淘寶賽道 短視頻成寵兒
2023-03-02|21:40|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:43
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淘寶一直以來(lái)都走在電商行業(yè)的前端,它關(guān)注的趨勢(shì),其實(shí),也就是之后的發(fā)展,短視頻一個(gè)大家已經(jīng)熟悉得不能再熟悉的東西,竟然又被拿出來(lái)重點(diǎn)討論,可見(jiàn)它在淘寶的地位是非同一般的存在。
一、短視頻,淘寶首頁(yè)占比提升至3成。
在搜索、推薦之外,淘寶又收獲了一個(gè)巨大的流量噴泉。并且阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,首頁(yè)猜你喜歡的短視頻比例預(yù)計(jì)今年底會(huì)達(dá)到30%以上。短視頻?這不是早就有了,為何現(xiàn)在才爆發(fā)?
說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),早在17年抖音快手崛起時(shí),巨頭們就開(kāi)始布局賽道,當(dāng)時(shí)淘寶在“猜你喜歡”中增加了以視頻為主的“發(fā)現(xiàn)”板塊,并放入首頁(yè),21年上線的淘寶逛逛也集結(jié)了短視頻內(nèi)容。入局較晚的拼多多,也在去年6月份正式推出了多多視頻,企圖爭(zhēng)搶流量。
但奇怪的是,大廠不斷加碼動(dòng)作,沒(méi)有掀起水花,而抖快的卻不停增長(zhǎng)。
原因很簡(jiǎn)單,在早期的短視頻布局中,傳統(tǒng)平臺(tái)們多數(shù)處于照搬抖音的窘境并且關(guān)鍵性的問(wèn)題被大潮掩蓋,那就是以淘寶為主的電商平臺(tái)的短視頻邏輯和抖音為主的內(nèi)容平臺(tái)完全不一樣!在純購(gòu)物平臺(tái),搞變裝視頻,即使看的人在多,也無(wú)法帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。
而現(xiàn)在,局面已經(jīng)變了。經(jīng)過(guò)幾年的沉淀,投放邏輯終于走向了精細(xì)化,能根據(jù)不同入口,投放不同類(lèi)型的內(nèi)容。
比如在首頁(yè)猜你欄,更注重用戶(hù)點(diǎn)擊和成交轉(zhuǎn)化,應(yīng)當(dāng)突出產(chǎn)品的吸引眼球;而在首頁(yè)的頭圖視頻,則應(yīng)該關(guān)注傳遞;在淘寶逛逛短視頻中,則需要關(guān)注和用戶(hù)的互動(dòng),以加深印象。并且經(jīng)歷過(guò)幾年的打磨,平臺(tái)和商家共同認(rèn)清了這一點(diǎn),走向了精準(zhǔn)投放路線。所以,短視頻也逐漸成為淘寶賽道的寵兒。
二、多次的內(nèi)容化,已成標(biāo)配
其實(shí)在戴珊就任大淘系掌門(mén)人時(shí),“內(nèi)容化”就成了她反復(fù)提及的一個(gè)關(guān)鍵詞。
在留量時(shí)代,抖、快成了當(dāng)下為數(shù)不多依然保持用戶(hù)高增的平臺(tái)。這兩個(gè)泛娛樂(lè)平臺(tái)在吸納流量之后,卻閉上門(mén),切斷外鏈,搞起了閉環(huán)電商。
這種類(lèi)似于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的自給自足模式,居然真的給搞起來(lái)了,可以說(shuō),在“留”量方面,短視頻平臺(tái)目前還沒(méi)找到對(duì)手。
在這種情況下,他們身上最關(guān)鍵的“內(nèi)容”,尤其是短視頻內(nèi)容,就成了其他大廠學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
并且除了短視頻之外,圖文和直播形式,都成了內(nèi)容化的渠道,雖然形式不同,但從目的上來(lái)說(shuō),都是為了吸引用戶(hù)留存,實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化,可以說(shuō)內(nèi)容化戰(zhàn)略必將是今后的重點(diǎn)。
今年,在淘系內(nèi)部誕生了內(nèi)容化小組,其中短視頻會(huì)是小組重要的助推方向。在內(nèi)容化小組成立時(shí),另個(gè)阻礙也漸漸消失,那就是短視頻的成本。
隨著短視頻的逐漸成熟,原本高企的制作成本正逐漸降低,商家配合親拍可以輕松完成視頻剪輯,其內(nèi)置的模板和背景音樂(lè),讓剪輯視頻的門(mén)檻大幅降低。
在成本降低的同時(shí),甚至還出現(xiàn)了“直播切片”這種短視頻營(yíng)銷(xiāo)利器。再結(jié)合前面到精細(xì)化投放,內(nèi)容帶來(lái)的利好,終于被吃到嘴里。
三、大廠爭(zhēng)斗,目標(biāo)卻出奇一致
俗話說(shuō)得好,條條大路通羅馬,但大廠們的路線選擇卻出奇的一致。
這邊,淘布局內(nèi)容化,那邊,抖音也在擴(kuò)興趣電商的范圍。并且除了短視頻和直播這兩個(gè)內(nèi)容流之外,圖文和資訊信息內(nèi)容也被納入到抖音電商的版圖里。
可以說(shuō)淘寶也展開(kāi)了強(qiáng)烈地方反擊,在爭(zhēng)奪用戶(hù)方面,大家可是都是下了狠手。
其實(shí),在這條短視頻的道路上,未來(lái)是怎樣的發(fā)展?大家一時(shí)間也說(shuō)不出個(gè)所以然,雖說(shuō),當(dāng)前各平臺(tái)也有優(yōu)勢(shì),但是,之后會(huì)發(fā)生怎樣的變化?其實(shí),也需要拭目以待,相信未來(lái)肯定會(huì)有新的動(dòng)向等著大家。
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