魔方?

類(lèi)目不同推廣策略也會(huì)不同，沒(méi)辦法準(zhǔn)確回答你合適還是不合適，但是我可以給你羅列你一些情況，自行對(duì)號(hào)入座，去判斷是否開(kāi)啟引力魔方推廣。

1.直通車(chē)投入成本高點(diǎn)擊流量貴.-------------分出部分預(yù)算做引力魔方推廣測(cè)試，因?yàn)橐δХ降膒pc要比直通車(chē)更便宜一些，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好的情況下，轉(zhuǎn)化率也不差的。

2.店鋪一直沒(méi)有什么手淘推薦流量，手淘搜索流量也不高。------------可以開(kāi)啟，引力魔方定向展現(xiàn)，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，是可以給店鋪打標(biāo)簽獲取更多免費(fèi)精準(zhǔn)手淘推薦流量。

3.我的預(yù)算比較多，品牌店鋪，資金實(shí)力充足----------可以開(kāi)啟，多渠道引流，全網(wǎng)多渠道位置引流，積累更多的收藏加購(gòu)，獲得更大的曝光，為后期的活動(dòng)爆發(fā)，日常轉(zhuǎn)化提供更好的基礎(chǔ)。

4.店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很好，收藏加購(gòu)不錯(cuò)--------可以開(kāi)啟，通過(guò)引力魔方的低價(jià)引力，可以為店鋪積累大量的收藏加購(gòu)，和直通車(chē)配合對(duì)收藏加購(gòu)人群溢價(jià)，前者種草，后者收割，互相配合。

5.客戶(hù)目標(biāo)群體清晰明了如衣服鞋子之類(lèi)-------可以開(kāi)啟，目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)，系統(tǒng)商品入池更精準(zhǔn)，推薦的流量也更為精準(zhǔn)，方便去測(cè)款和打造爆款。

6.資金緊張，直通車(chē)推廣就50-100 ----------不建議開(kāi)啟，用有限的資金去做精準(zhǔn)的引流，更好的去測(cè)款或者單推。

7.直通車(chē)計(jì)劃表現(xiàn)不好，想試試引力魔方-------不建議開(kāi)啟。直通車(chē)數(shù)據(jù)沒(méi)有做好的情況下說(shuō)明產(chǎn)品權(quán)重，轉(zhuǎn)化率或者競(jìng)爭(zhēng)力可能出現(xiàn)了問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候用引力魔方去測(cè)試也一樣不會(huì)有好的結(jié)果

8.客戶(hù)群體不明確小眾產(chǎn)品如燈罩，工業(yè)配件等---------不建議開(kāi)啟但建議試一下，首先產(chǎn)品小眾，客戶(hù)群體小，客戶(hù)很難被精準(zhǔn)匹配到，定向的客戶(hù)群體不精準(zhǔn)，很難有好的轉(zhuǎn)化。

9.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率差，不高---------不建議開(kāi)啟，產(chǎn)品自身評(píng)價(jià)，價(jià)格，權(quán)重可能有問(wèn)題，本來(lái)轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品在用引力魔方推廣，一樣效果意義不大。

10.0基礎(chǔ)銷(xiāo)量的新品---------無(wú)轉(zhuǎn)化，無(wú)銷(xiāo)量的產(chǎn)品，不建議開(kāi)啟，建議先做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)后再做推廣，直通車(chē)和引力魔方都可，

11.付費(fèi)流量占比超過(guò)30%---------可以開(kāi)啟但是直通車(chē)要做減法，引力魔方做加法，保持總體付費(fèi)占比不要過(guò)高，付費(fèi)流量占總流量的40%是不健康的。

引力魔方計(jì)劃日常操作通常有3種結(jié)果

投產(chǎn)比好收藏加購(gòu)好

一句話(huà)很簡(jiǎn)單，看產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)率，如果你產(chǎn)品這三個(gè)指標(biāo)好，并且直通車(chē)效果也好，那么你做引力魔方定向引流效果也不會(huì)差，唯一要注意的一點(diǎn)要壓低ppc，做到是直通車(chē)ppc的50%，還能壓低那就更好了。引流越便宜，收益反饋數(shù)據(jù)會(huì)越好。這時(shí)候引力魔方的定位是低價(jià)引流和產(chǎn)值提升，在配合直通車(chē)的人群收藏加購(gòu)相關(guān)的溢價(jià)，效果會(huì)很不錯(cuò)。

投產(chǎn)比差收藏加購(gòu)好

轉(zhuǎn)化率不好，收藏加購(gòu)率卻不錯(cuò)，這種一般用于新品測(cè)試比較多，引力魔方投入少一點(diǎn)，占總推廣費(fèi)用20%左右，有定向引流拉動(dòng)測(cè)試，重心放在收藏加購(gòu)，不要指望去做高投產(chǎn)，盡可能的低的拿到流量。如果多款測(cè)試盡快測(cè)出表現(xiàn)好的款，剔除表現(xiàn)差的款，集中表現(xiàn)好的款推廣優(yōu)化，不要一直分散的去推廣測(cè)試。

投產(chǎn)比差收藏加購(gòu)不好

這種新品測(cè)試或者對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)不明確，淘寶系統(tǒng)也不好抓取精準(zhǔn)流量的類(lèi)目，是不建議做引力魔方去推廣測(cè)試，首先產(chǎn)品人群不好定位，系統(tǒng)抓取推薦的流量不準(zhǔn)確，引流多了，可能反而會(huì)打亂標(biāo)簽，全部預(yù)算用來(lái)做直通車(chē)的引流，特別是小類(lèi)目，類(lèi)目關(guān)鍵詞也很少，不建議一上來(lái)直通車(chē)和引力魔方都去推。

要提醒大家一點(diǎn)，成交類(lèi)型計(jì)劃。它的點(diǎn)擊單價(jià)，有可能會(huì)比你預(yù)想的還要高，所以這個(gè)時(shí)候一定不要著急，我們要慢慢的去進(jìn)行投放，總會(huì)有穩(wěn)定的時(shí)候。

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引力魔方最大化拿量是什么？原理介紹

引力魔方這個(gè)工具有很多優(yōu)勢(shì)，也有一些缺點(diǎn)，同時(shí)還有很多不同的功能，有一些賣(mài)家朋友與引力魔方最大化拿亮這個(gè)功能很感興趣，想要深入了解一下這個(gè)引力魔方最大化拿量是什么？

最大化拿量是目前業(yè)界公認(rèn)的極具拿量能力優(yōu)勢(shì)的投放策略。拿量即獲取“目標(biāo)量”，包括拿展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、加購(gòu)量、成交量，對(duì)應(yīng)不同計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，所拿的“目標(biāo)量”對(duì)應(yīng)有所變化。

在該模式下，您無(wú)需進(jìn)行出價(jià)，只需填寫(xiě)預(yù)算，系統(tǒng)即會(huì)幫助您在該預(yù)算下，幫您獲取盡可能多的目標(biāo)量。

例如：您選擇的是「促進(jìn)成交」?fàn)I銷(xiāo)目標(biāo)，并選擇最大化拿量，即在日預(yù)算下，獲得盡可能多的成交量。

原理介紹

1）客戶(hù)能夠通過(guò)什么來(lái)調(diào)節(jié)投放？

最大化拿量的別稱(chēng)是“預(yù)算控制”，即客戶(hù)側(cè)在這種投放策略下，可以通過(guò)預(yù)算調(diào)整來(lái)控制計(jì)劃投放，而不是像其他計(jì)劃主要通過(guò)成本出價(jià)來(lái)進(jìn)行控制。

2）系統(tǒng)基于哪些因素來(lái)進(jìn)行優(yōu)化

最大化拿量的日預(yù)算為客戶(hù)側(cè)設(shè)置的固定值，系統(tǒng)側(cè)優(yōu)化的是最終投放的成本。即：系統(tǒng)為了幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)量最大化，會(huì)在您設(shè)置的固定預(yù)算約束下，盡可能的降低所需的目標(biāo)量成本。

最大化目標(biāo)量=客戶(hù)設(shè)置的固定預(yù)算  ?  系統(tǒng)優(yōu)化的最小成本

圖中數(shù)據(jù)僅為示意，非實(shí)際表現(xiàn)

3）引力魔方預(yù)算對(duì)于成本的影響

每個(gè)目標(biāo)量的達(dá)成都存在一個(gè)獲取成本（如在促進(jìn)成交下，每個(gè)流量的成交成本是不一樣的），目標(biāo)量的獲取存在邊界效應(yīng)，隨著預(yù)算的增大，獲取的目標(biāo)量也將增大。當(dāng)高性?xún)r(jià)比的流量拿完后，需要從中低性?xún)r(jià)比的流量中獲取，使得最終成本出現(xiàn)上浮。

所以如何設(shè)置日預(yù)算，對(duì)于最大化拿量計(jì)劃來(lái)控制成本來(lái)說(shuō)非常重要。

ps：當(dāng)預(yù)算小時(shí)，會(huì)處于高性?xún)r(jià)比區(qū)間，也建議在效果比較好時(shí)，小幅擴(kuò)大一定的預(yù)算，探索高性?xún)r(jià)比流量邊界

在調(diào)整計(jì)劃的時(shí)候需要注意一些細(xì)節(jié)，比如說(shuō)不要大幅度的調(diào)整日預(yù)算，大幅調(diào)整預(yù)算將直接導(dǎo)致計(jì)劃的成本與效果產(chǎn)生波動(dòng)。

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